中國女首富，換人了！

龍湖集團(tuán)董事會(huì)主席吳亞軍，悄然退下了“女首富”的寶座。?取而代之的，是一位身家644億元人民幣的江蘇女富豪。

這位新首富白手起家，“從一滴油到一匹布”，和自己的丈夫打拼出年?duì)I業(yè)額7323億的商業(yè)帝國。

她就是范紅衛(wèi)。

●?范紅衛(wèi)

這是一個(gè)令我們感到有些陌生的名字。

范紅衛(wèi)的成功秘訣是什么？這是很多人重點(diǎn)關(guān)注的問題。

范紅衛(wèi)背后的那個(gè)男人，也同樣令人倍感好奇。他比范紅衛(wèi)身家更高，長期以來是這位女首富的“主心骨”。

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01

范紅衛(wèi)并不符合人們心中“女強(qiáng)人”的形象。?在中國人的普遍認(rèn)知里，一個(gè)女人能夠擁有幾百億的巨額財(cái)富，還能摘取“女首富”這頂桂冠，必然是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火、叱咤風(fēng)云的鐵娘子形象。

這種外在形象，往往是霸道的、男性化的，充滿了昂揚(yáng)的斗志和不服輸?shù)木?，看上去“勁勁的”?/p>

但是范紅衛(wèi)看上去一點(diǎn)都不強(qiáng)勢(shì)。

她說話平和有力，有時(shí)候梳著一個(gè)樸實(shí)的馬尾，和企業(yè)里的普通中層管理人員，并沒有太大區(qū)別。

●?范紅衛(wèi)

這種溫和與從容，和她的成長環(huán)境有著重要關(guān)系。

范紅衛(wèi)是一個(gè)土生土長的蘇州姑娘。和許多出身貧寒的創(chuàng)業(yè)者不同，她出生在小康之家，從小沒有過太苦的日子。

這從她的學(xué)歷就可以窺得一二：在那個(gè)千軍萬馬過獨(dú)木橋的年代，她竟然擁有大專文憑，這已經(jīng)超過了許多同齡人。

1985年，范紅衛(wèi)找到了屬于自己的第一份工作：在一家國營紡織廠擔(dān)任會(huì)計(jì)。

●?范紅衛(wèi)
這原本是一份很不錯(cuò)的工作，令不少姑娘羨慕。范紅衛(wèi)卻在幾年之后，毫不留戀地扔掉了這個(gè)“鐵飯碗”。

她把握住了時(shí)代的脈搏。蘇州經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)走到了一個(gè)嶄新的拐點(diǎn)。

從上世紀(jì)70年代末開始，蘇南地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始強(qiáng)勢(shì)崛起，這有賴于地方政府的大力支持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府直接介入，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民眾進(jìn)入各種鎮(zhèn)辦企業(yè)，不僅解決了就業(yè)，還創(chuàng)造了大量可觀的利潤。

●?80年代的無錫郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)
“蘇南模式”，成為舉國上下學(xué)習(xí)的樣板之一。

著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通激動(dòng)地評(píng)價(jià)道：“蘇南模式的今天，就是其他地區(qū)的明天?！?span id="s0sssss00s" class="font-size-12">?然而，進(jìn)入90年代之后，情況卻急轉(zhuǎn)直下。

由于稅制改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的財(cái)政壓力過大，不斷從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里拿錢用于公共事業(yè)，企業(yè)發(fā)展資金嚴(yán)重不足。為了“甩包袱”，很多地方放棄了集體企業(yè)，開始進(jìn)行私有化改革。

蘇州南麻鎮(zhèn)辦集體織造廠，也沒有逃過這次的劫數(shù)。

1994年，這個(gè)廠子入不敷出，馬上就要關(guān)門大吉。范紅衛(wèi)卻敏銳覺察到，這是一次不可錯(cuò)失的重大機(jī)遇。

她和丈夫拿出了所有積蓄，又大量借貸，以369萬的價(jià)格買下了這個(gè)廠子，并把它改名為吳江化纖制造廠。

誰也不敢保證這個(gè)廠子能起死回生。稍有不慎，夫妻倆就會(huì)血本無歸，跌入萬丈深淵。

這是一場(chǎng)豪賭！

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02

夫妻同心，其利斷金。?范紅衛(wèi)和她的丈夫陳建華，堪稱是商界的一對(duì)“神雕俠侶”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、珠聯(lián)璧合，書寫了商業(yè)神話。

●?陳建華
在他倆剛戀愛的時(shí)候，其實(shí)并不被人看好。?因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，按照老百姓的擇偶觀念，陳建華屬于妥妥的“高攀”。說得直白點(diǎn)，就是大家都認(rèn)為他配不上范紅衛(wèi)。?論學(xué)歷，范紅衛(wèi)是大專畢業(yè)，陳建華卻連初中文憑都沒有；論家庭條件，范紅衛(wèi)家里至少是小康，生活無憂，陳建華家里卻是窮得叮當(dāng)響。?更別說，范紅衛(wèi)有一份穩(wěn)定的會(huì)計(jì)工作，而陳建華只是在工地上討生活的小工。

那年月的“小工”，和國有工廠的正式工人是大不一樣的，沒有任何的福利保障，干的都是最苦最累的活，還受人歧視。?范紅衛(wèi)卻偏偏“非君不嫁”，鐵了心要和陳建華在一起。

她沒有被“身份標(biāo)簽”遮住眼睛，而是看到了陳建華身上的最難得的品質(zhì)：聰明上進(jìn)、敢于拼搏。
范紅衛(wèi)看似柔弱的身軀里，隱藏著萬丈雄心。?她不甘心一輩子當(dāng)個(gè)碌碌無為的小會(huì)計(jì)，而是也想干出一番事業(yè)。?她選擇陳建華，其實(shí)也是選擇了一種轟轟烈烈的人生。?這種人生充滿風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定，卻也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇和收獲。?陳建華很能吃苦，頭腦也很靈活。蘇州的紡織業(yè)非常繁榮，很多工廠都迫切需要蠶絲等原料，他就跑到鄉(xiāng)下一家家去收購。

他收購的原料，贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，很快就賺到了人生中的“第一桶金”。

在“萬元戶”已經(jīng)是成功標(biāo)志的90年代初，陳建華已經(jīng)賺到了200萬！?范紅衛(wèi)極為信任丈夫的能力。她果斷辭去了會(huì)計(jì)的工作，親自奔走幫助丈夫打點(diǎn)生意。?夫妻倆的感情很好，彼此之間心意相通，共同把生意做得越來越大。

1994年，夫妻倆經(jīng)過商議之后買下了南麻鎮(zhèn)辦集體織造廠，把這里當(dāng)成自己事業(yè)的嶄新起點(diǎn)。為此，他們背上了100多萬的巨額債務(wù)！?這在當(dāng)時(shí)是需要很大勇氣的，因?yàn)榫謩?shì)并不是特別明朗。雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始蓬勃發(fā)展，但是政策是否具有穩(wěn)定性，很多商人都不敢確定。?“現(xiàn)在的政策像月亮，初一十五不一樣?！边@句流傳于八九十年代的順口溜，反映的正是時(shí)代浪潮下“弄潮兒”心中的忐忑不安。

范紅衛(wèi)和陳建華卻敢想敢干。小小的化纖廠，成為了他們7000億財(cái)富帝國的出發(fā)點(diǎn)。

03

他們要過的第一關(guān)，就是如何做到“人無我有”。

蘇州紡織業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重。如果千篇一律，怎么能迅速搶占市場(chǎng)？廠子必須盡快回本。

要知道，100多萬的債務(wù)擺在那里，債主們可沒有耐心等太久。

范紅衛(wèi)做出了一個(gè)艱難而重要的決定。?在資金流已經(jīng)很困難的情況下，她勸說丈夫，拿出錢來更換現(xiàn)有的設(shè)備，引進(jìn)新機(jī)器。

最初還是陳建華發(fā)現(xiàn)舊機(jī)器太過落后，但他一直下不定決心重金更換，范紅衛(wèi)幫他吃了顆定心丸：換！?

●?紡織車間（資料圖）

換過新設(shè)備之后，生產(chǎn)效率果然大大增加，廠子里的產(chǎn)量一下子就上去了。?但是誰都知道，想要把企業(yè)長久辦好，不僅要靠設(shè)備。最關(guān)鍵的是人。怎么調(diào)動(dòng)工人們的積極性？
“不欠賬、不對(duì)外擔(dān)保、按時(shí)發(fā)工資”。這是范紅衛(wèi)定下的三條鐵律。?在任何時(shí)候，她都確保公司有足夠的資金儲(chǔ)備，絕不拖欠工人們一分錢的薪水。?這讓工人們有了一種踏實(shí)篤定的感覺：雖然是在私企，但還是像在國企一樣穩(wěn)定。?

●?范紅衛(wèi)在車間

除此之外，她還制定了一套頗為先進(jìn)的管理制度，有效激發(fā)了工人們的積極性。凡是原來靠關(guān)系上位、作風(fēng)不正的管理人員，都被撤職。

憑借著良好的管理和先進(jìn)的技術(shù)，廠子蒸蒸日上。范紅衛(wèi)夫婦不僅還清了債務(wù)，還漸漸成為了江蘇排的上號(hào)的富豪。

最值得稱道的是，范紅衛(wèi)居安思危的意識(shí)，在亞洲金融危機(jī)中起了大作用：他們的企業(yè)現(xiàn)金流充足，沒有被波及太多。?2003年，著名的恒力集團(tuán)成立。

●?恒力集團(tuán)
他們沒有滿足，而是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)石油行業(yè)。

猛地一看，這個(gè)彎似乎拐得有點(diǎn)猛：怎么一下子從紡織業(yè)跳轉(zhuǎn)到了石油行業(yè)？

04

這主要是為了解決一個(gè)“卡脖子”的問題。?化纖行業(yè)需要用到PTA原料。想要生產(chǎn)出化纖產(chǎn)品，幾乎都需要花錢從國外進(jìn)口，中國企業(yè)根本就沒有太多的議價(jià)權(quán)。

人家有，你沒有，怎么可能有討價(jià)還價(jià)的余地？

范紅衛(wèi)和丈夫痛定思痛，決定打破這一局面。

好在夫妻倆經(jīng)過多年的經(jīng)營，政商關(guān)系維護(hù)得很不錯(cuò)，能夠和政府部門說得上話。經(jīng)過一番溝通之后，恒力集團(tuán)擁有了石化行業(yè)的經(jīng)營權(quán)。他們迅速建立了PTA生產(chǎn)基地，開始進(jìn)入這一在國內(nèi)還是空白的生產(chǎn)領(lǐng)域。

曾經(jīng)靠著兩條腿跑業(yè)務(wù)的范紅衛(wèi)，如今已經(jīng)乘坐私人飛機(jī)洽談各種業(yè)務(wù)。
經(jīng)過多年發(fā)展，恒力集團(tuán)已然成為國內(nèi)的巨頭企業(yè)之一。2021年，恒力集團(tuán)的年收入高達(dá)7323億！

●?恒力石化工業(yè)園
2022年10月，根據(jù)彭博億萬富豪榜實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，范紅衛(wèi)成為中國女首富。?登頂之后，范紅衛(wèi)力求低調(diào)。

烈火烹油、鮮花著錦，自然是好，但是很多人和事已經(jīng)變了模樣。曾經(jīng)資金充裕的恒力，如今大量借貸，在銀行的貸款額度十分驚人。

有人說，恒力集團(tuán)可能已經(jīng)危機(jī)暗伏。?在范紅衛(wèi)登頂女首富后，恒力曾經(jīng)回應(yīng)：

“恒力是一家‘老黃?！偷墓?，相比較個(gè)人，我們更關(guān)注公司在產(chǎn)業(yè)中的定位，以及給產(chǎn)業(yè)鏈、合作方帶來的價(jià)值。”

●?范紅衛(wèi)
無論如何，我們都還是希望這家企業(yè)越來越好。

相比“女首富”的榮耀光環(huán)，我們更期待的是恒力這樣的民企，能在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的海洋中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

誰也不希望，它重蹈前人覆轍。文/顧景言