編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

最近一段時間以來，淘特App的進(jìn)擊之路著實(shí)兇猛。這個前身為淘寶特價版的阿里巴巴定位下沉市場產(chǎn)品被所有人都看成阿里應(yīng)對拼多多崛起的重要工具，所以淘特App的表現(xiàn)自然也就吸引了很多人的關(guān)注。

而從各種結(jié)果上來看，淘特App的確也取得了不俗的成績。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在今年七月，淘特App登頂了蘋果App Store下載總榜月度第一名；八月，淘特App又一直盤踞蘋果App Store購物榜第一名。根據(jù)前一段時間阿里發(fā)布的相關(guān)財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，淘特App目前的年度活躍消費(fèi)者已經(jīng)超過1.9億，在今年上半年，平臺就凈增了將近一億的活躍消費(fèi)者，發(fā)展增速不可謂不快。

值得注意的是，從這樣的一個用戶量級上來看，淘特App已經(jīng)成為僅次于淘寶天貓、拼多多、京東的國內(nèi)第四大電商平臺，更重要的是，淘特App吸引的更多是從核心競品拼多多那里“搶來”的下沉市場新用戶，這給了阿里方面進(jìn)一步狙擊拼多多做大的底氣。

不過，在淘特App加速進(jìn)擊、努力想要從拼多多身上“收回失地”的同時，它快速發(fā)展過程中所出現(xiàn)的一些問題也在不斷暴露，比如同樣在不久之前，有支付寶工作人員夾私給村民下載淘特App而被責(zé)令整改停職清退的消息就被媒體廣泛報道，這一方面說明了阿里方面的急切，另一方面也說明了平臺目前的增長多少有些隱患的意味。

總體來看，淘特App近年來通過大量的布局動作實(shí)現(xiàn)了平臺覆蓋用戶的擴(kuò)張，通過補(bǔ)貼+供應(yīng)鏈打造，淘特App正在不斷完善自己的護(hù)城河。按照淘特App官方的說法，它想要將自己打造成一家最便宜的綜合電商平臺——這一如既往地被外界視為是向拼多多的宣戰(zhàn)。

而想要成為一家最便宜的綜合電商平臺，淘特App就必須在全品類上進(jìn)行持續(xù)性的補(bǔ)貼和供應(yīng)鏈體系完善，這顯然是一件難度不小的工作。

不過憑借著淘寶天貓長期以來的積累，淘特App已經(jīng)陸續(xù)在食品生鮮、品牌服飾等品類進(jìn)行了富有成效的推進(jìn)，這點(diǎn)我們可以從此前淘特App發(fā)布的相關(guān)報告可以看得出來。

根據(jù)淘特App發(fā)布的“助農(nóng)半年報”顯示，憑借著產(chǎn)地直供模式，淘特App在今年上半年上線的農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)實(shí)現(xiàn)了多倍增長，截至今年九月份，淘特App已經(jīng)帶動了全國近五百個縣區(qū)、十一萬農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外。相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品品類包含果蔬時令、水產(chǎn)海鮮、五谷糧油、干果炒貨和各類農(nóng)副產(chǎn)品等。

可以看出，淘特App與此前拼多多采取的擴(kuò)張模式大同小異，那就是通過大力“助農(nóng)”等動作來推動平臺產(chǎn)品的銷售與用戶覆蓋，進(jìn)而提升平臺的影響力。

助農(nóng)之外，淘特App還在其它品類上取得了不少成績。

比如在食品生鮮品類層面，淘特App推出了包含官方補(bǔ)貼、“吃貨日”、“壞果包賠”等在內(nèi)的大量活動，從這些活動內(nèi)容都能明顯看出來有拼多多的影子，這被外界解讀為淘特App是想以這些動作來直接挑戰(zhàn)靠著在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域上發(fā)家壯大的拼多多。

現(xiàn)在，淘特生鮮食品品類也像拼多多那樣開啟了長期的官方補(bǔ)貼，淘特App采取了“平臺+自營”模式來解決自身供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化問題，并借此不斷擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)的銷售。

可以看出，淘特App從某種程度上正在復(fù)制拼多多的成長路線，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合阿里系電商的特點(diǎn)進(jìn)行了諸多創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

在親眼見證了拼多多在自己眼皮子底下崛起之后，阿里方面對于淘特App的重視程度越來越高。自從去年年初正式上線之后，阿里方面不遺余力地對淘特App進(jìn)行補(bǔ)貼。

根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的今年第二季度財(cái)務(wù)報告顯示，在今年Q2,阿里巴巴戰(zhàn)略投資虧損達(dá)到139億元人民幣，而這些資金的主要用途就是在淘特以及其它社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)上面。

而在此后，阿里方面對于淘特等業(yè)務(wù)的傾斜或?qū)⒊掷m(xù)加大，據(jù)悉，阿里方面計(jì)劃將 2022財(cái)年所有增量利潤及額外資本用于支持平臺商家，以及投資于新業(yè)務(wù)和關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域，而淘特App毫無疑問是阿里巴巴新業(yè)務(wù)和關(guān)鍵戰(zhàn)略的核心之一。

那么，淘特App對于阿里來說到底意味著什么呢？從外部視角來看，它無疑是狙擊拼多多的一張王牌，其在外部觀感上來看似乎就是另一個版本的拼多多；從阿里巴巴內(nèi)部來說，淘特App則意味著更多。

作為一個定位在價格敏感型用戶的綜合性電商平臺，淘特App對于阿里來說是淘寶、天貓之外的有效補(bǔ)充，能夠完善阿里巴巴電商在高端、中端、價格敏感用戶群的業(yè)務(wù)矩陣構(gòu)建。此外，淘特App是阿里系電商重要的新用戶流量池，立足于下沉市場的它將會幫助阿里獲得新的用戶增量。

回望過去，淘特App對于阿里巴巴來說更像是一場需要重新打贏的商業(yè)之戰(zhàn)。作為國內(nèi)最早發(fā)力下沉市場的電商平臺，阿里巴巴早在2014年就通過淘寶推行了大量下鄉(xiāng)舉措，可惜的是，彼時阿里在大談消費(fèi)升級，其戰(zhàn)略重點(diǎn)在與京東之間的頭部品牌之戰(zhàn)上，這才給了拼多多漁翁得利的戰(zhàn)略空間。

現(xiàn)在，隨著拼多多成長為巨頭之一、阿里重新聚焦起下沉市場，它能否發(fā)揮起自己過去在下沉市場的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、打通各方面生態(tài)鏈來實(shí)現(xiàn)淘特App的發(fā)展壯大、進(jìn)而對拼多多實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)？這肯定是阿里巴巴方面最想要達(dá)到的目標(biāo)。

需要指出的是，盡管不斷進(jìn)擊，平臺用戶規(guī)模也快速破億，但現(xiàn)在的淘特App離拼多多還是有著不小的差距。根據(jù)拼多多方面最新發(fā)布的財(cái)務(wù)報告顯示，截至今年上半年，拼多多平臺上的活躍買家數(shù)量已經(jīng)將近8.5億，月活用戶數(shù)超7億，增速仍然可觀。這表明，淘特App想真正挑落拼多多的話，它還有很長的一段路要走。