諸葛行舟=品牌軍師、企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)導(dǎo)師、大定位理論開(kāi)創(chuàng)者、中國(guó)品牌4.0之父

【慕思品牌介紹】

諸葛行舟：我們先看看慕思品牌的情況。

今年6月23日，慕思健康睡眠股份有限公司（后文簡(jiǎn)稱“慕思”）在深交所上市，股價(jià)1小時(shí)內(nèi)大漲44%，觸及漲停線，市值達(dá)到224.25億元。這也是繼羅萊生活、億通科技后，登錄二級(jí)市場(chǎng)的又一家睡眠健康相關(guān)企業(yè)。有意思的是，成立于2004年的慕思，原本屬于典型的寢具類品牌。為了從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到出路，自2008年開(kāi)始涉足健康睡眠領(lǐng)域，最終成功IPO。

成立于2004年的慕思股份，主要從事床墊及床具整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。深耕健康睡眠領(lǐng)域十余載，公司市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。區(qū)域上，從華南地區(qū)輻射至華東地區(qū)，2017年先后成立嘉興慕思、上海慕思，同時(shí)開(kāi)始接軌國(guó)際化市場(chǎng)，2014-2017年期間，德國(guó)慕思、意大利慕思、紐約慕思等先后成立。

秉承工匠專業(yè)、專注、工匠精神，至今慕思股份產(chǎn)品覆蓋了中高端床墊、床架、床品和其它產(chǎn)品，已形成慕思、V6家居、崔佧(TRECA)、慕思國(guó)際、思麗德賽(Sleep Designs)、慕思沙發(fā)和慕思美居7大主力品牌，“慕思”也成為了國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)的知名品牌。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，慕思股份營(yíng)收和凈利潤(rùn)逐年攀升，2019-2021年，慕思股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.62億元、44.52億元、64.81億元。

【行舟|中國(guó)品牌4.0】

諸葛行舟：首先我談下我開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)品牌4.0。

我給中國(guó)品牌4.0的完整定義：

? 以道為是，

? 以人性與人心為底層邏輯，

? 以大定位為核心理論與體系，

? 以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)，

? 以行舟黃金三角為核心方法（大定位、大競(jìng)爭(zhēng)、大增長(zhǎng)），

? 為企業(yè)提供戰(zhàn)略增長(zhǎng)的品牌致勝之道。

我這里再釋義下：

1、 以道為是：就是品牌一切以客戶為導(dǎo)向，品牌之道在哪里？在客戶心智中。唯有客戶導(dǎo)向，品牌才是遵道而行，才符合品牌智慧；

2、 以人性與人心為底層邏輯：一切品牌工作，必須以客戶導(dǎo)向，同時(shí)滿足以客戶為核心的底層邏輯。底層邏輯就是心智，心是什么？“知、情、意”。品牌的工作，以“知、情、意”為一切工作的底層根本。

3、 以大定位為核心理論與體系：大定位理論是行舟品牌咨詢的核心理論，就是客戶導(dǎo)向的心智穿透。如果說(shuō)定位是心智占位，那么行舟的大定位，不僅僅占位心智，更要打透心智。唯有心智打透，才能成為客戶首選。

4、 以第一戰(zhàn)略為終極目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)的終極目標(biāo)就是成為該領(lǐng)域、品類的第一品牌，首選品牌。

5、 以行舟黃金三角為核心方法：a、大定位心智穿透方法，打透客戶；b、大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)法，打敗對(duì)手；c、五力飛輪大增長(zhǎng)方法，打贏市場(chǎng)。

6、?戰(zhàn)略增長(zhǎng)的品牌致勝之道：企業(yè)家最關(guān)心的問(wèn)題，如何可持續(xù)的增長(zhǎng)？行舟中國(guó)品牌4.0更關(guān)注的是企業(yè)的長(zhǎng)期主義，而不是短暫的快速銷(xiāo)售，然后銷(xiāo)聲匿跡。所以，必須從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，尋找戰(zhàn)略支點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，形成品牌合力，撬起龐大的市場(chǎng)。

【魔考啦品牌超級(jí)案例分享】

諸葛行舟：隨著慕思品牌的上市，市場(chǎng)再度引發(fā)睡眠健康的關(guān)注度。特別是，健康睡眠形成2大核心細(xì)分賽道：一是寢具為主的家居產(chǎn)品；二是睡眠監(jiān)測(cè)為主的設(shè)備市場(chǎng)。

魔考啦是屬于第一細(xì)分賽道的品牌----寢具家居品牌，是行舟近年來(lái)打造的超級(jí)品牌案例。接下來(lái)，我從行舟中國(guó)品牌4.0的角度，剖析魔考啦品牌成功之道。

一、以“道”為是，設(shè)計(jì)品牌頂層戰(zhàn)略

品牌頂層設(shè)計(jì)之一，就是要確立何種賽道？成人賽道企業(yè)多年前已經(jīng)進(jìn)入，市場(chǎng)也已經(jīng)有不少大品牌，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而青少年這個(gè)市場(chǎng)是比較藍(lán)海的一個(gè)市場(chǎng)。如慕思這樣的大品牌，全人群通吃，而青少年細(xì)分市場(chǎng)是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的。綜合分析，確立了“青少年”健康睡眠寢具賽道。

品牌頂層設(shè)計(jì)之二，確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：細(xì)分第一，打造細(xì)分藍(lán)海第一品牌（領(lǐng)導(dǎo)者品牌戰(zhàn)法），即確立細(xì)分品類第一。具體細(xì)節(jié)限于篇幅，就不詳細(xì)討論。

二、挖掘客戶心智底層邏輯

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，青少年健康睡眠的購(gòu)買(mǎi)者，基本上都是孩子的父母，以媽媽決策為主。從中國(guó)品牌4.0的人性人心底層邏輯思考：媽媽對(duì)青少年健康睡眠關(guān)注點(diǎn)是什么？1、孩子健康成長(zhǎng)好身體；2、孩子健康成長(zhǎng)好成績(jī)。

行舟調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：媽媽給予孩子其實(shí)是全方位的解決！全面解決睡眠問(wèn)題。

三、行舟用大定位穿透客戶

大定位穿透，先確立魔考啦的戰(zhàn)略定位點(diǎn)是什么？

行舟團(tuán)隊(duì)全面分析了魔考啦可能的突破點(diǎn)，可選點(diǎn)不少，但是讓團(tuán)隊(duì)驚喜的是，這個(gè)行業(yè)太多的點(diǎn)都沒(méi)有被占位過(guò)。所以，這些點(diǎn)都沒(méi)有被收割掉，行舟選擇了青少年一站式健康睡眠的解決方案。

一旦戰(zhàn)略原點(diǎn)清晰，品牌接下來(lái)就是用品牌合力全面穿透客戶心智。讓我們看看如何穿透？

魔考啦的定位：青少年一站式睡眠綜合解決方案！

魔考啦的賣(mài)點(diǎn)：7大魔力（精、護(hù)、智、透、爽、凈、靈）

魔考啦的口號(hào)：一站式呵護(hù)好睡眠！

魔考啦的使命：成長(zhǎng)好睡眠

魔考啦的視覺(jué)：logo、超級(jí)符號(hào)、超級(jí)IP、賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品、KV、網(wǎng)站、畫(huà)冊(cè)、周邊產(chǎn)品、連鎖門(mén)店、展會(huì)、發(fā)布會(huì)等等

四、打造行業(yè)第一戰(zhàn)略，長(zhǎng)期戰(zhàn)略增長(zhǎng)

品牌大定位心智穿透，形成5大第一（第一陣營(yíng)、第一記憶、第一選擇、第一成長(zhǎng)、第一市占），成就行業(yè)第一品牌，形成品牌長(zhǎng)期戰(zhàn)略增長(zhǎng)！

行舟品牌咨詢，中國(guó)品牌4.0開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者，真正為客戶提供一站式品牌整體解決方案，致力于成為陪伴企業(yè)的終身品牌顧問(wèn)。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨詢機(jī)構(gòu)，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正確思維+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易經(jīng)》、《行舟品牌道經(jīng)》、《行舟品牌論語(yǔ)》、《行舟品牌孫子兵法》、《行舟品牌心經(jīng)》、《品牌禪悟》、《品牌大定位》、《品牌大競(jìng)爭(zhēng)》、《戰(zhàn)略增長(zhǎng)飛輪》。

【行舟靠系統(tǒng)致勝】

行舟品牌咨詢的定位是“系統(tǒng)”，行舟致力于打造中國(guó)本土蕞系統(tǒng)的品牌全案咨詢公司。

何以見(jiàn)得？

與創(chuàng)始人背景有關(guān)：集營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、市場(chǎng)調(diào)研公司、咨詢公司、品牌戰(zhàn)略與設(shè)計(jì)公司的經(jīng)歷于一身，融合了這幾類公司的優(yōu)勢(shì)于一體，最終形成行舟品牌咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)致勝。中國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)跨越了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代、半全案時(shí)代，如今已經(jīng)到了全案咨詢時(shí)代。全案咨詢時(shí)代，即是系統(tǒng)致勝時(shí)代！

【行舟開(kāi)創(chuàng)中國(guó)品牌4.0】

行舟是中國(guó)品牌4.0開(kāi)創(chuàng)者，并引領(lǐng)品牌咨詢行業(yè)跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP時(shí)代；品牌2.0，品牌形象時(shí)代；品牌3.0，定位時(shí)代。品牌4.0，大定位時(shí)代，即心智穿透。

中國(guó)品牌4.0，即行舟品牌大定位超級(jí)系統(tǒng)，從終極問(wèn)題、理論、方法、工具，全面穿透客戶心智，實(shí)現(xiàn)客戶終極目標(biāo)：行業(yè)第一戰(zhàn)略。

【行舟提供品牌解決方案】

行舟業(yè)務(wù)三角 = 戰(zhàn)略+品牌+營(yíng)銷(xiāo)，三位一體復(fù)合型全案咨詢服務(wù)：從頂層戰(zhàn)略到全面落地。

行舟黃金三角 = 客戶+競(jìng)爭(zhēng)+自身增長(zhǎng)3大終極問(wèn)題：心智穿透、不戰(zhàn)而勝、戰(zhàn)略增長(zhǎng)。

行舟解決方案 = 業(yè)務(wù)三角+黃金三角。行舟提供一站式系統(tǒng)化品牌解決方案，而不僅僅是品牌服務(wù)模塊。

【行舟3大核心競(jìng)爭(zhēng)力】

行舟具備3大核心競(jìng)爭(zhēng)力：【頂層思維 · 系統(tǒng)合力 · 實(shí)效落地】

頂層思維：從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)看品牌戰(zhàn)略，讓品牌戰(zhàn)略更匹配企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

系統(tǒng)合力：系統(tǒng)性打造品牌，同時(shí)必須形成品牌合力，力出一孔，才會(huì)力量無(wú)窮；

實(shí)效落地：實(shí)實(shí)在在有效落地，讓品牌看得見(jiàn)摸得著，讓客戶全面感知品牌的價(jià)值。

【行舟7大品牌思維】

行舟品牌咨詢機(jī)構(gòu)的七大思維：

l 思維一：價(jià)值第一

l 思維二：頂層思維

l 思維三：本質(zhì)出發(fā)

l 思維四：?jiǎn)吸c(diǎn)發(fā)力

l 思維五：系統(tǒng)合力

l 思維六：實(shí)效落地

l 思維七：專業(yè)方法

【行舟篤行價(jià)值觀】

行舟的價(jià)值觀，其實(shí)就是一個(gè)字：“誠(chéng)”。

誠(chéng)者天之道，誠(chéng)之者人之道。行舟人，真誠(chéng)做人，實(shí)誠(chéng)做事。做人要讓客戶喜歡，做事要讓客戶感動(dòng)，不欺騙客戶，正心誠(chéng)意為客戶提供價(jià)值。

我們遵道而行，因?yàn)榈朗侨松恼?，也是企業(yè)發(fā)展的正路。