連鎖總部銷售體系

連鎖品牌需要的不是銷售冠軍

連鎖品牌需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

門店銷售標準化復制

1、縮短銷售成長周期：讓新銷售快速成為銷冠

2、批量復制銷售團隊：讓企業(yè)有自我造血功能

3、減少銷售試錯成長：讓銷售沒有犯錯的機會

4、提高銷售的成交率：讓企業(yè)的利潤持續(xù)增加

老板不敢離開公司，店長沒辦法復制

開店沒有店長可派，開了門店不盈利

你需要：門店標準化復制

店長標準化+銷售標準化+督導體系

用標準的力量復制“店長”，用標準的力量裂變“門店”

門店銷售水平的進化論

1.0賣產(chǎn)品特征

2.0賣產(chǎn)品功能

3.0賣客戶方案

4.0賣客戶價值

5.0賣客戶場景

6.0幫助客戶成功

客戶標準化、產(chǎn)品標準化，銷售標準化、服務標準化

門店銷售標準化復制：話術(shù)設計

1、話術(shù)理論：FABE銷售話術(shù)設計體系

2、迎賓破冰：開場寒暄銷售話術(shù)設計

3、激發(fā)興趣：吸引客戶銷售話術(shù)設計

4、產(chǎn)品推介：產(chǎn)品賣點銷售話術(shù)設計

5、引導體驗：客戶試用銷售話術(shù)設計

6、客戶異議：解除異議銷售話術(shù)設計

一、綠蘿母嬰護理中心銷售標準化手冊：

1、綠蘿母嬰護理中心客戶購買流程：

（1）信息收集

（2）線上咨詢

（3）多店對比

（4）到店參觀

（5）體驗效果

（6）索要優(yōu)惠

（7）成交付款

（8）復購轉(zhuǎn)介

2、綠蘿母嬰護理中心銷售方法策略：

（1）客戶認知，清晰路徑

（2）客戶暖心，同頻共振

（3）解構(gòu)認知，認知一致

（4）重建認知，價值重塑

（5）提問策略，隱藏需求

（6）激發(fā)興趣，價值呈現(xiàn)

（7）擁有期望，價值標準

（8）踢單壓單，感性成交

3、綠蘿母嬰護理中心銷售流程七步驟：

（1）售前：接待準備，調(diào)整狀態(tài)

（2）售中：

A、迎接顧客，建立信任

B、了解需求，介紹產(chǎn)品

C、體驗服務，期望一致

D、解答疑問，促成銷售

E、發(fā)帖點評，預約下次

（3）售后：后續(xù)服務，復購轉(zhuǎn)介

為綠蘿母嬰護理中心定制門店銷售準化手冊1.0版（word版+思維導圖），銷售標準化PPT，銷售標準化復制訓練方法等，縮短銷售的成長周期，讓新銷售快速成為銷冠，為企業(yè)沉淀銷售標準化體系！

李一環(huán)認為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標準化復制，同時連鎖品牌更應該建立：連鎖門店運營管理手冊，門店標準化復制，店長標準化復制，門店銷售標準化手冊，門店銷售話術(shù)手冊，門店百問百答話術(shù)，標桿銷售經(jīng)驗萃取復制，督導標準化體系，以及連鎖總部門店人才訓練體系。

萃取門店經(jīng)營成功經(jīng)驗

沉淀門店運營管理知識

減少店長摸索管理門店

提升門店持續(xù)盈利能力