著名導(dǎo)演北野武曾經(jīng)說過“人生道路并不像四季那般明晰，40歲的相撲選手就算老，但50歲的政客還會被稱之為菜鳥，別人很難確切區(qū)分多少歲算是老人，我們必須自己決定自己老了沒有。”

42歲，過了孔圣人講的四十不惑這個年齡段，今天我們故事的主人公——丁昌華，氚云認(rèn)證一期學(xué)員，來講述他故事，或許能帶來一絲啟發(fā)，無論你有沒有到40歲。

青春在哪里扎根

理想就在哪里綻放

網(wǎng)上流傳著一句戲言：“既然青春留不住，不如進(jìn)廠包吃住?！比藗兛偸巧瞄L與現(xiàn)實(shí)和解，把流水線工作編成段子，手工勞動也比喻成“打螺絲”，正如，我們已習(xí)慣稱呼自己為“打工人”一般。但真實(shí)的工廠生活，從來不是我們言語上的玩笑話，那是一代代人為求生計(jì)，奮力拼搏的縮影，也有人將青春長久地留在了里面。

1978年出生的丁昌華，剛不惑之年。2002年入職金立達(dá)，今年剛好是他陪伴這家公司成長的第20個年頭。

浙江金立達(dá)新材料科技股份有限公司

浙江金立達(dá)新材料科技股份有限公司是一家專注于PVC塑料改性、CPVC等高端塑料定制化材料開發(fā)的傳統(tǒng)型制造業(yè)企業(yè)。公司成立于1994年，是全國首家PVC新三板上市公司，年銷售額在1億左右。

采訪中，丁昌華稱自己只有初中學(xué)歷，入職時只不過是公司車間的一名不起眼的“螺絲釘”。

如果放在二十年前，在流水線當(dāng)工人可能是很體面的事情，然而日復(fù)一日的車間工作并沒有讓丁昌華滿意，“發(fā)展空間太小了，年輕可以吃苦，但也很難學(xué)會別的技能，我不甘青春就這樣虛度在流水線上”。

在工作中一次偶然的機(jī)會接觸到營銷，丁昌華覺得發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，除了能與客戶打交道，真正能點(diǎn)燃他斗志的是能夠幫助公司創(chuàng)收，彼時還是年輕意氣風(fēng)發(fā)的丁昌華便全身心的投入進(jìn)去，開啟了他人生的第一次轉(zhuǎn)折。

不做總統(tǒng)，就做營銷人

采訪中丁昌華笑稱“我不可能成為總統(tǒng)，因?yàn)橹袊鴽]有總統(tǒng)這個‘職務(wù)’和‘事業(yè)’，所以唯一有希望的就是成為一個營銷人，這成為了我奮斗的理想。”

伴隨著2001年中國加入世貿(mào)組織WTO，中國成為了“世界工廠”，金立達(dá)所生產(chǎn)的塑料PVC改性材料可應(yīng)用在汽車、玩具、建工、醫(yī)療等泛行業(yè)，隨之而來的是供不應(yīng)求的訂單，公司也迎來了快速發(fā)展。

丁昌華也正因此，先后為公司拿下豐田、長虹、正大、法拉利等重量級的客戶，一路晉升成為公司營銷總監(jiān)。

理想

是改造現(xiàn)實(shí)的一種信念

從某種意義來說，丁昌華是一個現(xiàn)實(shí)主義視角的理想主義者。

如《人間正道是滄?！分械呐_詞：

一種我實(shí)現(xiàn)了理想，另一種是理想由我得以實(shí)現(xiàn)，不管哪種歸根結(jié)底是“自我價值”的實(shí)現(xiàn)，是具有自我性，這才稱之為“理想主義者”。

實(shí)時透明的數(shù)據(jù)，是企業(yè)管理的生命線

7年前，丁昌華還是公司的營銷部門主管，營銷數(shù)據(jù)以及客戶跟進(jìn)情況均采用EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

“我每次只有在部門開總結(jié)會議時，才知道數(shù)據(jù)的結(jié)果。否則我需要一個一個打電話去問數(shù)據(jù)，這太繁瑣了?！倍〔A說道。

營銷部門是老板最看重的核心部門之一。信息的嚴(yán)重滯后，讓丁昌華無法第一時間回答老板關(guān)于業(yè)績的疑問，丁昌華意識到急需一個系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對營銷業(yè)績的實(shí)時管控。

或許是營銷人天生善于捕捉信息的能力，丁昌華在對比市面軟件后，發(fā)現(xiàn)了氚云CRM模板能完美覆蓋他關(guān)于客戶、業(yè)績、訂單的管理需求，也正因此與氚云結(jié)緣。

而后在自學(xué)與客戶成功經(jīng)理的幫助下，成功上線了“金立達(dá)數(shù)據(jù)中心”，幫助其能隨時查看最新的銷售數(shù)量、銷售金額、實(shí)時回款金額、銷售地區(qū)分布等數(shù)據(jù)，進(jìn)而提高了營銷部門整體業(yè)務(wù)效率及客戶管理。

金立達(dá)氚云CRM數(shù)據(jù)中心

訂單的流失，引發(fā)一場“企業(yè)級系統(tǒng)革命”

“初嘗甜頭”的丁昌華認(rèn)為這正是他想要的，而最終讓丁昌華下定決心將氚云推廣至全公司使用，則是源于一次“訂單的流失”。

金立達(dá)PVC塑料

“客戶下單前一般會先要求業(yè)務(wù)先發(fā)一些試料進(jìn)行測試，效果通過后才會大批量的下單?！倍〔A表示。

由于金立達(dá)倉庫沒有上線系統(tǒng)，每當(dāng)客戶找銷售寄送樣品，倉庫總是無法告訴銷售準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是多少。

比如銷售問倉庫XX型號有沒有10公斤，倉庫總是回復(fù)“我要去找找看”，結(jié)果一天半天都沒有反饋，需要銷售多次催問，最終客戶流失選擇了其他供應(yīng)商。

“好不容易花了投放成本吸引來的高意向客戶，卻因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部管理不透明而流失，長久以往，將給公司造成重大損失?！倍〔A說道。

工作中的丁昌華

所有“理想的工作”

都會經(jīng)歷調(diào)試和驗(yàn)證的過程

找到問題突破口是第一要務(wù)

為了解決上述問題，丁昌華決定推動倉庫、生產(chǎn)乃至公司其他部門所有流程在氚云上線。

但是推廣初期，丁昌華受到大量一線的阻力。

“你這不是多此一舉嗎？”

“這是在給我們制造麻煩”

“Excel用的好好的為什么要換？”

對于一家成立了20多年、員工平均年齡在40歲左右的傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，想推動一套新的信息化系統(tǒng)落地，是一件非常不容易的事情。

丁昌華認(rèn)為想要跨部門推動數(shù)字化協(xié)同，核心關(guān)鍵在于找到有話語權(quán)的企業(yè)一把手。于是，丁昌華與公司分管人事的常務(wù)副總裁進(jìn)行了利弊的分析，在丁昌華的篤定下，副總裁很快就答應(yīng)承接項(xiàng)目的落地推動工作。

如何說服一把手推動數(shù)字化

丁昌華向我們分享到“要說清楚三點(diǎn)：一、效果（利益）。即做這件事情，你能為公司帶來什么價值，解決什么現(xiàn)存的痛點(diǎn)。二、成本（弊端）。做這件事情需要花多少錢？員工上手的難易度？誰來培訓(xùn)？要多久才能看到效果？三、ROI性價比。經(jīng)過分析后，這件事情利大于弊，這件事情就值得做?！?/p>

金立達(dá)的檢測中心

在常務(wù)副總裁以及丁昌華的推動下，金立達(dá)從起初營銷推廣到客戶跟進(jìn)，后來延伸到營銷部門與技術(shù)、生產(chǎn)部門協(xié)作，再到客戶簽合同付款、下單、發(fā)貨、物流等，氚云逐漸將各部門業(yè)務(wù)串聯(lián)起來。最終實(shí)現(xiàn)了全鏈路數(shù)字化經(jīng)營的新局面。

金立達(dá)氚云后臺

同樣，為了激勵員工使用新系統(tǒng)，常務(wù)副總裁采取了KPI考核的機(jī)制，對員工是否按規(guī)定將數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)進(jìn)行考核評分。對于年齡稍大的員工，采取培訓(xùn)+鼓勵+考核的配套機(jī)制，讓員工慢慢習(xí)慣并讓體會到系統(tǒng)真正的便利性。

談及此，丁昌華自信驕傲地說道，從過去員工不配合、不積極，現(xiàn)在員工會主動提“這個流程能否上氚云？”。

熱情從不懼年齡

人生的好故事需要自己譜寫

“中年是對青年的延伸，又是對青年的告別。這種告別不僅僅是一系列觀念的變異，而是一個終于自立的成熟者，對于能夠隨心所欲處置各種問題的自信。”

現(xiàn)在年輕人很有趣，二十幾歲覺得自己很老了，但是你真的過了10年、20年之后，你可能會后悔那時候沒有努力，年輕的時候沒有把握好機(jī)會。

采訪中，談及為什么參加氚云認(rèn)證，丁昌華向我們表示“我是一個特別有危機(jī)感的人，對自己的要求就是要一直有輸入，目標(biāo)是不斷補(bǔ)齊工作技能、拓展興趣愛好，讓自己越來越全能?！?/p>

所以20來歲30歲以前，丁昌華會鼓勵自己說，“青春是不可戰(zhàn)勝的，要勇敢嘗試，不要屈服于自己的命運(yùn)，要有一些小小的野心，因?yàn)樗x自己的青春，付得起代價”。

不難從丁昌華的身上看出，相較于固定式思維，成長型思維是他能夠不斷打破自己舒適圈根基，更適合這個充滿變化和變數(shù)的時代。未雨綢繆，擁抱變化，沒什么比讓自己不斷成長更有效，這也是我們看到40+職場人所具備的認(rèn)知。

關(guān)于是否考慮向數(shù)字化方向發(fā)展，丁昌華則表示“數(shù)字化是一個很好的方向，但我想把營銷這件事繼續(xù)鉆研下去，我仍然會把營銷作為我的第一熱愛的目標(biāo)。閑暇之余，我會研究抖音、視頻號、小紅書的to B營銷方法呢，并且還報(bào)了班，每天還要自己寫腳本策劃，自己拍攝小視頻。”

每當(dāng)說到自己熱愛的營銷，丁昌華總是滔滔不絕、熱情洋溢，或許因?yàn)樽銐驘釔邸?/strong>

20年的工作經(jīng)歷，丁昌華用熱情譜寫的他與公司共同成長的青春故事，40歲后的下半場，繼續(xù)向光而行，不負(fù)未來，我們也期待見證他下一段美好的經(jīng)歷。