作者：橘頌

在游戲行業(yè)，中國廠商長期扮演著學(xué)習(xí)者、追趕者的角色。

在紅白機(jī)、PC、主機(jī)等平臺“你方唱罷我登場”的時代，日本、歐美的游戲公司引領(lǐng)了一輪又一輪的游戲潮流。

比如1985年誕生的《超級馬里奧》、1987年誕生的《最終幻想》、1994年誕生的《魔獸世界》……依托不同的平臺，無數(shù)優(yōu)秀的游戲作品橫空出世，直到如今還保持著不小的影響力。

不過，隨著制造業(yè)的進(jìn)步，智能手機(jī)性能的逐步增強，消費者對手游的需求也隨之增長。而經(jīng)過多年的積累，中國的游戲公司在這一領(lǐng)域也逐漸展現(xiàn)出驚人的能量。

從騰訊、網(wǎng)易等大廠，到米哈游、鷹角等“新勢力”廠商，都在手游領(lǐng)域取得了不小的成績。如騰訊旗下MOBA手游《王者榮耀》，自2015年上線以來，累計創(chuàng)造了超過100億美元的收益；米哈游旗下的開放世界RPG游戲《原神》，自2020年9月上線以來，也屢次登上流水榜榜首。

與此同時，中國游戲廠商中涌現(xiàn)出一批專注于手游出海的企業(yè)，如莉莉絲、FunPlus等，在國際手游市場上占據(jù)了重要地位。

他們打開成功的密碼是什么？

手游出海的兩個成功秘訣

作為第九藝術(shù)，電子游戲往往被賦予了獨特的文化屬性。不同文化背景的玩家，所喜愛的游戲類型也各有不同。如亞洲玩家們偏愛奇幻、二次元類型的游戲；廢土、喪尸類型的游戲在歐美更受歡迎。

想更好的融入不同文化國家的游戲市場，要么深耕游戲品質(zhì)，提升游戲的游戲性；要么更深入地了解目標(biāo)市場的文化與玩家喜好，并將其運用在游戲中。前者的代表是米哈游旗下的《原神》，后者的代表是FunPlus旗下的《State of Survival》、夢加網(wǎng)絡(luò)旗下的《蘇丹的游戲》等。

《原神》可以說是近一年來最值得討論的新游。上線前后，《原神》面臨的爭議不斷，但最終其以優(yōu)秀的游戲品質(zhì)征服了各國玩家。

總體而言，《原神》展現(xiàn)出的是多種文化的雜糅，而非對某種文化的迎合。目前游戲中可供玩家探索的三個城邦里，蒙德更接近歐洲城邦、璃月融合了中國古代的建筑及傳說等要素、稻妻的原型則為閉關(guān)鎖國的日本幕府，（如下圖）。

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（來源：《原神》官網(wǎng)）

而支撐起這個開放世界的，是米哈游自《崩壞3》以來積累的技術(shù)和資金。據(jù)米哈游總裁劉偉稱，《原神》的研發(fā)投入超過1億元。

當(dāng)然，高額投入帶來了高額回報，《原神》上線后，流水始終處于高位，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，上線一年來，《原神》的移動端總收入達(dá)到20億美元。

在推出高人氣角色時，常常會出現(xiàn)在多國登頂?shù)氖r。比如，2021年9月的雷電將軍卡池便讓《原神》在43國登頂。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，同月《原神》的海外收入超過了2.34億美元，加上中國iOS市場的收入，其總收入達(dá)3.41億美元，刷新了全球手游月收入最高紀(jì)錄。

通常而言，在游戲行業(yè)，所謂的“在XX國登頂”，是指在某些國家的暢銷游戲榜單上名列首位。

當(dāng)然，并不是所有的游戲廠商都像米哈游一樣“財大氣粗”。對于中小廠商和專注手游出海的廠商而言，深入挖掘目標(biāo)玩家文化背景、迎合玩家喜好并提升游戲可玩性的方法更容易讓產(chǎn)品在這些市場上站穩(wěn)腳跟。

作為專注手游出海的廠商，F(xiàn)unPlus也同樣是一個典型案例。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，9月，中國手游出海收入排行榜中，F(xiàn)unPlus旗下的《State of Survival》排行第3位、《阿瓦隆之王》排行第17位、《火槍紀(jì)元》排行19位。

以《State of Survival》為例，這款末日喪尸題材的SLG游戲玩法較為獨特，即包含了傳統(tǒng)SLG游戲模式，也加入了探索、塔防等多種要素。更重要的是，基于歐美玩家更加喜愛末日喪尸題材的情況，F(xiàn)unPlus選擇了與知名美劇《行尸走肉》進(jìn)行聯(lián)動，并邀請該片中的重要角色“弩哥”作為代言人。

受歡迎的題材、受歡迎的聯(lián)動加上較新穎的玩法，讓《State of Survival》獲得成功。在9月的手游出海收入排行榜中，這款游戲的收入僅次于《原神》和騰訊運營的《PUBG MOBILE》排名第3位，高于莉莉絲運營的同類型游戲《萬國覺醒》。

在深耕游戲文化背景上，夢加網(wǎng)絡(luò)走的更遠(yuǎn)。其運營的手游《蘇丹的游戲》雖然在國內(nèi)名聲不顯，但在土耳其、俄羅斯等國家的游戲市場中取得了不錯的成績。

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（來源：夢加網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)）

作為一款模擬經(jīng)營游戲，《蘇丹的游戲》的游戲模式相對較為老套。但其能夠取得成功，靠的就是高度本地化，在游戲中融入了大量西亞、中東等地的歷史，從而吸引了大量玩家。

手游出海的成功秘訣，從前述幾款游戲中可以一窺究竟。如《王者榮耀》般在中國大火的游戲，若不能貼近海外玩家的游戲背景，也無法在手游出海賽道取得較大的成功。

布局電競、回流國內(nèi)：出海游戲如FunPlus們能夠成功嗎？

事實上，提到FunPlus，許多人第一時間想到的不是這家手游出海頭部企業(yè)，而是在2021年英雄聯(lián)盟全球總決賽中遺憾出局的FPX電子競技俱樂部。

10月16日，F(xiàn)PX在英雄聯(lián)盟S11全球總決賽的小組賽中連敗4局，失去了晉級8強的資格，飲恨冰島。

作為2019年的全球總冠軍，F(xiàn)PX的失利在英雄聯(lián)盟的玩家群體中引起了軒然大波。此外，有消息稱FPX的多名成員將在之后的轉(zhuǎn)會期出走。

作為FunPlus布局電競產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，F(xiàn)PX電子競技俱樂部旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟分部、CSGO分部、第五人格分部等多個電競分部。其中FPX的英雄聯(lián)盟分部自成立以來獲得諸多榮譽，也讓FunPlus這一品牌在國內(nèi)的知名度不斷提升。

（來源：FPX電子競技俱樂部官方微博）

作為一家主要面向海外市場的游戲開發(fā)商，原本FunPlus在國內(nèi)的知名度并不高，而參與電競賽事，最直接的效益就是為FunPlus帶來了更高的國內(nèi)知名度。

2021年10月22日，F(xiàn)unPlus副總裁璞冠楠在演講中提到，中國已成為全球收入最高的電子競技市場，而FPX將通過在音樂、動漫、虛擬形象、文創(chuàng)等領(lǐng)域的跨界合作，打造電競IP生態(tài)鏈。

而其回流中國的背后，這與海外市場日益“內(nèi)卷”化是分不開的。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，9月共39個中國手游發(fā)行商入圍全球手游App Store和Google Play收入榜前100名，共實現(xiàn)收入近25.2億美元，環(huán)比增長3.7%，同比增長31.25%。

大量中國企業(yè)在海外“跑馬圈地”，在逐漸擴(kuò)大中國游戲行業(yè)整體影響力的同時，卻加重了身處其中的企業(yè)們所面臨的競爭壓力。

不過，國內(nèi)的手游市場也早就成為一片紅海，部分手游站上潮頭的同時，還有更多游戲悄無聲息地消失在玩家的視線中。且隨著版號發(fā)放減少、監(jiān)管政策趨嚴(yán)，F(xiàn)unPlus想要回流中國，也面臨著重重阻礙。

也許是考慮到了這一點，F(xiàn)unPlus還成立了Imagendary Studios工作室，想要打造IP宇宙，推出高品質(zhì)游戲和影視作品。不過，未來FunPlus能否在這一方向上取得成就，還需要進(jìn)一步觀察。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）