外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的常用方法主要包含以下幾種：

1、開發(fā)信找客戶

開發(fā)信并非一無是處，要想獲得良好的效果，就不要一味粗暴地批量發(fā)郵件，跟投簡歷一樣，試問一下你，海投能面試到心儀的企業(yè)嗎?想要開發(fā)信有效果，一方面開發(fā)信的質(zhì)量要高，多了解客戶興趣，優(yōu)劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，另一方面所發(fā)送的客戶要精準(zhǔn)對口，找對負責(zé)人。

2、外貿(mào)展會

找客戶提前三個月邀請客戶到外貿(mào)展會現(xiàn)場的展位。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片。很多知名的行業(yè)展會也會有相關(guān)的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike等。好的企業(yè)會將他們的采購信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

3、黃頁找客戶

黃頁是國外客戶的百科全書，歐洲很多企業(yè)都習(xí)慣在黃頁上刊登自己公司信息，并引入超鏈接，可以獲得詳細的公司及產(chǎn)品信息。與其漫無目地瞎找一通，倒不如靜下心來尋找黃頁中的客戶。

4、社媒推廣找客戶

在現(xiàn)在的外貿(mào)競爭環(huán)境和國外客戶的采購行為習(xí)慣下，我們應(yīng)該要學(xué)會更主動的去開發(fā)客戶和塑造公司(個人)形象IP，例如Facebook營銷，LinkedIn營銷是獲得潛在客戶，獲得詢盤的最直接，有效的方法。米貿(mào)搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件提醒大家：通過維護自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的圖文和視頻等，吸引越來越多的粉絲關(guān)注，有了粉絲經(jīng)濟，就不愁沒有客戶了。

5、商貿(mào)網(wǎng)站找客戶

例如阿里巴巴國際站，中國制造網(wǎng)等等，可以在這些平臺上去主動聯(lián)系客戶。

6、論壇找客戶

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，但要花點心思。就像做外貿(mào)一樣，外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會來福步冒個泡。這時候我們就可以利用關(guān)鍵詞搜索自己的潛在客戶了。