引言：

一物一碼在快消行業(yè)的廣泛運用，并沒有掩蓋它在其他領域所具有的高度適用性。俊朗電器的掃碼促銷案例為電器行業(yè)如何應用一物一碼展示了范本。

一、俊朗電器掃碼促銷持續(xù)升級

營銷數(shù)字化改革在快消企業(yè)中進行地如火如荼，尤其是一物一碼的運用幾乎席卷了整個快消行業(yè)。以線下渠道為主的傳統(tǒng)快消企業(yè)，為了謀求創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展，紛紛登上了數(shù)字化的快車，同樣主要依賴線下渠道的電器行業(yè)，在數(shù)字化的浪潮中也不能只作為旁觀者的角色。

電器品牌俊朗多年來持續(xù)開展一物一碼掃碼促銷活動，在“俊朗電工之家”微信公眾號搜索“掃碼紅包”等關鍵詞，可以找到最早的一條推文是來自2018年8月6日，消費者購買指定產(chǎn)品，開箱找到含有二維碼的卡片，掃碼關注品牌服務號后即可100%領取獎勵，獎勵包括現(xiàn)金紅包和會員積分。

微信服務號、公眾號、會員商城小程序，5年前俊朗已經(jīng)在通過掃碼活動沉淀專屬用戶，5年后俊朗的手段是否進一步升級？

與快消的目標消費者有所不同，電器行業(yè)所面向的群體除了普通消費者外，還包括大批專業(yè)的職業(yè)人員——電工，如何針對電工這個群體做好消費者的培育與運營，是俊朗想要通過掃碼抽獎來達成的目標。

二、低門檻引流：集字贏大額紅包

俊朗在6月22號-7月2號推出了“集字贏紅包”活動，抽卡集齊“好”“電”“箱”“用”“俊”“朗”6個字即可獲得88元一等獎現(xiàn)金紅包，集齊“電”“箱”“用”“俊”“朗”5個字可兌換二等獎，集齊“俊”“朗”“電”“箱”這4個字可兌換三等獎，每人僅可兌換一次。每日可抽取3次，每次消耗5積分。

該掃碼活動最大的特點在于，無論用戶從什么途徑看到了活動海報，比如線下看到了該活動的宣傳推廣或是在社交平臺（微信、微博、抖音等）看到了活動信息，可以直接掃描活動的二維碼參與活動進行抽獎，無需購買任一產(chǎn)品。

與大多數(shù)需要購買產(chǎn)品才能掃碼抽獎的促銷活動相比，俊朗的掃碼活動大大降低了消費者的參與門檻，消費者的參與意愿提高。對于沒有購買過俊朗產(chǎn)品的潛在消費者來說，這給了他們一次了解品牌的機會，品牌可以借此收割第一批好感度，搶先對潛在消費者進行品牌認知培育。

此外，該活動獎品中包括了會員積分，直接將品牌與會員小程序綁定，通過掃碼直接引流消費者進入品牌的會員體系中，沉淀為品牌自身的私有用戶數(shù)據(jù)，方便品牌后續(xù)對其進行會員運營管理。

這種掃碼促銷方式對于吸引潛在客戶、爭奪新客戶具有突出的優(yōu)勢。

三、深度持續(xù)運營：積分商城兌好禮

俊朗在6月26日推出了一年一度的“積分商城惠兌活動”，活動期間內(nèi)積分商城內(nèi)的指定禮品，限時限量，享受8折兌換，禮品包括美的空調(diào)、電風扇、遮陽傘、遮陽帽、水壺等。從2021年年末起，俊朗每年都推出了積分惠兌活動，積分商城內(nèi)的精品好禮打折兌換。

這場活動與“集字贏紅包”活動有明顯的區(qū)別，它為參與的用戶設定了積分門檻，想要兌換這些精美禮品，必須要準備好足夠的積分。從俊朗會員商城的禮品頁面可以看到，積分范圍低至一千高至十萬，積分主要通過掃碼、購物、簽到等方式獲取，這需要長時間的積累和互動。

俊朗通過每年一度的積分惠兌活動，定期回饋老客戶，以優(yōu)質(zhì)低廉的禮品吸引消費者長期持續(xù)與品牌進行互動。消費者想要通過積分免費兌換到自己想要的禮品，就需要多多購買品牌產(chǎn)品，多多參與品牌活動，積攢會員積分。積分商城內(nèi)的優(yōu)質(zhì)禮品越多，對消費者的吸引力越強，消費者所需要的積分就越多，驅(qū)動消費者積極獲取積分。

在積分的獲取與消耗中，消費者與品牌的關系不斷拉近，產(chǎn)生情感聯(lián)結，對品牌的好感度提升，與品牌的粘性逐漸增強，逐漸完成從普通會員到忠實會員的身份轉換。

這種掃碼促銷方式對于穩(wěn)固老客戶、培育忠實客戶具有突出優(yōu)勢。

四、總結

俊朗電器與米多深度合作，多年來持續(xù)通過各種掃碼促銷活動激活、培育、轉化消費者，深耕細作，瞄準C端，分類精準運營。

米多累計服務過超3000家品牌企業(yè)，涉及酒水、快消、日化家清、化工建材、茶葉等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，可以為各類企業(yè)提供個性化、高適配性的數(shù)字化解決方案。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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