作者：Wind

近日，有日媒報(bào)道，株式會(huì)社創(chuàng)通在中國(guó)成立的全資子公司開始營(yíng)業(yè)了。子公司的名字為創(chuàng)通（上海）娛樂發(fā)展有限公司，于今年4月成立，資本金為20萬美元，公司辦公室選在了上海長(zhǎng)寧區(qū)的虹橋路。

新公司的業(yè)務(wù)是開展動(dòng)畫角色的版權(quán)商務(wù)以及活動(dòng)票務(wù)，該公司的經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)通在擴(kuò)展海外市場(chǎng)的一環(huán)。由于近年來日本動(dòng)漫相關(guān)商業(yè)在中國(guó)愈發(fā)受到關(guān)注，所以創(chuàng)通也希望能與中國(guó)的客戶產(chǎn)生密切的交流。

創(chuàng)通的核心業(yè)務(wù)是“媒體”業(yè)務(wù)、“版權(quán)”業(yè)務(wù)和“運(yùn)動(dòng)”業(yè)務(wù)，其中前兩項(xiàng)都跟動(dòng)畫片有關(guān)，可以說現(xiàn)在的創(chuàng)通就是一個(gè)動(dòng)畫節(jié)目制作公司。

然而有趣的是，創(chuàng)通最開始是一家廣告代理商，專門為日本的職業(yè)棒球隊(duì)“讀賣巨人軍”，開展球隊(duì)商品的企劃和販?zhǔn)?，以及相關(guān)版權(quán)授權(quán)和管理的業(yè)務(wù)。不過那已經(jīng)是1965年的事情了。

如果我們?nèi)ゼ?xì)查的話可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)通是目前日本動(dòng)畫行業(yè)中少數(shù)的幾家上市公司之一。

那么創(chuàng)通是怎么從一個(gè)為棒球隊(duì)服務(wù)的廣告代理商，轉(zhuǎn)型成為動(dòng)畫節(jié)目制作公司的？創(chuàng)通的主要盈利點(diǎn)是什么，它到底是怎么賺錢的？

接下來，三文娛就圍繞這些點(diǎn)來介紹創(chuàng)通這家靠吃老本就能活下來的公司。

從廣告代理商到動(dòng)畫制作上市公司

1965年10月，那須雄治、濱中信一郎在東京銀座創(chuàng)業(yè)，成立了名為“東洋Agency”的廣告代理商，主要業(yè)務(wù)是管理棒球隊(duì)“讀賣巨人軍”的版權(quán)等工作。

到了20世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)諸如奧特曼系列的特?cái)z片十分盛行，于是東洋Agency 在1972年10月，與HIROMI Production（ひろみプロダクション）共同制作特?cái)z劇集《閃電面具》。此外東洋Agency還掌握著該片的二次利用角色版權(quán)，并以此開啟了版權(quán)商務(wù)的大門。

《閃電面具》

1977年8月，公司更名為“株式會(huì)社創(chuàng)通Agency”。同年10月，創(chuàng)通Agency首次進(jìn)入動(dòng)畫行業(yè)，與名古屋電視臺(tái)、SUNRISE一同制作《無敵超人贊波3》（這里的3不是指第3部），該動(dòng)畫片是SUNRISE獨(dú)立后的第一部原創(chuàng)作品，當(dāng)時(shí)動(dòng)畫在企劃的階段，本想找大型中堅(jiān)廣告代理商來參與制作，但是他們都沒有意向合作，最終只好找了還是小規(guī)模的創(chuàng)通Agency。

幸運(yùn)的是，《無敵超人贊波3》在播出以后很快就火了起來，動(dòng)畫片的衍生玩具商品賣得非常好。由于創(chuàng)通Agency取得了該作品的角色版權(quán)，玩具商在賣出玩具的同時(shí)也要付版權(quán)費(fèi)給創(chuàng)通Agency。因此創(chuàng)通Agency賺得了一大桶金，隨后繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

《無敵超人贊波3》

創(chuàng)通Agency在動(dòng)畫業(yè)務(wù)上嘗到了甜頭，更是堅(jiān)定了繼續(xù)在動(dòng)畫行業(yè)上投入的決心。1978年，創(chuàng)通Agency、名古屋電視臺(tái)、SUNRISE（以下簡(jiǎn)稱三社）再次合作，推出了《無敵鋼人泰坦3》。該作的衍生商品比前作賣得更好，銷售額比前作提高了50%。機(jī)器人動(dòng)畫片連續(xù)兩次的成功，讓三社意識(shí)到機(jī)器人動(dòng)畫片是有多賺錢。

到了1979年，創(chuàng)通Agency迎來了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那一年，三社繼續(xù)合作，推出了對(duì)后世影響甚大的動(dòng)畫片《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》（以下簡(jiǎn)稱“高達(dá)”）。雖然片子的受眾應(yīng)是初中以上的人群，但由于想吸引玩具商的贊助，創(chuàng)通Agency卻向贊助商“謊稱”該片受眾為低齡兒童。

《高達(dá)》播出后，收視率低迷，玩具也賣不出去。因?yàn)橥婢呤敲嫦虻妄g兒童設(shè)計(jì)的，但《高達(dá)》的硬核完全不是兒童能接受的，這就造成了商品對(duì)象不匹配。

《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》

當(dāng)時(shí)能賣該作衍生玩具的是玩具商Clover和版權(quán)商創(chuàng)通Agency，Clover因?yàn)橛X得高達(dá)玩具不好賣所以拒絕了將其商品化。而創(chuàng)通Agency找了不少玩具商，也都被拒絕了。但后來萬代找上門來，想要獲得高達(dá)模型的商品化權(quán)利，最初創(chuàng)通Agency是拒絕了萬代的申請(qǐng)，不過經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的交涉后，萬代最終還是取得了商品化權(quán)利。

高達(dá)早期模型玩具

《高達(dá)》播完之后，收視率雖然平平，但卻俘獲了不少初高中生粉絲，他們通過口口相傳，《高達(dá)》的評(píng)價(jià)也隨之變高，更有粉絲聯(lián)署要求電視臺(tái)重播。至此，《高達(dá)》終于迎來了發(fā)光發(fā)熱的命運(yùn)。

《高達(dá)》火了，萬代的高達(dá)模型也變得大賣起來。高達(dá)模型直接重塑了萬代和創(chuàng)通Agency，萬代需要高達(dá)這個(gè)IP，而創(chuàng)通Agency也需要高達(dá)模型的售賣，兩者相輔相成。創(chuàng)通Agency也因?yàn)槌钟懈哌_(dá)的商品化權(quán)利，賺取了大量的版權(quán)費(fèi)。

到了1985年，創(chuàng)通Agency成立了子公司“株式會(huì)社創(chuàng)通娛樂”，子公司主要業(yè)務(wù)是動(dòng)畫的企劃和制作。這也意味著創(chuàng)通在動(dòng)畫行業(yè)的路上越走越遠(yuǎn)了。

1988年10月，創(chuàng)通Agency投資的電視動(dòng)畫片《面包超人》開播，該片深受小孩子的歡迎。雖然創(chuàng)通Agency官方并沒有透露自己在《面包超人》中的職能以及持有何等權(quán)利，但從往后的營(yíng)業(yè)報(bào)告中可以得知，《面包超人》給創(chuàng)通帶來了不少收益。

《面包超人》

2007年，公司更名為“株式會(huì)社創(chuàng)通”，這也表明了創(chuàng)通已經(jīng)不愿再做個(gè)廣告代理商了，而是從全方位來參與動(dòng)畫節(jié)目的制作。到了2013年7月，創(chuàng)通終于在東京證券交易所JASDAQ上市。

三大業(yè)務(wù)，四家子公司

創(chuàng)通旗下有四家子公司，分別為“創(chuàng)通娛樂”、“J·Broad”、“創(chuàng)通音樂出版”以及今年在中國(guó)成立的“創(chuàng)通（上海）娛樂發(fā)展”。除了J·Broad以外，其他公司的業(yè)務(wù)都與動(dòng)畫作品相關(guān)。

此外，創(chuàng)通還與SUNRISE共同組建“一般社團(tuán)法人高達(dá)GLOBAL CHALLENGE”，該社團(tuán)旨在向世界宣傳高達(dá)的魅力。

上文有提到，創(chuàng)通的主要業(yè)務(wù)有三個(gè)。

媒體業(yè)務(wù)主要是負(fù)責(zé)動(dòng)畫作品的制作以及電視動(dòng)畫節(jié)目的提供、角色商品等廣告以及人才廣告的制作。拋開人才廣告，具體來看，創(chuàng)通會(huì)從電視臺(tái)買下播出檔期，然后與動(dòng)畫制作公司一同制作企劃和制作動(dòng)畫節(jié)目，接著招攬贊助企業(yè)，以組成制作委員會(huì)。這就是創(chuàng)通制作動(dòng)畫片的主要流程和工作。

創(chuàng)通每年都會(huì)參與制作多部動(dòng)畫作品，其中除了常見的電視動(dòng)畫以外，還有動(dòng)畫電影和OVA。一般每個(gè)季度會(huì)制作5到7部作品，創(chuàng)通能夠在制作委員會(huì)中獲取相應(yīng)的利益分成。雖然創(chuàng)通投資的作品不少，但其中能帶來大量收益的當(dāng)紅作品卻并不多。這也是創(chuàng)通要努力解決的一大問題。

版權(quán)業(yè)務(wù)主要是負(fù)責(zé)商品化權(quán)利、影像化權(quán)利以及節(jié)目售賣權(quán)等版權(quán)工作。一般來說，創(chuàng)通是動(dòng)畫節(jié)目企劃的源頭，并保有角色版權(quán)，創(chuàng)通可以向合作企業(yè)策劃、提議，開展角色商品的宣傳、使用角色的促銷活動(dòng)和其他的角色活動(dòng)。

具體來說，創(chuàng)通會(huì)向玩具、游戲、食品、雜貨、衣料等合作廠商授予角色商品化權(quán)利，并進(jìn)行角色的品牌管理。同樣地，創(chuàng)通也會(huì)促進(jìn)對(duì)節(jié)目售賣權(quán)、自動(dòng)向公眾傳播權(quán)、活動(dòng)權(quán)這些動(dòng)畫節(jié)目的二次利用并進(jìn)行屬性管理。

此外，創(chuàng)通還企劃并主辦讓角色粉絲和角色相關(guān)企業(yè)串聯(lián)的B2C展出活動(dòng)，如日本的“Chara Hobby”（キャラホビ），香港的“C3 inHong Kong”?，F(xiàn)在這些活動(dòng)已被統(tǒng)一命名為“C3AFA”。

運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)主要是負(fù)責(zé)球隊(duì)商品、球隊(duì)贊助商以及球場(chǎng)看板廣告等相關(guān)工作。由于篇幅有限，這里就不展開說明了。

盈利靠版權(quán)，版權(quán)靠高達(dá)

創(chuàng)通現(xiàn)在作為一家動(dòng)畫節(jié)目制作公司，那么他的主要盈利點(diǎn)在哪里呢？我們從創(chuàng)通2018財(cái)年的財(cái)務(wù)報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)通在營(yíng)業(yè)額中，媒體業(yè)務(wù)占的比例最大，其次是版權(quán)業(yè)務(wù)，運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)小得基本可以忽略不計(jì)。

在媒體業(yè)務(wù)中，制作動(dòng)畫節(jié)目等內(nèi)容的營(yíng)業(yè)額占比最大，其次是角色商品的廣告和宣傳活動(dòng)，最后是子公司的營(yíng)業(yè)額。由于動(dòng)畫節(jié)目制作的作品數(shù)，以及角色商品的廣告收入在逐漸減少，也導(dǎo)致了媒體業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額在下滑。

再來看版權(quán)業(yè)務(wù)，高達(dá)系列的版權(quán)營(yíng)業(yè)額占比最大，其次是其他動(dòng)畫作品的版權(quán)，最后是活動(dòng)方面的營(yíng)業(yè)額。2018財(cái)年，由于缺少開拓新合作伙伴導(dǎo)致了高達(dá)系列版權(quán)的營(yíng)業(yè)額衰減，此外，其他動(dòng)畫制作委員會(huì)的分成減少，也讓版權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額有所下降。

然而，不能說營(yíng)業(yè)額高的業(yè)務(wù)，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就一定高。我們從創(chuàng)通近兩年的財(cái)報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)，其版權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額雖然不如媒體業(yè)務(wù)的高，甚至是少一位數(shù)，但其利潤(rùn)卻比媒體業(yè)務(wù)高得多，甚至是多一位數(shù)。

在2018財(cái)年中，創(chuàng)通媒體業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率約為5.6%，而版權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率卻高達(dá)43.1%。毫無疑問，創(chuàng)通的盈利點(diǎn)在于版權(quán)業(yè)務(wù)，而版權(quán)業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)在于高達(dá)系列的授權(quán)，說創(chuàng)通是在靠高達(dá)IP來維持生計(jì)也不為過。

不過事實(shí)也如此，自上個(gè)世紀(jì)八十年代開始，創(chuàng)通就靠高達(dá)系列版權(quán)發(fā)家，直到今天，這部分的利潤(rùn)依舊是創(chuàng)通的命根子。

我們?cè)賮砜磩?chuàng)通2015至2018財(cái)年的經(jīng)營(yíng)情況，從下圖中我們可以看到其營(yíng)業(yè)額和經(jīng)常利潤(rùn)基本上都在呈下滑的趨勢(shì)。15年創(chuàng)通的營(yíng)業(yè)額達(dá)到239.1億日元，到18年?duì)I業(yè)額只有157億日元。經(jīng)常利潤(rùn)也是從33.92億日元下滑至25.65億日元。

據(jù)稱，由于世界范圍內(nèi)動(dòng)畫作品在網(wǎng)絡(luò)上線成為新趨勢(shì)，DVD和BD的市場(chǎng)在不斷縮小，這導(dǎo)致了動(dòng)畫事業(yè)的構(gòu)造發(fā)生了很大的變化。而創(chuàng)通在動(dòng)畫制作上受到其變化的影響，創(chuàng)通參與制作的動(dòng)畫節(jié)目，大多都是以制作委員會(huì)的方式進(jìn)行投資，其投資效率在逐漸惡化。另一方面，動(dòng)畫業(yè)界有越來越多的作品是以制作委員會(huì)以外的方式來制作，那么創(chuàng)通最為擅長(zhǎng)的制委組成業(yè)務(wù)便受到了挑戰(zhàn)。

版權(quán)業(yè)務(wù)方面，雖然高達(dá)系列的既有商品所帶來的版權(quán)收入比較可觀，但在新商品和新客戶的開拓上并沒有取得什么進(jìn)展。

對(duì)此，創(chuàng)通對(duì)未來經(jīng)營(yíng)做出的方針分別為：

1. 產(chǎn)出人氣內(nèi)容

2. 開拓海外市場(chǎng)

3. M&A、聯(lián)合所帶來的業(yè)務(wù)多元化

產(chǎn)出人氣內(nèi)容

創(chuàng)通將繼續(xù)加大力度投入原創(chuàng)動(dòng)畫節(jié)目的制作，與DeNA、文化放送、MBS合作，共建以制作原創(chuàng)動(dòng)畫為核心的大規(guī)模企劃“Project ANIMA”，該企劃將會(huì)分為三個(gè)不同題材的部門，推出各自題材的動(dòng)畫作品，動(dòng)畫節(jié)目將于2020年后放映。

其次是確立動(dòng)畫作品的新回收方法，例如活動(dòng)門票的收入以及活動(dòng)商品銷售的授權(quán)收入。另外，創(chuàng)通還會(huì)尋求衍生品廠商和動(dòng)畫工作室，一起合作推出新的動(dòng)畫作品。

Project ANIMA

開拓海外市場(chǎng)

創(chuàng)通為了開拓海外市場(chǎng)，會(huì)在海外設(shè)立據(jù)點(diǎn)。創(chuàng)通于今年在上海開了新公司，這個(gè)在上文有提到。創(chuàng)通的海外市場(chǎng)的一大業(yè)務(wù)是C3AFA展會(huì)，該展會(huì)會(huì)在東京、香港、新加坡、曼谷、雅加達(dá)和上海舉辦。

M&A、聯(lián)合所帶來的業(yè)務(wù)多元化

創(chuàng)通也有考慮并購日本或海外的娛樂企業(yè)，以改善業(yè)務(wù)上的單一化，雖然目前創(chuàng)通還沒有這方面的消息，但是這個(gè)方向確實(shí)有利于防范收入單一的風(fēng)險(xiǎn)。

最后，創(chuàng)通也樂觀地估計(jì)，今年是機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)40周年，高達(dá)的一系列企劃將會(huì)給創(chuàng)通帶來更大的收益。

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。