在知乎上看到這個問題：剛起步的外貿(mào)SOHO該如何布局外貿(mào)推廣渠道？開發(fā)客戶，然后很多網(wǎng)友也都給出了很多熱心的的建議。

比如：有人說：

簡單的客戶分為兩種：主動和被動。

主動開發(fā)：也就是要主動出擊，到目標市場上去找到你的客戶。方法有很多，比如開發(fā)信（非常悠久的一種方式），比如地推，陌拜，社交媒體營銷（youtube、ins、tiktok等），再比如google搜索，比如利用好海關(guān)數(shù)據(jù)等等。

被動等待：被動等待的前提和關(guān)鍵是你已經(jīng)做好了足夠充分的準備和布局，能夠讓你的目標客戶不論通過哪種他習(xí)慣用的搜索方式，都能夠比較容易，且精準的找到你。這個時候，你的效率會大大的提升，因為什么？因為夠精準！

也有人說：

首先，你需要了解你所在的市場，包括客戶群體、競爭對手、行業(yè)趨勢等，為你的外貿(mào)推廣做好準備。建立自己的網(wǎng)站，可以讓更多的客戶了解你的公司和產(chǎn)品。利用社交媒體，如微信、Facebook、Instagram等，與客戶保持聯(lián)系，推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)。參加行業(yè)展會，可以讓你的公司和產(chǎn)品得到更多的曝光，也可以與客戶面對面溝通。

能夠主動找上門來的客戶，最起碼說明他是對你的產(chǎn)品感興趣的，有些可能只是為了了解，亦或是想要開啟一個新項目，在眾多的項目中進行考察和篩選，又或者是已經(jīng)有現(xiàn)成的產(chǎn)品，想要增加一種新產(chǎn)品。

不論是以上的哪一種，都代表著多了一次為新客戶介紹和展示自己產(chǎn)品的機會。

我想說：首先我們需要做的不是去了解什么搜索客戶或者推廣的渠道有哪些，以及如何去做這些推廣或者找客戶，而是要確定我們做的是什么產(chǎn)品，我們做的產(chǎn)品是適合B端客戶還是C端客戶，或者說我們做的這個產(chǎn)品，即適合批發(fā)也適合零售的時候，我們更傾向于做批發(fā)還是零售？

當我們確定好我們要做的產(chǎn)品后，然后結(jié)合我們的產(chǎn)品特點去尋找合適的推廣渠道，或者說我們更擅長的推廣渠道，這樣的效果可能更好一點。

如果你單單的只是詢問如何尋找推廣渠道，那每個人給出的建議可能都是結(jié)合自己的經(jīng)驗或者自己的產(chǎn)品來給出的建議，這些可能并不適合我們的產(chǎn)品。

就拿簡單的B2B注冊來講，不同的產(chǎn)品都有他們自己的專業(yè)的注冊網(wǎng)站，如果我們做A產(chǎn)品卻發(fā)布到做B的專業(yè)網(wǎng)站上，那可能帶來影響和效果嗎？

很多人都說外貿(mào)做什么產(chǎn)品的模式都是一樣的，只要會英語就可以做好外貿(mào)，其實不是的，每個產(chǎn)品都有屬于自己行業(yè)的專業(yè)詞匯和專業(yè)表達方式。

同一個縮寫字母在不同的產(chǎn)品行業(yè)里可能表達的意思是不一樣的。即使是同一個產(chǎn)品，在不同的地區(qū)人們的叫法可能也不一樣，所以外貿(mào)是一個深耕的領(lǐng)域，是對產(chǎn)品的深耕，也還對外貿(mào)形式的深耕，更是對國際行情的深耕。

不同的產(chǎn)品適合的發(fā)布渠道以及拓展渠道也不一樣，所以要想做好外貿(mào)，不僅僅只是會英語就可以的，而是要選對產(chǎn)品，選好渠道，持續(xù)付出才可能看到效果。

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