距離快手616啟動(dòng)已經(jīng)過去了7天，有常看直播的朋友應(yīng)該有注意到，金條、手機(jī)、加油卡、電話卡等正高頻的出現(xiàn)在直播間中。

大到超頭部主播，小到尾部主播，這幾個(gè)商品幾乎穿梭在每個(gè)直播間，更有許多中小主播靠著它們創(chuàng)下一次又一次的帶貨新高。

金條

據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，一款“快手&周大生聯(lián)名金條”在近半個(gè)月就關(guān)聯(lián)了734場直播，291位播主，創(chuàng)造了近2億的銷售額。

其中，一位151.4萬粉絲的珠寶播主“蔥頭優(yōu)品（塵客）”在19日的珠寶玉石午夜專場帶貨719.4萬，從他直播數(shù)據(jù)來看，單單金條就賣了454.3萬，再加上手機(jī)，光兩個(gè)商品幾乎就占據(jù)了整場直播的銷售額。

金條憑借自己的高客單價(jià)占據(jù)了大部分的GMV，這樣對于想要沖擊高客單價(jià)的主播來說，金條就是最佳選擇。

另外，對中小主播來說，金條助力高GMV后會(huì)吸引更多的商家，這對后期的招商、深耕直播帶貨賽道都是十分利好的。

手機(jī)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月20日至27日期間，手機(jī)數(shù)碼貢獻(xiàn)了7個(gè)億的銷售額，其中“iPhone12”最熱賣，熱門商品榜前五，“iPhone12”占了4個(gè)坑位。

前段時(shí)間，“驢嫂平榮”靠著帶貨“朵唯”等小眾手機(jī)不斷在快手出圈，一個(gè)月帶貨近10億，連續(xù)蟬聯(lián)4周快手帶貨榜冠軍！

不過，沒過多久就被曝出其銷售的是“山寨機(jī)”的事實(shí)，隨后快手已經(jīng)收回其小黃車權(quán)限，并表示3個(gè)工作日內(nèi)全額退款，不用返還手機(jī)。

話費(fèi)卡、加油卡

金條和手機(jī)都算是直播間的常客了，電話卡和加油卡等快消品正在悄悄成為直播間的新寵。

從數(shù)據(jù)上來看，近七天這兩個(gè)商品都關(guān)聯(lián)了近千場的直播，每場直播幾乎都是以88折或92折的價(jià)格售給觀眾們。

這類商品的價(jià)格空間比較大，可根據(jù)觀眾的消費(fèi)力度和自己的銷售需求來調(diào)整。例如，觀眾的消費(fèi)能力較強(qiáng)，可以選擇2000-3000元的油卡，反之就選1000元的。

話費(fèi)和加油卡都屬于生活中的必需品，且在線下，這兩者都很少會(huì)有大力的折扣優(yōu)惠，對剛需品而言，只要優(yōu)惠力度上來了，銷量一定不會(huì)差。

總結(jié)

為什么在616開始后，手機(jī)、金條、加油卡等硬通貨、快消品會(huì)像雨后春筍般突然涌現(xiàn)爆發(fā)？

其實(shí)像這類產(chǎn)品它們的利潤空間都不是很大，主播賺不了多少錢，但它們都一個(gè)特點(diǎn)：不愁賣！

616各大主播拼的就是一份漂亮的成績單，高單價(jià)的硬貨加上強(qiáng)需求的快消品很快就成為主播們的“通關(guān)密鑰”。用硬通貨沖GMV本無可厚非，但如果為了沖量而出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，那么只會(huì)成為下一個(gè)“驢嫂”。