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關于 Moonshot Talk

每次 Moonshot Talk 我們會采訪一個 Z 世代科技創(chuàng)業(yè)團隊。我們希望探尋新世代創(chuàng)業(yè)者們對于時代與科技創(chuàng)業(yè)的洞見

我們希望和一群志同道合的伙伴，長期探索與發(fā)現(xiàn)未來的可能性， 一起見證下一個蘋果與微軟的誕生

如果你也是 Gen Z 創(chuàng)業(yè)者或者想要創(chuàng)業(yè)，那你應該立刻關注登月然后和我們一起聊聊

歡迎添加微信號：kevin_intothewild 和我們一起聊聊

01

前言

你是否曾有過這樣的經(jīng)歷：在 ddl 前不停輾轉(zhuǎn)于多個爆滿的圖書館咖啡店，只為尋找一個安靜舒適、屬于自己的學習空間；

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你是否也曾花大量時間試圖在 B 站上尋找一個學習博主，來陪伴自己度過枯燥而漫長的復習時光。

這些種種的煩惱如今都可以在虛擬的空間中得到滿足。隨著各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進程與疫情的催化，教育的主要陣地也從教室轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡之中。種種軟件的誕生，正使得學生可以從線上獲得與線下無限接近的的體驗。

為了了解新一代創(chuàng)業(yè)者對教育科技的洞察，我們與課優(yōu)佳的創(chuàng)始人 Kevin 和合伙人 David 一起聊了聊和他們最新上線的自習產(chǎn)品 —— 課優(yōu)空間。

02

Moonshot 對談

登月伙伴：

能簡單地給大家介紹一下你們嗎？

Kevin：

大家好，我是 Kevin，在哥大讀大三，現(xiàn)在休學全職搞創(chuàng)業(yè)。我們公司課優(yōu)佳是 19 年年底創(chuàng)辦的，最開始主要做教育數(shù)字化方面的產(chǎn)品，以服務機構(gòu)學校為主。21 年初已經(jīng)慢慢的往 C 端轉(zhuǎn)型，去年 11 月份上線了課優(yōu)空間，一個結(jié)合了視覺和聽覺的線上自習平臺。我們團隊大部分是00后，都在全職創(chuàng)業(yè)。我們也獲得了來自 Amino Capital 和曼圖資本的天使輪投資。

Amino Capital 團隊

David：

我是杜方 David，通過咱們登月工坊最先跟課優(yōu)空間相遇。我在芝加哥大學讀統(tǒng)計，現(xiàn)在休學合伙參與到課優(yōu)佳創(chuàng)業(yè)當中，負責內(nèi)容搭建和部分市場增長。

課優(yōu)空間的沉浸咖啡館

登月伙伴：

可以看出你們團隊都非常的年輕啊，那么作為 00 后教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，你既是行業(yè)的觀察者，又是親歷者。在你的眼中，整個行業(yè)近幾年來發(fā)生了哪些結(jié)構(gòu)上的變化，未來又會怎樣呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？

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Kevin：

教育行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，跟科技的融合度是偏低的。但現(xiàn)在加上疫情的催化，我們已經(jīng)看到線上教育產(chǎn)品的爆發(fā)，與科技的結(jié)合度提升。如今教育行業(yè)變化很多都是科技和互聯(lián)網(wǎng)思維走進傳統(tǒng)教育行業(yè)里的結(jié)果。

Zoom 的創(chuàng)始人 Eric Yuan 也是 Amino Capital?

Advisory Board 的成員之一

然而同時它也受到另一方向上的壓力，比如 21 年 7 月開始嚴格規(guī)范課外培訓。這個舉措其實也是為了解決社會上的問題：過去兩年在互聯(lián)網(wǎng)流量思維的影響下，很多培訓機構(gòu)沒有把質(zhì)量把控地那么好，價格也一直在漲。針對 18 歲以下孩子的教育服務被過度商業(yè)化，現(xiàn)在要把重心更多放在成人教育。另外教育資源的分配一直以來也不平均，三四線城市的學生獲得不了像一二線城市那樣優(yōu)質(zhì)的資源，大量有潛力的學生被埋沒。

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所以往前走的話，教育行業(yè)的大趨勢是兩點。第一點是教育硬件，像不同的 SMART board，能夠抹平線上線下的鴻溝，也將優(yōu)質(zhì)教學資源送入公立系統(tǒng)里面。

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第二點是教育軟件和數(shù)字化，把教育做得更加智能化個人化，以科技推動優(yōu)質(zhì)教學內(nèi)容的生產(chǎn)，這也是我們公司一直在做的事情。

登月伙伴：

這些行業(yè)變化是如何反映在個人學習者上的？在你的觀察下，新一代學習者的學習模式和習慣與之前有哪些不同？

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Kevin：

我覺得目前最大的一個區(qū)別是新一代學生對電子產(chǎn)品的接受度大幅度提高。其實疫情對這方面也有一個很大的推動，從線下課轉(zhuǎn)成線上，要用到像 ClassIn 那樣的視頻會議軟件，另一方面是獲得知識的渠道更加多樣和門檻也降低了許多：學生們可以去知乎問答，去慕課、網(wǎng)易公開課學習。

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David：

另外從個人角度縱向去比較的話，近幾年個人學習模式越來越注重方法論，越來越體系化地開始使用科技。從高中的時候?qū)W生就能接觸到了項目制學習 (project-based learning) 和合作學習 (cooperate learning) 等模式。學習的內(nèi)容也逐漸轉(zhuǎn)移到電腦上完成，由此接觸到了很多效率軟件，比如記錄和分享筆記用的 OneNote，計時學習用的番茄時鐘配套軟件。

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相對幾年前國內(nèi)的教育體系的感覺完全不一樣，那時候主要是研讀課本、刷題考試等。這種較固化的方式一直持續(xù)到大學。然而從學習者的角度來看，更加系統(tǒng)化智能化地學習，獲得更大的效率產(chǎn)能，會是一個必然的趨勢。國內(nèi)這方向還有很大的提升空間。

近幾年學習模式越來越注重方法論，越來越體系化地面向科技

我們現(xiàn)在也是以課優(yōu)空間為中心向這個方向上努力，去搭建我們自己的教學生態(tài)。我們注重配套的效率工具開發(fā)，比如 timer，to do list 等等，可以讓學生通過平臺，增加學習效率。

登月伙伴：

為什么現(xiàn)在是最好時機做這個事？是什么促使了你們開發(fā)課優(yōu)空間？

Kevin:?

在一個全球與疫情共同生存的環(huán)境下，遠程工作和線上學習已變成了一個長期社會的趨勢。人們因疫情而被迫選擇改變一些生活習慣，焦慮和孤獨感上升到了一個新的高點。尤其對于年輕人來說，正在讀書的學生群體中，疫情的陌生感配合學習自帶的壓力擴大了各個學生學習方法上面的缺陷。原本系統(tǒng)化，枯燥的學習體驗并變地更加的艱難。在這種環(huán)境之下，學生們轉(zhuǎn)向?qū)W習博主及各種線上資源尋找自律和學習的動力。

網(wǎng)紅經(jīng)濟也在其中做出了巨大的貢獻，驅(qū)動了各種陪伴式學習博主的誕生，例如 “study with me"、Study Vlog、筆記分享、學習方法分享等。因為相關群體的年齡段偏小以及學習這個被忽視的細分板塊，輔助這些新一代博主的資源和平臺缺乏共鳴，并未達成博主真正的需求。但是學習群體人數(shù)巨大，視頻策劃的門檻極低，以及內(nèi)容性質(zhì)適合重復迭代，是內(nèi)容輸出的最佳選擇。因此，這次重大的改變驅(qū)動了線上場景化的學習和更年輕化人物陪伴的需求。所以，現(xiàn)在打造一個學習人群尋找陪伴感和場景的第一站平臺是一個最佳時機。

? ? ? ? ? ? ?課優(yōu)空間 ? ? ? ， ? ?

Study with me: 學習的孤獨和疲憊感只有我們自己最懂？但課優(yōu)空間想做第二懂你的人呢：當你需要激勵和陪伴時，上study with me房間找到你喜歡的博主陪伴你共同度過這寒窗苦讀的時光吧[擁抱] #虛擬空間 #Studywithme #線上學習

視頻號

課優(yōu)空間打造一個陪伴式、沉浸式的學習平臺，讓用戶在理想的場景下學習，營造一個舒適、高效的學習狀態(tài)

登月伙伴：

你們認為對于當下的線上自習平臺，市場中的用戶痛點是什么？

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David：

市場用戶的痛點可以從用戶本身和已有的自習平臺兩部分去分析。

從用戶本身考量，學生在學校和社會層面的壓力之下，需要陪伴感來緩解心理壓力。這兩年疫情，全球很多同學與外界物理層面上的接觸大幅度減少，再加上越來越卷的學習工作環(huán)境，導致學生群體包括剛剛步入工作崗位的年輕人都會面臨著很大的心理壓力。國內(nèi)外都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，結(jié)果表明年輕人的心理疾病的比例都是逐年攀升的。

另外現(xiàn)在學生對于時間規(guī)劃有很大需求。尤其在國內(nèi)，從高中升入大學后，學習生活都有一個明顯的斷層。學生會面臨更多的選擇，在課內(nèi)學習之外，也需要思考和把控自己人生的方向。學生需要處理的事情從量上還是從類別上都有一個很大的提升，對于自律的需求也隨之而來。“study with me” 視頻的出現(xiàn)滿足了這兩點的需求，它既能為學生提供一個虛擬的陪伴和學習場景，又可以作為規(guī)劃學習時間的標尺。所以這是為什么很多平臺、初創(chuàng)公司以及個體戶做起了 “study with me” 的內(nèi)容。

然而當下很多學輔軟件要么就是過度強調(diào)社交娛樂性，要么就是只專注于硬性的學習效率的提升，沒有很好地結(jié)合這兩點當今學生對于學習場景的需求。另一方面雖然 “study with me“ 的視頻在國內(nèi)外都很火，有大量的內(nèi)容創(chuàng)作者，但主要都是在如 YouTube、B 站這種泛視頻平臺上，提供的內(nèi)容整體比較碎片化，沒有一個系統(tǒng)的整合，缺乏一個具有更多功能、專門優(yōu)化學習體驗的產(chǎn)品給到用戶手里。

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我們的長期規(guī)劃其實就是一個打造一個可以步入虛擬現(xiàn)實的產(chǎn)品，讓你真正的可以在家里學習的同時，身處于海灘，到不同的圖書館中。在未來我們還會專注于產(chǎn)品本身的教育屬性繼續(xù)開發(fā)，一步步優(yōu)化用戶的學習體驗，積累核心用戶。放眼國外，像 Notion，Roam Research 這類工作室軟件已經(jīng)很成熟了，而國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的 to C 線上學習平臺還有很大的缺口，所以我們在主攻的戰(zhàn)略上面選擇了搭建自習空間基礎設施。在我們生態(tài)的搭建中，我們著眼的方向是為學生提供更好的學習體驗，能做到長期可持續(xù)地提升學生的效率，最終能跨越地理語言的屏障，走出中國，與全球的市場對接。

圖書館的：因為疫情閉關而自閉？課優(yōu)空間讓你足不出戶帶上耳機到世界各地的圖書館學習～這里有虛擬的哈利波特圖書館，也有現(xiàn)實的首爾星空和復旦大學圖書館。希望你可以享受這場穿梭空間之旅?? #虛擬空間 #線上自習時 #學習

視頻號

登月伙伴：

00 后創(chuàng)業(yè)者在市場上現(xiàn)在扮演一個怎樣的角色，以您的親身經(jīng)歷和觀察來看，他們將會面臨著怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

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Kevin：

我覺得 00 后創(chuàng)業(yè)者在中國環(huán)境下還是很難找到機會的。總的來說國內(nèi)年輕人的創(chuàng)業(yè)生態(tài)遠沒有硅谷那么成熟，整個環(huán)境對年輕創(chuàng)業(yè)者也沒有那么友好。這一現(xiàn)象可以部分歸因為年齡原因。比如最開始我們做 b 端找到副校長或者教育廳部長去聊的時候，我們年輕人的身份會給討論合作帶來很大的阻撓。

所以我們后來轉(zhuǎn)型到 c 端也是出于這一方向上的考慮。在 b 端產(chǎn)業(yè)這種上一輩的創(chuàng)業(yè)者眼中年齡可能是一個問題，但在直接面對 c 端用戶的時候，我們就有一個天然的優(yōu)勢：我們和大多數(shù)競爭者相比離用戶更近，更能看清他們真正需要什么。同時我們的思想也是向前的，可以給用戶帶來更創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗。老一輩對于我們的質(zhì)疑的挑戰(zhàn)是每一波創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷的，但是我覺得只要我們找到對的用戶群體并發(fā)揮出我們的創(chuàng)造力，00 后的創(chuàng)業(yè)者會給市場帶來與眾不同的思路。

登月伙伴：

可以看到公司已經(jīng)成功完成了百萬元級的天使輪融資，融資過程中有什么心得可以分享給年輕的創(chuàng)業(yè)者們？

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Kevin：

以我們?nèi)谫Y的經(jīng)歷來看，年齡依然會成為一個最初的阻礙。我們在 20 年的 8 月份見了很多投資人，他們都說我喜歡你的產(chǎn)品，我喜歡你的行業(yè)，但是你們太年輕了。這個事情其實有它自己的道理，就像我剛才說的，很多年輕創(chuàng)業(yè)者沒有進行下去的決心。在我們的創(chuàng)業(yè)過程中可以看到，身邊很多學生創(chuàng)業(yè)者，一遇到困難就退出了，或者去找別的路，成功概率相對較低，導致很多投資人不想為這些學生去 “付學費”?。

所以我們在融資過程中，在展示我們的賽道和產(chǎn)品之外，還需要向投資人證明我們是不會放棄的。

當時我們最開始去找硅谷的豐元資本的時候，他們連續(xù)拒絕了我們?nèi)巍?strong>但在他們拒絕了我之后，我們一直非常積極地跟他們?nèi)贤?，向他們?nèi)プC明我們對這件事的投入度，證明我們有這個決心一直做下去，最終以此打動了他們。

其實現(xiàn)在我們也在以每天 5%+ 的增速快速擴張，因此有很大的招人需求。我們檢驗標準中最重要的一條就是看潛在加入我們團隊的成員能不能堅持不懈地做好一件事情。希望如果有做前端的有緣朋友聯(lián)系我們。

我覺得對于一個 00 后創(chuàng)業(yè)者來說，堅持這一點往往至關重要。你需要克服投資人對你年齡的預設，向他展示你不管面臨多大的一個困難，都不會去放棄，都會努力的去完成你的夢想。

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采訪 | Tony、Kevin

文案 | Tony、Kevin

排版 | Rick

審核｜Kevin

* 部分圖源自網(wǎng)絡