寵物經(jīng)濟(jì)與時(shí)尚行業(yè)

參與：冷蕓時(shí)尚7群群友
時(shí)間：2022年7月24日
莊主：Roxanne-倫敦-學(xué)生

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

根據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到2490億元。寵物市場在我國的滲透率越來越大，2021年我國飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到6844萬人。消費(fèi)者也越來越樂于花更多的錢在他們的寵物身上，寵物經(jīng)濟(jì)的崛起對于時(shí)尚行業(yè)有哪些啟發(fā)呢？

｜一｜
寵物經(jīng)濟(jì)崛起對于時(shí)尚消費(fèi)市場的影響

1.奢侈品牌涉足寵物產(chǎn)品線

莊主:
大家最近有沒有關(guān)注什么奢侈品品牌越來越多開始涉足寵物領(lǐng)域？我自己發(fā)現(xiàn)像愛馬仕，GOYARD，PRADA這些品牌都有開發(fā)一些寵物相關(guān)的產(chǎn)品。

蕓友JIOR:
LV，SUPREME，PRADA。

莊主:

這是CELINE開發(fā)的寵物箱包和配飾，大家會愿意花這么多錢去買一個(gè)奢侈品牌的寵物單品嗎？基本的價(jià)格范圍都在3000到1萬。

蕓友JIOR:
大牌的性價(jià)比肯定不行的，一般不是真富婆不會買。但是我們的同學(xué)們調(diào)研過寵物主認(rèn)可的價(jià)格范圍，500-1000還是可以接受的。

蕓友薇薇 S:
我不會買，但是希望給自己寵物更個(gè)性化有品位的裝扮。我兩年前左右看到一個(gè)MONCLER的狗羽絨服，背景是一片山脈，也想給我狗買這樣時(shí)尚有質(zhì)地的衣服。


2.寵物時(shí)尚品牌興起

莊主:
大家有購買過什么樣的寵物時(shí)尚品牌嗎？

蕓友薇薇 S:
寵物時(shí)尚品牌目前市場比較模糊。

莊主:
我發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)的寵物時(shí)尚品牌LAZY EAZY還比較有名。

冷蕓:
其他還有什么牌子？

蕓友JIOR:

這個(gè)是我最近給它買的洗完澡穿的睡衣。

冷蕓:
這件睡衣多少錢？

蕓友JIOR:
好像200-300元。

冷蕓:
現(xiàn)在跨境電商是不是做寵物時(shí)尚的也多？

蕓友JIOR:
還有一個(gè)獵犬鎮(zhèn)，衣服也不錯(cuò)。

莊主:
犬類會習(xí)慣穿這樣的服裝嗎？我最近也發(fā)現(xiàn)上海開了一家寵物用品的買手店，叫PETISAN。她們提供所有與寵物相關(guān)的產(chǎn)品，包括食品、服裝、寵物用品等等，在靜安嘉里。

蕓友Dragon:
這個(gè)還是比較新穎的。

莊主:
大家有沒有覺得國外對于寵物相關(guān)品牌的關(guān)注要比國內(nèi)高？或者說國外的發(fā)展更加成熟？

冷蕓:
是的，國外養(yǎng)寵物的時(shí)間有幾十年了。

蕓友薇薇 S:
我理解因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家的品牌意識，審美及消費(fèi)成熟度高。國內(nèi)市場就要細(xì)分了，奢侈潮品是小眾。

冷蕓:
這個(gè)主要還是經(jīng)濟(jì)因素，還有就是動物保護(hù)。我們的經(jīng)濟(jì)目前并沒有達(dá)到發(fā)達(dá)水平，所以有的老人并不理解有人花錢養(yǎng)寵物的問題。

莊主:
是的，還是觀念上的差異。國外寵物能夠搭乘交通工具，國內(nèi)不行。

蕓友JIOR:
靈緹這一類視覺系的狗狗，冬天是非常怕冷的，穿衣服是必須的。

蕓友Dragon:
國內(nèi)的年輕人越來越多的人養(yǎng)寵物了。我身邊剛畢業(yè)的大學(xué)生很多都會養(yǎng)貓，即使在合租房。

冷蕓:
千禧一代養(yǎng)寵物是因?yàn)槭裁矗恐欣夏牮B(yǎng)寵物，我覺得很多是孤獨(dú)的原因，特別是一個(gè)人居住的。

莊主:
我認(rèn)為是因?yàn)閷櫸锟梢耘惆椤?br>
蕓友JIOR:
越是宅的人越想要有寵物的陪伴。

莊主:
也有一種也可能是從眾心理？身邊養(yǎng)寵物的人多了，可能自己也會想養(yǎng)。

蕓友Dragon:
有可能。就像品牌效應(yīng)，穿某一個(gè)牌子追隨者變多。

冷蕓:
話說，動物能如何表達(dá)他們對時(shí)尚的感覺嗎？比如他們可以看到某款衣服，表現(xiàn)某種特殊的動作嗎？主人如何幫助他們的寵物選購適合的產(chǎn)品呢？

莊主:
我覺得更多的還是寵物主人想要通過寵物來表達(dá)自己的一種時(shí)尚態(tài)度。

蕓友JIOR:
養(yǎng)貓狗可能會受到一些流行的影響，但是誰都知道養(yǎng)寵是一輩子的事情，一旦養(yǎng)了是不能放棄的。所以多數(shù)人不會因?yàn)榱餍芯透S。

莊主:
大家有過帶著寵物出門購物的經(jīng)歷嗎？

蕓友JIOR:
寵物沒有品牌的感覺，但是它會知道你給她穿衣服就是要出門遛狗了，所以會很興奮。

冷蕓:
國內(nèi)商場現(xiàn)在都允許寵物進(jìn)入嗎？

蕓友JIOR:
很少有商場可以讓狗狗進(jìn)入。

冷蕓:
那么乘公交地鐵呢？

莊主:
上海有些商場在做寵物友好的服務(wù)，但很少。

蕓友Dragon:
這個(gè)國內(nèi)還在處于發(fā)展階段。

蕓友JIOR:
基本上不可以，除非一些小型的貓狗放在專門的寵物箱子里。出租車都不允許上。

莊主:
國內(nèi)在公共交通上對寵物有限制，不像國外。

蕓友劉莉:
看來以后定制衣服，可以把主人和寵物設(shè)計(jì)成一個(gè)系列了，也是親子系列的一種。

冷蕓:
這確實(shí)是一種商機(jī)。

｜二｜
寵物對時(shí)尚行業(yè)的潛在價(jià)值

1.寵物在時(shí)尚廣告中的應(yīng)用

莊主:
大家覺得寵物對時(shí)尚行業(yè)有什么潛在價(jià)值嗎？

莊主:
我之前在LAZY EAZY的公眾號也看見過她們做的寵物親子裝系列，還有親子配飾。我覺得很多寵物主人把寵物看作自己的孩子。

冷蕓:
如果我養(yǎng)狗狗，我會這樣。

莊主:
這種情感聯(lián)系，在一定程度上會促使寵物主人在消費(fèi)行為上表現(xiàn)得和為自己的孩子消費(fèi)一樣。大家覺得寵物對時(shí)尚行業(yè)有什么潛在價(jià)值嗎？我覺得寵物在時(shí)尚廣告中的應(yīng)用也能吸引消費(fèi)者的眼球。

蕓友劉莉:
可愛萌娃牽可愛萌寵，穿一個(gè)系列，照片拍出來很大牌吧。

蕓友JIOR:
我覺得給寵物穿衣原本就是一種擬人化的行為。

蕓友薇薇 S:
同意。本質(zhì)是人在消費(fèi)享受這一行為。

蕓友JIOR:
既然把狗狗當(dāng)作人類了，人類是需要個(gè)性化的表達(dá)的。但這種需求主要還是寵物主人的內(nèi)心需求。狗狗自己沒有這個(gè)需要。

莊主:
因?yàn)閷櫸锵M(fèi)本身是一種消費(fèi)體驗(yàn)的過程。大家覺得把動物用在時(shí)尚廣告中有什么作用？

圖片是WONDERLAND以神奇動物為主題的一次拍攝。

蕓友JIOR:
提示親密關(guān)系的需求存在，你不會覺得身邊有狗狗貓貓的人會孤獨(dú)或者冰冷。他們通常給你的感覺是溫暖的，有耐心的，愛生活的。

莊主:
是的，也是品牌友好形象的一個(gè)展現(xiàn)，品牌通過寵物體現(xiàn)一種包容性。

蕓友JIOR:
如果情侶兩個(gè)人一起養(yǎng)的話，可以維系更好的親密關(guān)系。

莊主:
是的，我覺得也是一種為之后帶孩子的提前實(shí)踐吧？我覺得不同類型的寵物能表現(xiàn)不同的氣場。

蕓友JIOR:
對，狗狗和主人的氣場會有呼應(yīng)。

莊主:
時(shí)尚廣告中對寵物的應(yīng)用還會考慮到寵物的類型。有研究發(fā)現(xiàn)，在時(shí)尚廣告中，靈緹的氣質(zhì)是和獨(dú)立女性的氣場相契的。

這個(gè)是VIVIENNE WESTWOOD品牌。

冷蕓:
中國時(shí)尚品牌好像沒看到誰做？其實(shí)大家創(chuàng)業(yè)真的可以考慮給寵物做產(chǎn)品，人類衣服已經(jīng)夠多的。而且如果打“親子裝”，我覺得也很不錯(cuò)。特別是，年輕人估計(jì)獨(dú)居的會很多，所以養(yǎng)寵物概率更大。

莊主:

這是KIMHEKIM以寵物為靈感的一個(gè)設(shè)計(jì)。

蕓友薇薇 S:
但是我覺得給動物穿搭還是要考慮動物本身的需求舒適度，而不是一味人的品味喜好，比如天熱狗沒有毛孔并不適合過多裝飾。

蕓友JIOR:
這個(gè)沒問題的，一般寵物主人都知道自己的狗狗什么時(shí)候需要服裝。

蕓友薇薇 S:
我是從實(shí)用角度想這個(gè)問題。比如狗穿鞋子，我也給買過襪子鞋子但狗并不喜歡。

蕓友JIOR:
天熱不需要保暖的，但是需要防雨防嗮的，狗狗不需要穿鞋子。

莊主:
是的，寵物服裝的功能性還需要加強(qiáng)和探索。



2.社交媒體上的寵物KOL

莊主:
大家會關(guān)注一些寵物博主嗎？大家關(guān)注寵物博主能從中學(xué)習(xí)一些養(yǎng)寵專業(yè)知識呢？還是只是為了樂趣，比如云吸貓。

蕓友JIOR:
我家老公是為了獲取養(yǎng)寵知識，我是看著好玩。

莊主:
寵物KOL的影響力還是很大的。

比如老佛爺Karl Lagerfeld的貓咪Choupette。它與植村秀聯(lián)名做起了聯(lián)名的產(chǎn)品。


3.寵物在社交零售上的價(jià)值

莊主:
大家覺得養(yǎng)寵會不會刺激寵物主人的社交？

蕓友JIOR:
會，遛狗社交是每日必須。

蕓友Dragon:
遛狗的話可能多出去社交。

蕓友薇薇 S:
會，這是我獲得的經(jīng)驗(yàn)。以前在我們小區(qū)誰都不認(rèn)識，現(xiàn)在寵物家庭都熟悉，見面打招呼，狗和人還有了要好的朋友。

莊主:
我感覺寵物話題能更好更快地破冰。

蕓友薇薇 S:
是的，而且寵物主大部分都有愛心。我們小區(qū)許多別墅人家都收養(yǎng)流浪貓狗，特別善良。

莊主:
品牌也可以瞄準(zhǔn)做寵物社群。

蕓友JIOR:
是的，會像幼兒園家長一樣在群里交換各種養(yǎng)娃日常。

莊主:
還能促進(jìn)身體和心理健康。



4.寵物NFT

莊主:
大家有沒有關(guān)注NFT？我發(fā)現(xiàn)寵物也有NFT，類似于虛擬寵物，還有做寵物虛擬配飾的。

蕓友Dragon:
有的，之前NFT的頭像賣了很多高價(jià)，這是一個(gè)趨勢。

蕓友JIOR:
我看好這一塊的潛力，可以為寵物定制NFT數(shù)字形象作為獨(dú)一無二的紀(jì)念，即使狗狗不在了，也會一直以數(shù)字形象在元宇宙陪著你。

｜三｜
寵物經(jīng)濟(jì)對于時(shí)尚行業(yè)的啟示

莊主:
那我們就進(jìn)行到今天的最后一部分了：寵物經(jīng)濟(jì)對于時(shí)尚行業(yè)的啟示。大家覺得寵物經(jīng)濟(jì)的崛起在產(chǎn)品開發(fā)上來說有哪些啟示呢？除了前面我們提到的寵物時(shí)尚親子裝。

蕓友JIOR:
個(gè)性化的需求。每個(gè)寵主的訴求都是不一樣的，這個(gè)時(shí)代是個(gè)性化需求被服務(wù)的時(shí)代。

莊主:
我覺得，首先以寵物為主題的產(chǎn)品開發(fā)是品牌向消費(fèi)者建立友好的，具有包容性的形象的一種體現(xiàn)；其次這也是品牌與消費(fèi)者的一種新的溝通方式。

蕓友薇薇 S:
我蠻想要那種訂制的個(gè)性化狗鏈，圍巾，口水巾等配飾，搭配簡單。

莊主:
那是不是可以有寵物定制服務(wù)？

蕓友薇薇 S:
這對柔性供應(yīng)鏈有很高要求。要考慮成本因素，畢竟生意為了獲利。

莊主:
我記得PIDAN這個(gè)品牌提供寵物營養(yǎng)定制服務(wù)，雖然不是時(shí)尚相關(guān)的。除了做服務(wù)于寵物的產(chǎn)品，是不是以寵物形象為設(shè)計(jì)靈感的產(chǎn)品開發(fā)，比如產(chǎn)品上的寵物印花，也是另一種產(chǎn)品開發(fā)的角度？比如寵物IP形象的打造。

蕓友薇薇 S:
我感覺有這方面需求，考慮到市場占有率，產(chǎn)值銷量，還是要考慮成本競爭力的。

莊主:
從營銷推廣來看，寵物經(jīng)濟(jì)對于時(shí)尚行業(yè)的啟示呢？我覺得不同的寵物類型也是不同風(fēng)格的代表，把寵物用在時(shí)尚廣告中能夠幫助藝術(shù)風(fēng)格表達(dá)。

蕓友Dragon:
是的，主人養(yǎng)的寵物一般跟主人也會像。

莊主:
通過這種風(fēng)格的表達(dá)，同時(shí)來吸引特定的客群。BOSIE在上海開了一家融合寵物社交空間的服裝店，它在服裝店內(nèi)提供寵物推車給攜帶寵物購物的消費(fèi)者，還設(shè)置有寵物休息室，方便寵物主人交流。大家覺得這是一個(gè)好的模式嗎？店鋪也有售賣寵物服裝/配飾。

冷蕓:
那是不是所有顧客都接受？有沒有不喜歡寵物的顧客？

莊主:
不知道帶著寵物購物的消費(fèi)者會不會對那些普通消費(fèi)者有影響。

蕓友薇薇 S:
可以的，蘇州陽澄湖的比斯特購物中心也是提供寵物車給顧客可以方便逛街購物，希望這樣寵物友好的人購物場所多一點(diǎn)。的確也有部分人不喜歡寵物排斥的，這需要寵物主公共場合管理好自己的動物，盡量互不干擾。

蕓友JIOR:
上海是一座對寵物最友好的城市。源于這里的寵物基數(shù)真的很大，養(yǎng)狗的人很多，越是小資和生活化的區(qū)域，就越多。有時(shí)候我會帶寵物去步行街曬戶外太陽，它很喜歡。路過的人們也都很喜歡逗它玩。

莊主總結(jié)

一、寵物經(jīng)濟(jì)崛起對于時(shí)尚消費(fèi)市場的影響

1.奢侈品牌涉足寵物產(chǎn)品線
越來越多的奢侈品牌開始涉足寵物領(lǐng)域，提供寵物服裝、配飾和寵物用品，包括CELINE、GOYARD、PRADA、MONCLER等。

2.寵物時(shí)尚品牌興起
國內(nèi)對于寵物時(shí)尚的關(guān)注度也在提高，比如LAZYEAZY是一個(gè)專注寵物時(shí)尚的品牌，PETISAN是專注提供寵物時(shí)尚品牌買手店。


二、寵物對時(shí)尚行業(yè)的潛在價(jià)值

1.寵物在時(shí)尚廣告中的應(yīng)用
寵物的形象與廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)人群的匹配度/人寵親密關(guān)系需求的提示。

2.社交媒體上的寵物KOL
傳播專業(yè)的養(yǎng)寵科普知識/寵物KOL聯(lián)名產(chǎn)品。

3.寵物在社交零售上的價(jià)值
建立社交關(guān)系，促進(jìn)寵物社群的建立。

4.寵物NFT
虛擬寵物/虛擬寵物配飾/有寵物情感聯(lián)系的數(shù)字藝術(shù)。


三、寵物經(jīng)濟(jì)對于時(shí)尚行業(yè)的啟示

1.從產(chǎn)品開發(fā)來看
以寵物形象為設(shè)計(jì)靈感的產(chǎn)品開發(fā)，比如產(chǎn)品上的寵物印花。開發(fā)寵物相關(guān)的品類，比如寵物服裝和配飾。
首先，以寵物為主題的產(chǎn)品開發(fā)是品牌向消費(fèi)者建立友好的，具有包容性的形象的一種體現(xiàn)；其次這也是品牌與消費(fèi)者的一種新的溝通方式。

2.從營銷推廣來看
不同的寵物類型也是不同風(fēng)格的代表，把寵物用在時(shí)尚廣告中能夠幫助藝術(shù)表達(dá)。

3.從零售空間來看
完善店鋪內(nèi)的寵物友好服務(wù)。融合寵物友好的社交空間。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧