一、2023/6/13期 第A01版：首頁 1、5家名酒企業(yè)拋出高增目標，憑什么？ 貴州茅臺 ＋15% 瀘州老窖 ＋15% 洋河股份 ＋15% 五糧液 保持兩位數(shù)增長 山西汾酒 ＋20% 2、高質(zhì)量發(fā)展 仍是酒業(yè)的主旋律 3、白酒企業(yè)直面C端 不等于砍掉經(jīng)銷商 C端動銷 政策落實給消費者 （C端—Consumer（消費者）） 4、古貝元1983隆重上市 5、白酒“賣不動了”？酒商不妨換換思路 6、青島啤酒1902四季常青系列發(fā)布 春生 夏長 秋興 冬嘗 7、醬酒價格倒掛，去庫存壓力還是理性回歸？ 8、“速溶”白酒來了，它能躋身主流嗎？ 第A02版：觀點 1、高質(zhì)量發(fā)展 仍是酒業(yè)的主旋律 中小品牌及酒商：庫存積壓、價格倒掛、預(yù)期轉(zhuǎn)弱 名酒產(chǎn)區(qū) 名酒企業(yè) 名酒品牌：穿越周期 中小企業(yè)和區(qū)域性品牌：把握趨勢、整合資源、突破創(chuàng)新、構(gòu)建優(yōu)勢 酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時代特征：產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級、科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)、消費體驗、服務(wù)提升 產(chǎn)區(qū)：香型熱→產(chǎn)區(qū)熱、品牌：優(yōu)勢產(chǎn)區(qū) 優(yōu)勢產(chǎn)能 優(yōu)勢品牌、長遠：馬太效應(yīng)（強者恒強） 頭部產(chǎn)區(qū) 品牌、關(guān)系：廠商與經(jīng)銷商關(guān)系 招商找商→優(yōu)商扶商（廠商利益和命運共同體） 2、白酒企業(yè)直面C端 不等于砍掉經(jīng)銷商 不健康的白酒行業(yè)渠道盈利模式：向廠家套利：將廠家用于開發(fā)市場的扶持政策作為套利手段（廣告費、品鑒費、贈品、旅游指標）變成利潤的一部分揣進口袋，將這一部分費用揉進產(chǎn)品成本（市場價格混亂）；廠家拉升出廠價的行為變成了促銷手段，市場流通渠道依賴于廠家提價盈利，過快上漲的價格讓渠道內(nèi)流通減緩，為庫存而不為動銷 順價銷售：（依靠銷售產(chǎn)品賺錢）、（依賴于高消耗帶來的高復(fù)購）、（依賴于向高動銷率要利潤）、（有利潤的動銷：進貨、＋庫存） 3、一個豐產(chǎn)年份不足以使勃艮第葡萄酒降價 第A03版：聚焦 1、5家名酒企業(yè)拋出2023發(fā)展目標靠什么贏得雙位數(shù)增長？ 名酒：高端主力品系的成長?業(yè)績高增率 山西汾酒：＋20%（2023：以青花汾酒為發(fā)展主線 次高端與高端市場） 貴州茅臺：＋15% 瀘州老窖：＋15% 洋河股份：＋15% 五糧液：＋兩位數(shù)% 第A04版：關(guān)注 1、白酒“賣不動了”？“迷茫期”酒商不妨換換思路 100～120 白酒 100以內(nèi) 300元 0 500～800 －20% 千元 －40% 2、南酒北釀四十載，兩河牽手創(chuàng)未來！古貝元1983隆重上市！ 品牌宣傳→產(chǎn)品推廣 品鑒體驗→推廣銷售 與核心消費者建立深度價值溝通 第A07版：公司 1、以“四季常青”敬“百廿長青”青島啤酒百廿華誕紀念產(chǎn)品1906四季常青系列發(fā)布 春生：燕子 夏長：鯤鵬 秋興：金雕 冬嘗：福鹿 2、我的家譜 印刷機 2018：海德堡中7＋1印刷機、全自動絲網(wǎng)印刷機、08單色印刷機 3、吉斯波爾斬獲SFWSC三枚金獎 單一麥芽威士忌 二、2023/6/20期 A01： 1、大品牌“親民價”，醬酒熱加速退潮？ 百元價格帶：茅臺、習(xí)酒、郎酒、洋河：貴酒（150～300）：（金）、（紅） 2、5月食品煙酒價格上漲1.2% 3、這四股力量將決定 未來次高端市場格局 茅臺和五糧液系列產(chǎn)品 洋河、瀘州老窖、汾酒 老名酒 醬酒 4、醬香熱、清香熱后，是融合香型的天下？ A02： 1、白酒的中國文化力量 2、江西白酒“走出去”要凸顯文化張力 3、中國將成為葡萄酒超級大國？ 《覺醒的葡萄》 Waking the Sleeping Grape A03： 1、頭部品牌走親民路線，會加速醬酒熱退潮嗎？ A04： 1、次高端持續(xù)擴容，四股力量決定未來市場格局 300～800：300～500：72%（濃香、醬香）、500～800：28%（品牌力） （1）茅臺和五糧液系列產(chǎn)品 茅臺：三茅一曲四醬（157億，茅臺王子70億） 五糧液：“4+4”（150億，五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊）（頂配版名門春） （2）洋河、瀘州老窖、汾酒 洋河301.05億（M6＋） 瀘州老窖251.04億（國窖低度版本） 汾酒262.14億（銷量、利潤增速最快）（汾30） （3）老名酒 董酒 黃鶴樓 （4）醬酒品牌 國臺15年 習(xí)酒窖藏1988 紅花郎15 A06： 1、從一封“情書”到兩河“牽手” A07 1、瀘州老窖攜手《非遺里的中國》開啟蜀地非遺之旅 2、洗去十年滄桑 創(chuàng)造百年輝煌 3、云門醬酒牽手第17屆中國超級模特大賽 三、2023/6/27期 A01 1、借力展會，又一百億級產(chǎn)區(qū)嶄露頭角？ 德陽市：2區(qū)1縣、代管什邡市、綿竹市等、2022白酒產(chǎn)量達16.3萬千升 營業(yè)收入達218.9億元（綿竹的劍南春（龍頭）營收154.2億元）、2025（規(guī)劃）白酒產(chǎn)業(yè)營收達400億+，力爭實現(xiàn)500億，成功培育建成“全國優(yōu)勢白酒產(chǎn)區(qū)”，形成以劍南春為龍頭，周邊二三線骨干酒企，特色中小酒企共同蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。 2、讓中國白酒 成為世界的語言 溝通你我，對話世界 3、中國喝少了！全球 酒飲市場重心轉(zhuǎn)變 4、京東618白酒成交額同增80% 5、“正在消失的終端” 廠、商、店如何應(yīng)對？ 渠道變革 依據(jù)自身的經(jīng)營情況、戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品檔位等及時調(diào)整，讓產(chǎn)品“營銷”與渠道同頻共振 6、酒水賽道新機會在哪？四個趨勢值得關(guān)注 《2023抖音趨勢賽道風(fēng)向標丨酒水專刊》 《“洞見”先機——酒水趨勢洞察預(yù)見行業(yè)潛力賽道》 直播：內(nèi)容傳播形式 7、“五糧本草”新品露酒上市 200～600 8、“華潤時代”景芝開啟加速度 9、茅臺鏈接C端的下一個賽道是什么？ 茅臺冰淇淋 29 39 49 59 66 A02 1、白酒產(chǎn)區(qū)要在眾多文化資源中找到“最亮的星” 2、讓中國白酒成為世界的語言 古井集團：古井貢、黃鶴樓、老明光、珍藏酒 3、年輕群體將成為全球酒精飲料市場的“主推手” A03 1、借力展會，又一百億級產(chǎn)區(qū)嶄露頭角？ 香型多元 產(chǎn)區(qū)為王 促進 B 端 直面 C 端 《德陽市“十四五”白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021～2025）》 《德陽市白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃（2023～2027）》 A04 1、中國人喝少了！全國酒飲市場重心轉(zhuǎn)變 高端化趨勢持續(xù) A05 1、“正在消失的終端”，廠、商、店如何應(yīng)對？ A06 1、國學(xué)醬酒獲2023齊魯白酒質(zhì)量鑒評金獎發(fā)布會舉行 A07 1、“華潤時代”景芝開啟加速度 2、天馬之門見證十年變革 3、“五糧本草”新品露酒上市 4、西鳳全面推進“招商為主”轉(zhuǎn)“深化服商”