"2021年，小熊U租的收入占市場份額約3.9%。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，凌雄科技集團有限公司（以下簡稱“小熊U租”）日前已通過港交所聆訊，即將在港交所主板掛牌上市，海通國際擔(dān)任獨家保薦人。

成立于2004年的小熊U租最早以電腦組裝服務(wù)和二手個人電腦銷售起家；后分別于2008年和2013年推出短期和長期電腦租賃項目，專注于臺式機和筆記本電腦租賃，并同時開始向企業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)；后于2017年開始為淘汰設(shè)備發(fā)展上游企業(yè)供應(yīng)商和下游客戶網(wǎng)絡(luò)，其主要為從事已淘汰IT設(shè)備交易的企業(yè)；2018年，小熊U租推出了設(shè)備管理SaaS。

這意味著，小熊U租的業(yè)務(wù)模式從以服務(wù)個人客戶為主的線下單一產(chǎn)品模式演變?yōu)橐苑?wù)企業(yè)和在其內(nèi)部工作的個人用戶為主的覆蓋長短期訂閱期和設(shè)備生命周期主要階段的業(yè)務(wù)模式。

根據(jù)灼識咨詢的資料，小熊U租是中國首家打造設(shè)備全生命周期管理業(yè)務(wù)模式的公司。2021年，小熊U租的收入占市場份額約3.9%。

這里需要指出的一點是，設(shè)備管理SaaS迄今為止直接產(chǎn)生的收入有限，但可幫助企業(yè)在具有多方位功能的一站式平臺上管理其設(shè)備并推薦合適的服務(wù)(設(shè)備回收以及設(shè)備和IT技術(shù)訂閱)以滿足其需求。

2019年至2021年、以及2022年上半年，亦為小熊U租設(shè)備訂閱客戶的注冊企業(yè)客戶數(shù)量分別為801名、2,152名、4,638名和6,611名，分別占截至各年年底小熊U租所有注冊企業(yè)客戶的5.7%、11.8%、18.7%%和23.7%。

換言之，小熊U租設(shè)備管理SaaS作為連接設(shè)備回收業(yè)務(wù)、設(shè)備訂閱服務(wù)和IT技術(shù)訂閱服務(wù)并增強用戶黏性的橋梁。于往績記錄期，小熊U租與超過二分之一的前30大互聯(lián)網(wǎng)公司在設(shè)備回收業(yè)務(wù)和設(shè)備訂閱服務(wù)方面有業(yè)務(wù)合作，且大部分收入來自大客戶。

于往績記錄期，小熊U租2020年、2021年以及2022年上半年的大客戶增長率分別為37.6%、55.5%和20.6%。截至2019年、2020年和 2021年12月31日以及2021年6月30日，小熊U租的大客戶留存率分別為78.9%、80.3%、84.2%以及84.8%。2019年至2021年，每名長期設(shè)備訂閱服務(wù)大客戶平均貢獻收入分別為82,436元、117,101元和153,312元，復(fù)合年增長率為36.4%。

此外，2019年至2021年，小熊U租的長期設(shè)備訂閱客戶數(shù)目分別為5,068名、6,671名和10,030名，復(fù)合年增長率為40.7%；2022年上半年則從2021年同期的6,058名增加64.5%至9,966名。

2019年至2021年、以及2022年上半年，小熊U租的NDRR分別為117.4%、113.8%、138.8%以及122.6%。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，小熊U租的營收分別為5.00億元、10.22億元和13.30億元，復(fù)合年增長率為63.1%；經(jīng)調(diào)整EBITDA分別為0.37億元、1.65億元和2.24億元，復(fù)合年增長率為146.6%。

2022年上半年，小熊U租的營收同比增長59.1%至8.54億元；經(jīng)調(diào)整EBITDA則同比增長15.4%至1.28億元。

成立至今，小熊U租已獲得京東、騰訊、聯(lián)想、達晨財智、東方富海、前海長城、深圳高新投等知名機構(gòu)的投資。

IPO前，京東持有小熊U租13.22%的股份，京東副總裁兼京東零售企業(yè)業(yè)務(wù)事 業(yè)部總裁李靖擔(dān)任小熊U租非執(zhí)行董事；騰訊則持股1.88%。

小熊U租在在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于改善客戶體驗；擴大客戶群和在目標(biāo)市場的市場份額；升級系統(tǒng)和開發(fā)產(chǎn)品；加強風(fēng)險管理能力；以及用作營運資金和一般企業(yè)用途。