剛開始自己創(chuàng)業(yè)的個體戶，很多人想要開展業(yè)務，首選的就是價格戰(zhàn)，通過低價把客戶吸引過來，然后再賣高價有利潤的產品。

但是我個人做了15年的生意接觸過的生意人來說，如果你一開始實力不夠，貿然打價格戰(zhàn)的基本上都沒有熬下來，都死在價格戰(zhàn)上的路上了。

我有一個客戶，在廈門那邊做了一個銀飾柜臺，剛開始的生意相當好，一個月營業(yè)額能做到30多萬，銀手鐲一直以來都是20元一克來銷售。

關鍵來了，有一位我們老鄉(xiāng)，看他生意不錯，蹲點了一段時間后，覺得搞起來有錢賺，就在他的對面也做了一個銀飾柜臺。

策略嗎就是價格戰(zhàn)！

拿銀手鐲做突破口，一開始就把銀手鐲的價格打到了15元一克，后期對面也打起了價格戰(zhàn)，一直做到8元錢1克，接近成本價了。

這中間前后耗費了6個月左右的時間，我客戶的銷售額直接掉到一個月不到2萬，我老鄉(xiāng)就更慘了，一個月不到1萬，然后陷入死循環(huán)了，雙方都賣不起價格了，最關鍵的是把早前的老客戶全部得罪完了，回購也沒有了。

然后，我老鄉(xiāng)熬不住就收攤了，搞了一年沒有賺到錢，倒虧了10來萬。

這還只是對方也是一個個體戶，不是大公司的結果！

這里面有幾個陷進：

第一： 薄利多銷，吸引過來的都是低端客戶，他們后續(xù)的服務是很麻煩的，就像上面的例子，因為銀手鐲都會發(fā)生氧化反應，如果利潤高一點的話，你可以做的服務就很多了，可以免費翻新，可以免費調換貨，可以免費清洗等等。

第二：當你低價習慣了之后，你想要賣高價的產品，你的客戶是接受不了的，就像很多珠寶店它會賣賣銀手鐲之類的，但是你銀飾店如果賣黃金的話，客戶根本就沒有信任可言，他會覺得你是賣銀鍍金的。

第三：因為你是個體戶，你的供應鏈根本就沒有大公司的厲害，你也不可能拿到比大公司更低的價格，就像上面的例子，你賣銀手鐲的，一次性拿200個頂天了，大公司下單的話一般是一款50個，先來50款。

第四：大公司可以承受戰(zhàn)略性虧損。就像某滴和某團！

個體戶創(chuàng)業(yè)要走的大部分都是細分高客單價的賽道！

細分，代表了競爭對手比較少，你可以通過打造更專業(yè)的形象來獲取自己的客戶。

高客單價，代表了自己可以提高更多、更細致的服務。跟市面上現有的產品形成差異化。

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