今天我們這一篇就來和大家聊一聊新品期該如何提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，那影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率都有什么樣的因素呢？特別是新品前期的時(shí)候，幾乎可以說所有的東西對(duì)轉(zhuǎn)化率都是有影響的。

一、選款

如果說你把款式選好了，除了對(duì)于點(diǎn)擊率提升很有幫助之外，還有對(duì)于收藏加購(gòu)，包括成交率都是有幫助的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身是買家特別喜歡的。所以他點(diǎn)擊進(jìn)來了之后，成交的概率就會(huì)比較大，所以說選款是很重要的哈。

二、主圖

這個(gè)主圖小編說的是五張主圖，每一張主圖都跟轉(zhuǎn)化是有影響的。為什么這個(gè)五張對(duì)于轉(zhuǎn)化都有影響呢？

因?yàn)橘I家他的瀏覽習(xí)慣問題，就是買家在點(diǎn)擊了寶貝之后呢，他首先會(huì)看這個(gè)五張主圖，那如果說這個(gè)五張主圖讓買家覺得這個(gè)產(chǎn)品沒什么意思不太感興趣。那么買家可能就直接走掉了，這樣的概率是極大的。

手機(jī)端頁(yè)面停留時(shí)間為什么平均下來那么短？也就是這樣的原因。五張主圖沒有把買家鎖定住的話，他走的概率是非常大的。所以說在做五張主圖的時(shí)候，除了這個(gè)第一張主圖之外，你要把這個(gè)五張主圖當(dāng)成一個(gè)小小的詳情頁(yè)。

詳情頁(yè)是什么？詳情頁(yè)就是要把產(chǎn)品所有的東西展示給買家，所以說這五五張主圖，除了第一張主圖之外，第二張到第五張要展示我們店鋪的活動(dòng)，現(xiàn)在店鋪里面有什么樣的活動(dòng)，這個(gè)要告訴買家。然后是產(chǎn)品最好的那個(gè)效果圖，也要展示給買家，最后是有什么樣的功能、顏色、特點(diǎn)、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。要把這些東西全部都給它展示出來，越簡(jiǎn)單越好，越重點(diǎn)越好，

以這樣的形式展現(xiàn)給買家以后，買家才會(huì)覺得對(duì)這個(gè)產(chǎn)品比較感興趣，他才會(huì)往下面去拉，我們才有成交的機(jī)會(huì)。但是有的一些新賣家五張主圖做的，比如說賣一件衣服全部都是模特圖，其他的什么都沒有。那么這時(shí)候，買家看第一張主圖跟看第二張到第五張主圖是沒有任何的區(qū)別，最后買家就走了。所以說這五張主圖可以把它當(dāng)成一個(gè)小小的詳情頁(yè)。

三、標(biāo)題

標(biāo)題對(duì)于這個(gè)成交有什么影響？大家都知道，標(biāo)題是決定淘寶給我們什么樣的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量的核心因素。所以說如果你把標(biāo)題做好了是決定了你要搜索什么樣的關(guān)鍵詞的買家。

如果說你的標(biāo)題里面沒有這個(gè)關(guān)鍵詞，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買家就很難進(jìn)入到這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面里面。但是你把這個(gè)標(biāo)題做好了之后，有很多人搜索標(biāo)題里面的這一個(gè)關(guān)鍵詞，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重上去了之后，我們就可以獲取這樣的一些流量，而且呢這個(gè)關(guān)鍵詞呢又跟我們的寶貝是高度匹配的。

這里簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，比如說這個(gè)關(guān)鍵詞是羽絨服女大毛領(lǐng)，這時(shí)候我們的這個(gè)關(guān)鍵詞，它的排名上去了，它的展現(xiàn)量上去了，那么很多在搜索羽絨服、大毛領(lǐng)的這個(gè)關(guān)鍵詞的買家呢，就會(huì)看到我的寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)來以后看到我的寶貝展現(xiàn)的就是一個(gè)大毛領(lǐng)。

像標(biāo)題優(yōu)化具體可以分為四步，首先是確定產(chǎn)品的組詞，然后收集相關(guān)的長(zhǎng)尾詞在根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，找出其中的藍(lán)海詞，最后拿這些詞來組建標(biāo)題。

1、我們?cè)谥谱魃唐窐?biāo)題之前，一定要先確定商品的主詞，例如說，連衣裙、牛仔褲、放盒等商品，主詞不唯一但是我們也要盡量要找出使用人數(shù)最多最廣泛的主詞。

例如狗糧和犬糧，都可以作為商品的主詞，但是狗糧的搜索人氣比犬糧的搜索人氣大了n倍。主詞主要是用來選擇長(zhǎng)尾詞用的，正常情況下，中小賣家在上架初期都會(huì)選擇長(zhǎng)尾詞，畢竟長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)最小，相對(duì)而言在新品權(quán)重不高的情況下，用長(zhǎng)尾詞可以獲取更多的展現(xiàn)和曝光，所以要選擇合適的長(zhǎng)尾詞.

至于到底哪種適合作為你的商品主詞來使用，就要看你店鋪的基礎(chǔ)質(zhì)量，得分和店鋪的層級(jí)了，如果你是老店鋪，銷售的數(shù)據(jù)比較好，店鋪層級(jí)比較高，那就可以選擇一些大詞熱詞，例如說椅子、連衣裙等，而一些基礎(chǔ)比較差的新店，那么我們就可以選擇一些商品詞，或者說品牌詞來作為主詞。

2、根據(jù)主詞來選擇相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，當(dāng)我們確定的商品的主詞以后，我們就可以通過以下的方式來搜索相關(guān)的長(zhǎng)尾詞與屬性詞，第一種你可以打開手機(jī)搜索的下拉框，輸入產(chǎn)品的主詞，就可以匹配與主詞相關(guān)的一些長(zhǎng)尾詞出來，這些都是我們商品標(biāo)題可以被選的長(zhǎng)尾詞。

第二種就是通過直通車的流量解析工具把商品的主詞輸入到關(guān)鍵詞分析的文本框中，點(diǎn)擊查詢就可以查詢出來包含該關(guān)鍵詞的一些相關(guān)詞，并且還含有展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、直通車市場(chǎng)均價(jià)等信息。

第三種通過生意參謀，市場(chǎng)洞察下的搜索詞分析，我們可以查看最近七天的無線端數(shù)據(jù)把相關(guān)搜索詞和關(guān)聯(lián)修飾詞兩部分?jǐn)?shù)據(jù)給它下載下來，方便后續(xù)使用，那些展尾詞，我們一定要多去搜索，最少要找到2040個(gè)詞，好的標(biāo)題必然是用心經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提煉出來的，你隨便湊標(biāo)題，就算你最后能打爆款，也只能說明你運(yùn)氣好，并不代表?yè)Q個(gè)商品你依然能夠玩得轉(zhuǎn)。

3、通過數(shù)據(jù)找出藍(lán)海詞當(dāng)我們選出了與產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾詞以后，我們就要對(duì)些長(zhǎng)尾詞來進(jìn)行分析，具體不驟如下，

（1）、在線商品越少，說明包含關(guān)鍵詞的商品競(jìng)爭(zhēng)越小，那么我們被消費(fèi)者看到了，幾率當(dāng)然就越大。

（2）、搜索指數(shù)越大。說明此類商品需求人數(shù)就越多，那么后續(xù)你能夠獲取到流量的可能性就越大。

（3）、點(diǎn)幾率越高，說明此類商品買家的購(gòu)買的目的就越明確，購(gòu)買的欲望就越強(qiáng)。

（4）、轉(zhuǎn)化率決定了詞對(duì)應(yīng)的成交的效果。有些詞搜索人氣很高，但是轉(zhuǎn)化率比較低就說明搜索該詞的消費(fèi)者大部分是看熱鬧的，并沒有真正的購(gòu)買需求。

（5）、商城占比對(duì)于小賣家是非常重要的參考指標(biāo)，如果關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品天貓賣家占了絕大部分，那么就說明競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這種情況下，對(duì)于小賣家無疑是非常不利的。

4、組建標(biāo)題，經(jīng)過前面三步的操作和分析，我們就會(huì)沉淀出一些高質(zhì)量的藍(lán)海詞。這些藍(lán)海詞不僅商品的匹配度比較高，而且搜索人氣有保證，是我們組建標(biāo)題的優(yōu)質(zhì)的備選詞，我們組建標(biāo)題的時(shí)候，最好遵循一下前后的原理，也叫杠桿原理。

說直白點(diǎn)就是標(biāo)題最前面跟最后面的詞權(quán)重最高，在搜索引擎的機(jī)器匹配算法里面，匹配關(guān)鍵詞是從前后。向中間抓取進(jìn)行匹配的。

四、評(píng)價(jià)和問大家

這個(gè)東西是重中之重，因?yàn)橘I家看了五張主圖以后，就會(huì)往下面拉，然后會(huì)他會(huì)看的是評(píng)價(jià)和問大家。那如果說你的評(píng)價(jià)和問大家不太好，就要主動(dòng)去優(yōu)化一下了。

1、你要去想清楚一個(gè)問題，你的產(chǎn)品是不是確實(shí)有這樣的問題，如果說你的產(chǎn)品確實(shí)有這樣的問題，你即使現(xiàn)在把問大家這個(gè)問題給解決掉了，他還是會(huì)出來，他不出現(xiàn)在問大家里面，他也會(huì)出現(xiàn)在評(píng)價(jià)里面，所以說這本身是你產(chǎn)品的問題，如果說是你產(chǎn)品的問題，比如說是質(zhì)量的問題，一定先要給他改善。

2、如果說你的店鋪出現(xiàn)了這樣的不好的評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候你可以去做一些其他的問題，你可以自己去提問，也可以讓朋友去提問，然后再做一些回評(píng)，把這些不好的評(píng)價(jià)慢慢的頂下去。

第五個(gè)就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)就是買家看了五張主圖，然后看了評(píng)價(jià)和問大家，在他在猶豫不決的時(shí)候，想進(jìn)一步了解我們這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候他才會(huì)看詳情頁(yè)，詳情頁(yè)是要往成交的方向去引導(dǎo)我們的買家。所以說這個(gè)詳情頁(yè)是非常非常重要的。

這是前五個(gè)問題，第一個(gè)是選款、第二個(gè)是主圖、第三個(gè)是標(biāo)題、第四個(gè)是評(píng)價(jià)和問大家第五個(gè)就是是詳情頁(yè)。那還有一個(gè)核心就是產(chǎn)品的價(jià)格，它是如何影響我們的，大家都知道，如果說這個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比很高，它的銷量肯定會(huì)很好。

不是說一定要做低價(jià)，是你在新品期的時(shí)候一定要記住，這個(gè)寶貝一定要有活動(dòng)，新品期寶貝本身的銷量、評(píng)價(jià)、問大家、權(quán)重等等，是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡不了的。那如果這個(gè)活動(dòng)再不去做的話，那就更沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了，那這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該怎么去做呢？

第一個(gè)是做滿減，第二個(gè)是我們做優(yōu)惠券，什么意思呢？我以這個(gè)優(yōu)惠券舉例。比如說，我們?cè)谫u一件這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要把這個(gè)產(chǎn)品賣到299塊錢，這時(shí)候就可以把這個(gè)產(chǎn)品設(shè)定到一口價(jià)599塊錢左右，設(shè)定了一口價(jià)了之后，我們?cè)诮o他折扣到399塊錢，然后買家看到我們的產(chǎn)品的時(shí)候是399塊錢，這是他看到的價(jià)格。然后我們的主圖上面或者詳情頁(yè)上面寫一個(gè)到手價(jià)299。

我們以這樣的形式去做，到手價(jià)299，比如說今天每天前十名299塊錢。那么這時(shí)候買家會(huì)想 這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)打完折是399塊錢， 然后在給你100塊錢的優(yōu)惠券，這是提高我們成交和轉(zhuǎn)化率的一個(gè)關(guān)鍵，這樣他就會(huì)覺得占到便宜了。所以在去做成交和轉(zhuǎn)換率的時(shí)候，一定要記住，抓住所有的買家的這種心理。