關(guān)于亞馬遜選品，沒有人能直接準(zhǔn)確且具體的告訴你哪一類產(chǎn)品是好做的，哪一類產(chǎn)品是百分之百賺錢的，能告訴你的只是大家選品過程中摸爬滾打出來的經(jīng)驗(yàn)。選品的終極目的就是要銷售出去，賣得好，賺錢。

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一般從下面幾個(gè)維度來衡量亞馬遜選品是否合適。

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（1）市場(chǎng)容量

市場(chǎng)容量決定了以后的交易規(guī)模，市場(chǎng)容量越大，規(guī)模做大的幾率越大，爆款的可能性就越大；市場(chǎng)容量太小的話，那流量的天花板也是顯而易見的，那這種情況下，沒有流量沒有曝光生意怎會(huì)好做？小市場(chǎng)很難孕育出來大賣。

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尤其新賣家，在選品的時(shí)候盡可能選擇市場(chǎng)容量大的品類。在亞馬遜平臺(tái)上通過關(guān)鍵詞搜索，可以查看關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性最高的鏈接，用相關(guān)工具爬出他們最近30天的銷量，通過對(duì)這一品類上前50名店鋪的銷售額總額分析，大概就可以計(jì)算出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量目前是什么情況。

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2.利潤(rùn)

沒有任何人愿意做亞馬遜的慈善家，都是想通過亞馬遜賺錢。一般而言，像品類競(jìng)爭(zhēng)性大的利潤(rùn)都不會(huì)太高，乃至?xí)澅尽?/p>

很多時(shí)候我們會(huì)在“出單多，利潤(rùn)少”和“出單少，利潤(rùn)高”之間糾結(jié)，對(duì)于小賣家來說，這壓根不是問題，中小賣家無法做到日出千單的盛況，在如此情況下，謀求單件產(chǎn)品的利潤(rùn)，才能獲得更多的利潤(rùn)。

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所以前期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，了解亞馬遜的各項(xiàng)收費(fèi)規(guī)則（傭金、配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、貨件移除費(fèi)用、促費(fèi)用等等），核算出自己的成本大致是多少，不同時(shí)期廣告投入多少，打算做多少的利潤(rùn)，倒推出產(chǎn)品售價(jià)，能否在自己選出的品類里面占據(jù)一席之地。

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3.價(jià)格 ????????????????????????????????????

選擇的品類價(jià)格過低，你的產(chǎn)品價(jià)格沒有辦法去支撐你的廣告費(fèi)用，廣告不開，沒有曝光沒有流量，沒有訂單，開廣告的話，稍微點(diǎn)幾次利潤(rùn)就沒了。

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選擇的品類價(jià)格過高，產(chǎn)品備貨壓力大，資金周轉(zhuǎn)存在隱患。

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所以作為中小賣家，不要一昧的認(rèn)為很客單價(jià)低的產(chǎn)品相應(yīng)的成本就低，也不要一昧的認(rèn)為高客單價(jià)的東西自己能賺的盆滿缽滿的。選擇一個(gè)價(jià)格適中的產(chǎn)品線，既能承擔(dān)廣告費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用也能夠資金正常周轉(zhuǎn)，減輕備貨壓力。

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（4）產(chǎn)品質(zhì)量

很多人選品時(shí)總在一味的追求最好的品質(zhì)，產(chǎn)品制作出來后，卻因?yàn)槌杀靖咚灾荒芨呤蹆r(jià)，可是售價(jià)高導(dǎo)致沒有任何的點(diǎn)擊，沒有任何的轉(zhuǎn)化。

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亞馬遜客戶對(duì)品質(zhì)的要求確實(shí)比較高，賣家也希望能以低價(jià)出售高質(zhì)量的產(chǎn)品并能有錢賺。比如排勾這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上普遍賣20-30美金，但是你追求高品質(zhì)，花重金改善工藝，產(chǎn)品面世之后算出來的成本達(dá)到70美金，成本就已經(jīng)是別人售價(jià)的雙倍之多。排勾的作用就是掛東西，別人30美金的東西也能掛東西，為什么要花80美金去買你的這個(gè)，從功能上講并無太大的差別。

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所以作為賣家，在我們選產(chǎn)品時(shí)，一定要想明白消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的潛在要求和期望，達(dá)到消費(fèi)者的期望水平即可，盲目的一味追求高質(zhì)量，只會(huì)因?yàn)槌杀靖叨赖簟?/p>

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（5）侵權(quán)

侵權(quán)一般分為商標(biāo)侵權(quán)和外觀專利侵權(quán)。商標(biāo)的話就比如說你的這個(gè)產(chǎn)品明明沒有阿迪達(dá)斯的授權(quán)，你缺堂而皇之的在鏈接上標(biāo)榜阿迪達(dá)斯品牌。外觀專利侵權(quán)指的是產(chǎn)品的整體造型、圖案和色彩申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利，而我們?cè)诓恢赖那闆r下去模仿并出售。有的賣家明知道產(chǎn)品外觀的侵權(quán)，但是抵不住整個(gè)市場(chǎng)體量大，利潤(rùn)豐厚的誘惑，還是選擇去抄襲人家已經(jīng)注冊(cè)專利的外觀。這部分賣家可能會(huì)說，我已經(jīng)賣了很久了，沒有人來找我麻煩呀。其實(shí)這種情況要么是專利所有者還沒有發(fā)現(xiàn)你，要么就是專利所有者正在慢慢等你變強(qiáng)變大變肥，只有你足夠肥了，專利所有者一旦舉報(bào)你，你才能有相應(yīng)的能力與資金去給他們做出巨額賠償。比如亞馬遜上的目前在售的水杯、按摩軸、帶鎖扣的彈力帶95%以上都含有專利問題。

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所以在選品的時(shí)候，當(dāng)你確定好某個(gè)品的時(shí)候?yàn)榭梢匀ゲ橐幌逻@個(gè)產(chǎn)品是否有外觀專利，自己不會(huì)查詢的話花個(gè)一百兩百找專門的人去查，花小錢省大錢。將功課做在前面避免運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生侵權(quán)下架乃至封店風(fēng)險(xiǎn)。

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以上是個(gè)人認(rèn)為比較重要的維度，以下幾個(gè)維度選品時(shí)也不可忽略：

（1）易碎品：易碎品在出廠包裝過程中，裝集裝箱過程中，海運(yùn)途中，F(xiàn)BA收件過程中，尾程配送過程中，快遞員暴力投遞中都容易導(dǎo)致破碎。產(chǎn)品報(bào)廢退款是小，萬一買家不小心開箱過程中手被割傷，被告關(guān)店都有可能。

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（2）季節(jié)性產(chǎn)品：對(duì)于新手來說，季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品周期短，沒有足夠強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，一旦在產(chǎn)品旺季沒有推起來，產(chǎn)生滯銷，積壓的庫(kù)存，高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)讓人夜不能寐，壓得喘不過氣。

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過大過重的產(chǎn)品本身成本就是大頭，毋庸置疑頭程費(fèi)用也是高的超乎想象，雖然這些產(chǎn)品可能會(huì)是高客單價(jià)的產(chǎn)品，但是其售后問題會(huì)非常麻煩，買家一旦出現(xiàn)不滿意，退貨問題或者說僅退款對(duì)于賣家來說又是一筆不小的損失。產(chǎn)品一旦滯銷，就成了一堆廢品，這種大貨重貨高客單價(jià)的產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)也相較比較慢。

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（4）危險(xiǎn)品：這類產(chǎn)品一般是指帶電池的產(chǎn)品。帶電池的產(chǎn)品會(huì)要求提供電池成分、電池類型/尺寸、電池?cái)?shù)量、電池重量、電池瓦數(shù)等等相關(guān)信息，這種需要審核類的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩，而且審核周期長(zhǎng)，會(huì)加大時(shí)間成本。

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（5）需要審批的產(chǎn)品：如果銷售類屬于啤酒、葡萄糖和烈性酒、珠寶首飾、玩具、鐘表、個(gè)護(hù)健康、食品、流媒體播放器等，需要得到亞馬遜的事先審批，如果本身或者供應(yīng)商資質(zhì)不全，壓根無法通過審核。

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