我是regan，跨境干貨分享。

開亞馬遜手動(dòng)廣告，有曝光，有點(diǎn)擊。可是自己去前臺(tái)搜索（廣告在正常投放，也顯示當(dāng)天有曝光數(shù)據(jù)），卻找不到廣告位置。

針對(duì)這種情況我給大家講解一下出現(xiàn)這種情況的原因以及解決方案：

一： 出現(xiàn)有曝光但是找不到廣告位置的原因

二： 如何正確查看最真實(shí)的廣告位展示

三： 如何反查及監(jiān)控競(jìng)品及自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞位置

一： 出現(xiàn)有曝光但是找不到廣告位置的原因

產(chǎn)品有曝光，但是找尋不到廣告位置有幾個(gè)比較重要的原因：

1. 競(jìng)價(jià)低

首先我們需要看一下是否是因?yàn)槲覀兂鰞r(jià)比較低，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品展示的位置并不能出現(xiàn)在比較靠前的位置。

我以eyelashes這個(gè)產(chǎn)品為例，先去反查一下這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)ppc區(qū)間在哪里：

賣家精靈www.sellersprite.com/

可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)ppc區(qū)間是處于： 0.94 - 2.84。

那么我們出價(jià)在0.94美金以內(nèi)的話， 我們的廣告就算是有曝光的情況，可能更多的是展示在第二頁(yè)，第三頁(yè)，甚至是更加往后的位置。

可以看到，亞馬遜一直在調(diào)整廣告的展示位置，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞之后首頁(yè)頂部只有一款產(chǎn)品的廣告位置。可能有成千上萬(wàn)的賣家在競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)位置或者幾個(gè)位置，我們競(jìng)價(jià)低是搶不到好的位置的，雖然有曝光，但是我們?cè)诘撞浚蛘吒竺娴奈恢?，客戶根本看不到所以不?huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。

第一頁(yè)的流量包含了整體流量的90%以上，所以我們的廣告位置如果不出現(xiàn)在第一頁(yè)（可以帶上第二頁(yè)），那么對(duì)于我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率甚至是轉(zhuǎn)化率是沒有太大的幫助的。

針對(duì)這種情況就要適當(dāng)調(diào)整競(jìng)價(jià)來觀察我們廣告位置的變化，可以參考市場(chǎng)的ppc競(jìng)價(jià)來進(jìn)行調(diào)整。

2. 預(yù)算低

第二種主要原因就是我們的預(yù)算設(shè)置的比較低，導(dǎo)致我們大部分的預(yù)算都在凌晨被點(diǎn)完。

要知道一點(diǎn)，針對(duì)美國(guó)站點(diǎn)來說，國(guó)內(nèi)下午四點(diǎn)處于美國(guó)的夜晚甚至凌晨，那么很多的運(yùn)營(yíng)人員下午四五點(diǎn)的時(shí)候基本都已經(jīng)忙完了一天的工作，接下來的話就去看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接，去點(diǎn)擊一下競(jìng)品的廣告。

所以通常很多在凌晨的時(shí)候就把我們的廣告跑完的情況，大部分是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在點(diǎn)擊我們的廣告，導(dǎo)致我們的廣告都浪費(fèi)，除非我們能夠有足夠的預(yù)算來支撐廣告的曝光，否則大部分都是無(wú)效點(diǎn)擊。

但是凌晨確實(shí)也有出單的情況，所以我們還是要具體分析，前期我們可以給到足夠的預(yù)算來跑，等到跑了一段時(shí)間之后，如果我們凌晨基本不出單的情況下，那么我們可以采取分時(shí)調(diào)價(jià)或者是分時(shí)調(diào)整預(yù)算的形式來優(yōu)化廣告。

3. 策略為只降低

我們?nèi)绻扇≈唤档筒呗缘脑?，那么也?huì)出現(xiàn)第一種情況，也就是我們雖然有曝光，但是得到的都是一些垃圾的廣告位置，獲得的流量都是比較差的流量，對(duì)于我們的轉(zhuǎn)化也是沒有幫助的形式，那么針對(duì)這種情況，我建議大家可以調(diào)整為提高和降低，并且可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┲庙數(shù)陌俜直龋?/p>

4. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度高

我們可以反查我們所打的關(guān)鍵詞，或者說我們整體類目的關(guān)鍵詞的搜索體量以及競(jìng)爭(zhēng)程度是怎樣的，如果競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)詞的話那么我們能夠獲得頭部的機(jī)會(huì)也比較小，所以這時(shí)候我們選中關(guān)鍵詞是比較重要的。

我們前期要找的不是搜索量大的詞，而是適合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

更多的體現(xiàn)在搜索量小一些，競(jìng)爭(zhēng)程度小一些。

可以看到，comforter storage bag這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量是8000多，供需關(guān)系比例是11.1. 一個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)11個(gè)需求，這個(gè)數(shù)值越大越好。

另外clothes storage30000多的搜索量，供需比例只有0.4. 那么我們選詞的時(shí)候肯定是先選擇comforter storage bag，雖然搜索量更小，但是機(jī)會(huì)更大，更適合我們的產(chǎn)品。

二： 如何正確查看最真實(shí)的廣告位展示

每次都能夠在頂部看到我們的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品就是不出單，而且點(diǎn)擊率也非常低，這種情況是怎么回事？ 應(yīng)該如何調(diào)整？

這時(shí)候可能是因?yàn)槲覀兘?jīng)?？醋约旱漠a(chǎn)品，所以亞馬遜判定為我們喜歡這個(gè)產(chǎn)品，所以一直給我們推薦，那么如何查看我們最真實(shí)的廣告位置，接下來為大家展開：

首先我們打開無(wú)痕瀏覽：

接著打開翻q：

這時(shí)候在無(wú)痕瀏覽里面搜索關(guān)鍵詞：

三： 反查及監(jiān)控自身產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名

另外一個(gè)每次都這樣去觀察我們的關(guān)鍵詞排名非常麻煩，這里我跟大家分享賣家精靈流量分析：

可以通過流量分析功能計(jì)時(shí)幫助我們來比較精準(zhǔn)的觀察我們產(chǎn)品針對(duì)不同關(guān)鍵詞的變化，幫助我們更好的去做廣告優(yōu)化。