雷遞網 樂天 8月31日

寶寶樹集團(1761.HK)日前發(fā)布2022年度中期業(yè)績公告：公司營收穩(wěn)中有增，C2M業(yè)務實現增長。截至2022年6月30日，寶寶樹半年度營收增至1.37億元，同比增長1.4%；其中C2M電商業(yè)務升級后實現復蘇，營收擴至2720萬元，同比增長103.5%，廣告營收1.08億元。核心流量變現陣地寶寶樹孕育App平均月活用戶規(guī)模保持穩(wěn)定至2190萬。

主營業(yè)務穩(wěn)中有增 發(fā)揮品牌效應實現用戶增長

今年8月16日，17個部門聯合發(fā)布《關于進一步完善和落實積極生育支持措施的指導意見》，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務水平、發(fā)展普惠托育服務體系、完善生育休假和待遇保障機制等7方面提出20項具體措施，體現政府推動長期及均衡人口發(fā)展的決心。據比達數據預計，2022年母嬰市場規(guī)模將達到約5.5萬億元。

當前，Z世代（95、00后）現已成為母嬰市場的主要消費者群體，驅動行業(yè)服務標準及消費模式變革。寶寶樹發(fā)展15年以來，始終為備受母嬰用戶信賴的平臺。

公告顯示，寶寶樹積極拓展App&社群雙生態(tài)，不斷豐富流量入口及用戶覆蓋。其中，核心平臺用戶流量錄得穩(wěn)定增長至2190萬，次日留存率穩(wěn)步增長至52.5%。同時，社群生態(tài)矩陣用戶數同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽用戶，平均社群活躍度超20%，各項運營數據維度領跑行業(yè)。

比達數據顯示，寶寶樹孕育App于2022年上半年持續(xù)保持MAU、市占率等行業(yè)第一。且連續(xù)三年在全球著名的市場監(jiān)測和數據分析公司尼爾森IQ的行業(yè)報告中保持知名度、使用規(guī)模、推薦度等全面領跑行業(yè)，其中知識內容專業(yè)度、工具便捷度、社區(qū)活躍度、消費種草價值等各項細分維度均超行業(yè)水平10%。

C2M+社群雙輪驅動 電商業(yè)務戰(zhàn)略轉型顯成效

隨著消費升級與用戶代際更迭，母嬰消費正朝著線上化、高端化、品質化及成分功能需求細分化趨勢發(fā)展。作為母嬰家庭流量入口級平臺，寶寶樹無疑擁有母嬰消費需求深度洞察的先機優(yōu)勢，從而推導在供給側的精準發(fā)力。寶寶樹C2M消費服務正是聚焦細分家庭生活場景下的用戶痛點，以自研產品和聯名產品矩陣滿足新生代母嬰家庭精致消費需求。

今年上半年，寶寶樹已推出專注孕期肌膚護理需求的孺期“賦活瓶”、 滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料 “輕松瓶”，以及滿足母嬰家庭高頻洗護需求場景的孺期保濕柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗發(fā)沐浴露等產品。同時，在升級自有電商平臺運營能力基礎上，著重深挖社群售賣能力。

基于以上一系列電商業(yè)務的產銷聯動升級變革，上半年寶寶樹C2M電商營收增長103.5%，其中社群銷售額占比C2M電商營收擴大至23.4%，且尚有較大增長空間。

據QuestMobile數據顯示，受疫情及宏觀環(huán)境影響，2022年上半年國內整體互聯網廣告市場受冷，預測下半年廣告市場將隨經濟活動復蘇而重回增長軌道。

在此背景下，寶寶樹廣告業(yè)務仍在美妝、汽車、家居家電等多個泛母嬰品牌領域實現突破。此外，隨著國產消費市場增質擴容，國潮母嬰品牌在線上線下渠道進一步搶占市場份額。寶寶樹也成為了國潮品牌開拓消費市場、實現用戶心智種草及品牌溢價的重要陣地。上半年國產品牌廣告收入占比整體廣告業(yè)務收入近33%。

2022年以來，寶寶樹廣告營銷業(yè)務邏輯從“流量賦能”迭代為“運營能力賦能”，即告別單一品牌廣告投放模式，以品牌曝光、商業(yè)代運營、打通線上線下渠道用戶整合能力等賦能品牌廠商。期內，寶寶樹新增商業(yè)代運營業(yè)務收入已達820萬。隨著全渠道持續(xù)拓展與連通，寶寶樹“品效合一”商業(yè)體系的能效將日趨凸顯。

下半年重點卡位母嬰消費細分場景

隨著生育支持性政策的不斷深化，加上用戶消費行為趨勢迭代，母嬰消費由人口紅利轉型消費細分化紅利，傳統渠道、品牌的市場份額騰挪有助于新消費勢力發(fā)揮鯰魚效應，挖掘增長機遇。寶寶樹于去年應勢升級生態(tài)打法后，在整體營收結構優(yōu)化、C2M新品研發(fā)、整合營銷渠道完善等方面取得了戰(zhàn)略成效，同時進一步深化在母嬰家庭消費鏈路中的先決優(yōu)勢，為下階段業(yè)務奠定增量版圖。

2022年下半年，寶寶樹將繼續(xù)推動“三橫三縱，兩翼齊飛”戰(zhàn)略落地——橫向布局流量業(yè)務、消費業(yè)務、服務業(yè)務三大領域，縱向精耕精益運營、生態(tài)BD、科技驅動三大能力，啟動投資并購、國際化兩大引擎，全面布局新一代母嬰消費服務市場。

公告顯示，全力打造爆款C2M自研產品是寶寶樹下半年的重點戰(zhàn)役之一。寶寶樹目前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段的六個品類開發(fā)，深度卡位新生代母嬰家庭用戶細分場景。未來將進一步利用復星生態(tài)鏈的優(yōu)勢，強化寶寶樹C2M產品的開發(fā)效率、渠道通路，全面提升母嬰新零售產銷能力。在B2B整合營銷方面，寶寶樹將以用戶數據洞察反哺品牌產品力、公域私域互聯互通、精準營銷轉化等策略，加以復星生態(tài)的C端、2link端、M端、投融資端能力加持，致力實現與品牌廠商在品牌影響力、產品競爭力、用戶運營力三方面價值共贏。

寶寶樹集團董事會聯席主席高敏表示：寶寶樹一直以來都是母嬰行業(yè)先驗者，我們將著眼市場的長期發(fā)展格局，繼續(xù)探索產品端和商業(yè)端的模式創(chuàng)新，以實現商業(yè)價值的同時引領整個母嬰家庭消費行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。同時，寶寶樹也將ESG作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點，我們將環(huán)境治理責任、公益價值創(chuàng)造等融入業(yè)務發(fā)展決策，不斷加大自身產品及服務在建設生育友好型社會這一宏大議題中的鏈接度與貢獻力，履行寶寶樹的企業(yè)社會責任。

———————————————

雷遞由資深媒體人雷建平創(chuàng)辦，若轉載請寫明來源。