HELLO，大家好，我是一只專注于招投標(biāo)行業(yè)的招財(cái)貓，今天我們來(lái)分享四個(gè)實(shí)用的投標(biāo)小技巧，希望對(duì)你們有幫助。

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策略一：收集信息

大家一聽頭都大了，究竟要收集哪些信息呢？別擔(dān)心，我都給你們一一羅列出來(lái)了：

1、招標(biāo)人的信息，包括：招標(biāo)人的招標(biāo)意圖、項(xiàng)目工期、付款方式，有無(wú)意向中標(biāo)人等。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括：公司的實(shí)力，報(bào)價(jià)習(xí)慣，投標(biāo)策略，人員狀況，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是否有違法違約記錄，與招標(biāo)人的關(guān)系。

3、以往同類項(xiàng)目的信息，包括：至少近兩年同類項(xiàng)目的中標(biāo)價(jià)格，同類項(xiàng)目中標(biāo)人的情況，同類項(xiàng)目的工期等。

4、本企業(yè)的信息，包括：賬戶余額，人員工作計(jì)劃，投入項(xiàng)目的成本、利潤(rùn)等。

5、其他相關(guān)的信息。

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策略二：熟讀招標(biāo)文件

熟讀招標(biāo)文件這個(gè)非常重要，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們主要關(guān)注的點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1、招標(biāo)文件約定的付款方式。

2、項(xiàng)目工期。

3、技術(shù)參數(shù)是否滿足。

4、資格要求是否滿足。

5、評(píng)分項(xiàng)的客觀分能否得滿分等。

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策略三：報(bào)價(jià)策略

報(bào)價(jià)的重要性，我不說(shuō)大家都知道，具體的報(bào)價(jià)方法有：

1、平衡報(bào)價(jià)；

2、多方案報(bào)價(jià)法；

3、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法；

4、聯(lián)保法

每種報(bào)價(jià)方法的適用范圍，網(wǎng)上一搜很多，我就不在這里贅述了。

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策略四：做好標(biāo)書

要做一份好的標(biāo)書，需要滿足以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、排版美觀，整潔，切忌奇跡花里胡哨。

2、資格審查要求的資料，反復(fù)核對(duì)確保萬(wàn)無(wú)一失。

3、招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求一定要全部滿足。

4、標(biāo)書中不出現(xiàn)任何無(wú)效投標(biāo)的情形。

5、方案要緊扣得分，并且要在目錄中體現(xiàn)出來(lái)。

6、技術(shù)參數(shù)要仔細(xì)核對(duì)，尤其是檢測(cè)報(bào)告、彩頁(yè)資料里對(duì)應(yīng)的技術(shù)參數(shù)，一定要與投標(biāo)文件技術(shù)應(yīng)答表的一致。

7、密封、簽字、蓋章要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求。

以上就是我為你們總結(jié)的幾個(gè)投標(biāo)小技巧，肯定還不止這些，歡迎在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。

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