由于《賽馬娘》的大熱，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績(jī)也隨之增長(zhǎng)，近年來(lái)在娛樂(lè)業(yè)界，“內(nèi)容能否大熱”“作品的大熱能否與收益掛鉤”成為越來(lái)越重要的因素。話雖如此，這樣的內(nèi)容商務(wù)的成敗不僅取決于內(nèi)容本身的魅力，還取決于內(nèi)容的流通結(jié)構(gòu)、用戶方面的意識(shí)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)等所有要素，因此很難導(dǎo)出獲勝模式。因此，本報(bào)道想從累計(jì)創(chuàng)造1000億日元的大熱內(nèi)容《刀劍神域（SAO）》的事例中，考慮從作品大熱中產(chǎn)生收益的要點(diǎn)。

執(zhí)筆：娛樂(lè)業(yè)社會(huì)學(xué)者、Re entertainment代表董事：中山淳雄

<目錄>

1.SAO被稱(chēng)為“輕小說(shuō)的龍珠”的理由

2.小說(shuō)50卷、動(dòng)畫(huà)120話、持續(xù)了20年的SAO的全貌

3.長(zhǎng)期受人喜愛(ài)的理由是“角色、故事的結(jié)構(gòu)”

4.年間200億、累計(jì)超1000億日元，“SAO經(jīng)濟(jì)圈”驚人的秘密

5.與《名偵探柯南》共通的作品展開(kāi)的要點(diǎn)

6.大熱作品面臨的“壁壘”——維持粉絲的戰(zhàn)略

1.SAO被稱(chēng)為“輕小說(shuō)界的龍珠”的理由

《刀劍神域》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)SAO)，是登陸了新一代VR(虛擬現(xiàn)實(shí))型游戲SAO的主人公桐人，與包括主人公在內(nèi)的1萬(wàn)名游戲玩家一起被囚禁在游戲世界中，為了擺脫（退出）而以游戲通關(guān)為目標(biāo)的故事。

2022年是SAO動(dòng)畫(huà)播出10周年。如果從原作川原礫先生在自己的網(wǎng)站上發(fā)表最初作品的2002年算起，已經(jīng)有20周年了。雖然是很久以前寫(xiě)的作品，但似乎已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了現(xiàn)在的元宇宙熱潮，內(nèi)容非常超前。

SAO是川原憑借獲得第15屆電擊小說(shuō)大賞的《加速世界》在KADOKAWA出道為契機(jī)“發(fā)掘”出來(lái)的作品。從那以后到2009年，終于實(shí)現(xiàn)了作為輕小說(shuō)的出版。

當(dāng)時(shí)SAO的評(píng)價(jià)就很高，在寶島社發(fā)行的輕小說(shuō)指南《這本輕小說(shuō)真厲害！》中，2012、13年作品部門(mén)連續(xù)第1位，在“2010年代綜合排行榜中獲得堂堂的綜合第1位。累計(jì)2600萬(wàn)部的銷(xiāo)量（譯者注：現(xiàn)已超過(guò)3000萬(wàn)部）在歷代輕小說(shuō)作品中繼《魔法禁書(shū)目錄》、《某科學(xué)的超電磁炮》、《某科學(xué)的一方通行》3部作品組成的“某系列”和以《關(guān)于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆》為首的“轉(zhuǎn)生史萊姆系列”之后，居歷代第3位。（譯者注：《某科學(xué)的超電磁炮》、《某科學(xué)的一方通行》為漫畫(huà)，“轉(zhuǎn)生史萊姆系列”包括其漫畫(huà)，而SAO的數(shù)字不含漫畫(huà)銷(xiāo)量）

雖然差了一位，但換作漫畫(huà)界的話，相當(dāng)于《龍珠》的地位，僅次于《海賊王》和《骷髏13》。

2.小說(shuō)50卷、動(dòng)畫(huà)120話、持續(xù)了20年的SAO的全貌

將SAO的故事以故事時(shí)間(游戲內(nèi)時(shí)間)和故事展開(kāi)的場(chǎng)面(游戲內(nèi)展開(kāi)場(chǎng)所)為軸進(jìn)行整理，如圖所示

（譯者注：接下來(lái)就是筆者復(fù)述SAO的故事線，因?yàn)闆](méi)什么特別的地方就不翻譯了，大致就是說(shuō)SAO篇、ALO篇、GGO篇、圣劍、圣母圣詠、OVA、alicization、兩個(gè)劇場(chǎng)版外加GGO外傳這樣子）

3.長(zhǎng)期受人喜愛(ài)的理由是“角色、故事的結(jié)構(gòu)”

對(duì)不感興趣的人來(lái)說(shuō)是極其復(fù)雜的，但對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)卻是值得反復(fù)考察和討論的，有嚼勁的深度。和其他的系列作品相比，桐人和亞絲娜這兩個(gè)主人公的支柱非常堅(jiān)實(shí)，可以說(shuō)是一部持續(xù)了10年卻比較簡(jiǎn)單，有整合性地持續(xù)“運(yùn)營(yíng)”的作品。

作品長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的難度很容易想象。無(wú)論是《海螺小姐》還是《哆啦A夢(mèng)》，都是將角色和關(guān)系固定下來(lái)，只有場(chǎng)所和故事不斷變遷的集錦形式。

但是，如果把登場(chǎng)人物的成長(zhǎng)和達(dá)成目標(biāo)的“變化指數(shù)”加進(jìn)去的話，就會(huì)撞到諸如“現(xiàn)在悟空戰(zhàn)斗力是多少兆”、“成為日本第一的大空翼是如何在讓讀者感不到興趣的南美、意大利為舞臺(tái)說(shuō)話的”等“難以運(yùn)營(yíng)”的要素。既有過(guò)于重視商業(yè)而導(dǎo)致故事“被扼殺”的例子，也有過(guò)于完美地完結(jié)故事而趕不上爆火、認(rèn)知度卻沒(méi)有成為商業(yè)成績(jī)的事例，這樣的作品不勝枚舉。

超越了這樣的困難的地方有SAO的厲害之處，從這里開(kāi)始，本文將對(duì)SAO的角色產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)圈進(jìn)行解說(shuō)。

4.年間200億、累計(jì)超1000億日元，“SAO經(jīng)濟(jì)圈”驚人的秘密

我現(xiàn)在正在早稻田、慶應(yīng)、立命館進(jìn)行日本的角色如何作為系列謀求“生存”的研究。以迄今為止在SAO上展開(kāi)的小說(shuō)、漫畫(huà)、電影、家庭游戲、移動(dòng)游戲、相關(guān)周邊的銷(xiāo)售額等一般數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推算出“每年的角色經(jīng)濟(jì)規(guī)?！?。

圖表2就是這樣，再加上圖表1中如何將讀者卷入多層次故事的同時(shí)，再加上粉絲們?cè)谙嚓P(guān)商品和每天的游戲登錄中消費(fèi)了數(shù)字項(xiàng)目的定量數(shù)據(jù)，就能理解包括買(mǎi)賣(mài)在內(nèi)的“角色商業(yè)整體形象”。

(雖然只是推算數(shù)據(jù))這樣看來(lái)，2012年動(dòng)畫(huà)化時(shí)不到50億日元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在“讀者/觀眾”本身逐漸減少的同時(shí)，更加深入?yún)⑴c作品的“粉絲”層卻在純化。漸漸地，以2017年風(fēng)靡一時(shí)的劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)《序列之爭(zhēng)》(2017年)為頂點(diǎn)，形成了超過(guò)200億日元的市場(chǎng)。

這一年配合第一部劇場(chǎng)版并且是原創(chuàng)故事的時(shí)機(jī)，作為最大收益來(lái)源的移動(dòng)游戲也是有“code register”“記憶重組”“必要因素”這3個(gè)標(biāo)題同時(shí)運(yùn)營(yíng)的時(shí)期，第二年開(kāi)始的動(dòng)畫(huà)第3期的更新是集大成的一年。

5.與《名偵探柯南》共通的作品展開(kāi)的要點(diǎn)

這并不是單純地說(shuō)，只要電影院里有動(dòng)畫(huà)，市場(chǎng)就會(huì)擴(kuò)大。研究其他作品的話，雖然電視動(dòng)畫(huà)火了，但劇場(chǎng)版反而讓粉絲失望而離開(kāi)的事例也不少。

SAO的劇場(chǎng)版OS篇在國(guó)內(nèi)獲得了33.5億日元的票房收入，在中國(guó)也有800萬(wàn)美元的票房收入，在美國(guó)也有1500萬(wàn)美元的票房收入，做到了“國(guó)內(nèi)六成，海外四成”?？梢哉f(shuō)是其成果在2019年依舊能維持200億日元以上的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，多虧了家用游戲《奪命兇彈》，在國(guó)內(nèi)不到20萬(wàn)套的情況下，在海外爆發(fā)性地賣(mài)出了120萬(wàn)套。

OS篇是像圖表1一樣完全新的故事，既能讓沒(méi)有看過(guò)既有作品的新愛(ài)好者也能享受SAO世界的東西，也加入了能讓既有愛(ài)好者重新深堀的要素，“原作故事展開(kāi)的首次推出不是在小說(shuō)中而是在電影中進(jìn)行”，對(duì)這兩方面的用戶來(lái)說(shuō)都是滿意度很高的作品。

本來(lái)是以小說(shuō)或漫畫(huà)開(kāi)始的作品，新的進(jìn)展只在那里結(jié)束，劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)只是作為“總集編”來(lái)總結(jié)過(guò)去的事這樣的情況也不少。

例外的是《名偵探柯南》，這正是其成為優(yōu)秀作品的原因。原作的小說(shuō)·漫畫(huà)中也穿插著縱線·橫線，在劇場(chǎng)版中也充分配置了秘密進(jìn)展接近目標(biāo)的要素，網(wǎng)羅性地設(shè)置了多個(gè)媒體，充滿了能夠再次發(fā)現(xiàn)作品的要素。

這一點(diǎn)也是SAO劇場(chǎng)版受到歡迎的理由。當(dāng)然，這是開(kāi)發(fā)的時(shí)間線有時(shí)連相關(guān)人員都不同的電視動(dòng)畫(huà)、劇場(chǎng)版動(dòng)畫(huà)、小說(shuō)、漫畫(huà)、游戲各自適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息展開(kāi)，難度很高的工作。

6.大熱作品面臨的“壁壘”——維持粉絲的戰(zhàn)略

然而盛極必衰，沒(méi)有什么內(nèi)容可以永久存在，SAO也不例外。2019年左右開(kāi)始，觀看小說(shuō)、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)的用戶從這個(gè)時(shí)機(jī)開(kāi)始流失，收益減半。說(shuō)到底，這只是自然現(xiàn)象。

龍珠也好，口袋妖怪也好，都是這樣自然而然地讓粉絲們轉(zhuǎn)移到其他作品上的東西，如何再次吸引大家的視線也是千辛萬(wàn)苦。為了維持作品，就像在水下掙扎的天鵝一樣，從精心制作的創(chuàng)意殘骸中，想方設(shè)法地絞盡腦汁，再一次找回人們的興趣，可以說(shuō)是苦中作樂(lè)的過(guò)程。

對(duì)SAO來(lái)說(shuō)，這便是“重啟”。(1)中最受歡迎的浮游城系列，將沒(méi)有被描寫(xiě)過(guò)的視點(diǎn)·曲折的故事再次精心地描繪出來(lái)，老粉絲們非常高興。小說(shuō)從2012年開(kāi)始并行出版，2021年劇場(chǎng)版《無(wú)星之夜的詠嘆調(diào)》也開(kāi)始了影視化。

但是作為第2部劇場(chǎng)版的該作品的票房收入為13億日元，是前作的一半，歐美各國(guó)的票房收入也大體是前作的一半，與圖表2的經(jīng)濟(jì)圈整體動(dòng)向也符合。雖然總算走出了低谷，但與5年前的巔峰相比，觀眾人數(shù)只有三分之一，市場(chǎng)規(guī)模也保持了一半，從這里可以看到如何回歸的時(shí)機(jī)。

因?yàn)?022年是動(dòng)畫(huà)10周年計(jì)劃，所以投入了相當(dāng)大的力量。9月10日預(yù)定上映的《劇場(chǎng)版刀劍神域-進(jìn)擊篇-：黯淡黃昏的諧謔曲》。與只寫(xiě)小說(shuō)、只寫(xiě)漫畫(huà)的單一商流作品相比，這種動(dòng)畫(huà)化、游戲化、商品化的跨媒體作品，消化得快，持久性的難度也特別高。但正因?yàn)槿绱?，才能吸引世界各地的觀眾，創(chuàng)造數(shù)百億的經(jīng)濟(jì)，不過(guò)作為故事，當(dāng)然也有很多時(shí)候是雙刃劍。在這種“角色經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)”意義上，今年的SAO值得關(guān)注。

（全文完）