母嬰市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，已然進(jìn)入深度精耕時(shí)代，“寶寶精細(xì)化科學(xué)化養(yǎng)育”、“婦幼兒童全生命周期呵護(hù)”成為行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向，現(xiàn)階段，母嬰產(chǎn)業(yè)的核心戰(zhàn)略勢(shì)必要從“守住母嬰健康安全底線”進(jìn)階到聚焦“科學(xué)養(yǎng)護(hù)、健康調(diào)養(yǎng)”，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)，精準(zhǔn)發(fā)力，良性發(fā)展。

2023年7月19日，30余家母嬰行業(yè)資深企業(yè)家齊聚天津，聯(lián)合天津卿雅堂健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，共同發(fā)起《洞察母嬰賽道新趨勢(shì)，重構(gòu)兒童健康新標(biāo)準(zhǔn)》行業(yè)融合升級(jí)洽談會(huì)。

與眾人之力，開(kāi)行業(yè)新篇，天津卿雅堂健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，深耕兒童亞健康體質(zhì)調(diào)養(yǎng)項(xiàng)目二十余載，致力于培養(yǎng)新時(shí)代四有兒童，創(chuàng)始人馮詩(shī)臣女士（醫(yī)名）師從“京城小兒王徐榮謙教授”，傳承徐老40余載中醫(yī)兒科懸壺經(jīng)驗(yàn)，融合中醫(yī)兒科特色調(diào)理技法及現(xiàn)代化服務(wù)場(chǎng)景，結(jié)合現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展模式，首創(chuàng)《卿派膏摩標(biāo)準(zhǔn)化門店》。把普及健康知識(shí)，提升健康素養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)技能作為關(guān)口，服務(wù)前移，形成獨(dú)有的商業(yè)模式，成為新時(shí)代關(guān)愛(ài)母嬰健康的更有效落地方式。

時(shí)代催生了母嬰行業(yè)全面升級(jí)的訴求，匯聚了外能，馮詩(shī)臣女士帶領(lǐng)卿雅堂經(jīng)過(guò)三年實(shí)踐，順利打通《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級(jí)門店》這一全新升級(jí)模型，蓄勢(shì)內(nèi)能，為母嬰行業(yè)升級(jí)迭代開(kāi)創(chuàng)新的可能。

會(huì)議提出：過(guò)去40年，母嬰行業(yè)廣大從業(yè)者身體力行，致力于關(guān)注生命早期1000天母嬰營(yíng)養(yǎng)健康，未來(lái)40年，母嬰行業(yè)將拓寬關(guān)注面，持續(xù)夯實(shí)生命早期1000天母嬰營(yíng)養(yǎng)健康，同時(shí)探求升級(jí)高效落地3-16歲兒童體質(zhì)健康管理。

與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)家們復(fù)盤了母嬰行業(yè)數(shù)十年高速發(fā)展中國(guó)積累的無(wú)限資源：龐大的私域客群，穩(wěn)固的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，完備的店務(wù)管理體系，密集的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，完善的供應(yīng)鏈體系......這些，無(wú)疑為母嬰行業(yè)的下一步高速發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)拓寬經(jīng)營(yíng)范圍提供了強(qiáng)有力的資源保障。

同時(shí)，企業(yè)家們審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)發(fā)展，提出寶貴需求：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，也給傳統(tǒng)母嬰門店的經(jīng)營(yíng)模型帶來(lái)沖擊：客戶粘性下降，客群開(kāi)始流失，顧客多樣化需求的釋放，網(wǎng)紅品牌強(qiáng)勢(shì)搶占渠道......經(jīng)營(yíng)模式單一的弊端逐漸凸顯。

與會(huì)企業(yè)家們現(xiàn)身說(shuō)法：不少企業(yè)家在大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下嘗試了對(duì)接產(chǎn)康、兒推等服務(wù)模型，可實(shí)際收效甚微：

從團(tuán)隊(duì)人員類型上分析：傳統(tǒng)母嬰門店屬于銷售顧問(wèn)屬性，善于客戶邀約、溝通、成交、回訪，而產(chǎn)康、兒推屬于技術(shù)服務(wù)型屬性，從業(yè)者善于技術(shù)服務(wù)。 從技術(shù)落地層面上分析：傳統(tǒng)兒推操作技法要求嚴(yán)格、專業(yè)性較強(qiáng)，且主流落地模型為個(gè)案定制，在母嬰行業(yè)難以形成大范圍復(fù)制及推廣。

從人才梯隊(duì)建設(shè)層面分析：技術(shù)項(xiàng)目因?qū)I(yè)性較強(qiáng)，人員培養(yǎng)周期更長(zhǎng)，人員培養(yǎng)成本更高，但人才個(gè)體化經(jīng)營(yíng)能力的提高，加大了人才的流失，導(dǎo)致企業(yè)人才梯隊(duì)保留困難，同時(shí)，會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)局面。

從經(jīng)營(yíng)模式上分析：兒推、產(chǎn)康基本屬于高客單、低客流、低客頻模型，而母嬰更趨向低客單、高客流、高客頻模型。

如何找到行之有效的經(jīng)營(yíng)升級(jí)模型，成為了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級(jí)門店》這一全新升級(jí)模型的輸出，引發(fā)了與會(huì)嘉賓的熱烈討論和積極響應(yīng)。

《母嬰行業(yè)&兒童亞健康調(diào)養(yǎng)超級(jí)門店》這一升級(jí)經(jīng)營(yíng)模型的落地，標(biāo)志著傳統(tǒng)母嬰門店更多的功能屬性被開(kāi)發(fā)和釋放，這家超級(jí)門店是客戶體驗(yàn)的中心，也是客戶社交的平臺(tái)，還是門店直播的基地，更是門店融招的道場(chǎng)。

體驗(yàn)的中心：將繁奧的中醫(yī)兒科調(diào)理技法完全標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)表格化分解管理，實(shí)現(xiàn)技能強(qiáng)勢(shì)落地。

社交的平臺(tái)：SCRM數(shù)字化會(huì)員管理體系，重新定義顧客不只是顧客?！吨腔蹕寢尮残逘I(yíng)》、《強(qiáng)健寶貝培養(yǎng)計(jì)劃》、《道德寶貝體驗(yàn)營(yíng)》....重構(gòu)會(huì)員場(chǎng)景，以內(nèi)容賦能客群、以專業(yè)服務(wù)客群。

直播的基地：重塑直播定義，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)直播新篇章。

融招的道場(chǎng)：融大商，招牛人，集結(jié)3000事業(yè)命運(yùn)共同體。

整個(gè)洽談會(huì)，企業(yè)家們熱情高漲、興致盎然，前期落地完成的母嬰門店企業(yè)家上臺(tái)分享落地經(jīng)驗(yàn)。與會(huì)企業(yè)家積極規(guī)劃新模型的對(duì)接落地工作，合力共創(chuàng)，開(kāi)啟母嬰行業(yè)升級(jí)新篇章。

母嬰行業(yè)升級(jí)在即，從關(guān)注生命早期營(yíng)養(yǎng)健康1000天向關(guān)注母嬰遠(yuǎn)期健康過(guò)渡，博觀而約取,厚積而薄發(fā)，時(shí)不我待，揚(yáng)帆起航。