導(dǎo)讀：

? ? ? ?從政策的角度來(lái)看，國(guó)家政府對(duì)安全生產(chǎn)越來(lái)越重視，工業(yè)生產(chǎn)安全的需求也越來(lái)越明確，發(fā)展PPE行業(yè)對(duì)于安全生產(chǎn)的契合度是非常高的。上海暢為實(shí)業(yè)有限公司以PPE的整體服務(wù)外包為主營(yíng)運(yùn)作模式，企業(yè)估值在穩(wěn)步上升。

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? ? ? ?“從小立志要通過(guò)自已的努力開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新生活，我一直有個(gè)夢(mèng)想，長(zhǎng)大后能創(chuàng)辦屬于自已的百年公司?！鄙虾碁閷?shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理、華東師大MBA2015級(jí)尤明展這樣說(shuō)到。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤明展認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種積累，是人脈、資源、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，他不但可以給你帶來(lái)驚喜，同時(shí)他還可以傳承。你的家族可以延續(xù)你的夢(mèng)想、你的理念、你的成功。

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不斷嘗試，找到藍(lán)海市場(chǎng)

? ? ? ?1997年，尤明展畢業(yè)后開(kāi)始第一份工作，努力工作了七年，學(xué)習(xí)積累了七年，尤明展初步掌握了很多人力資源管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)承包、采購(gòu)、宣傳、財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)、海關(guān)報(bào)關(guān)、人際交往的基礎(chǔ)知識(shí)。工作期間，為了提前積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾利用周末休息及晚上空余時(shí)間，利用自已所掌握的知識(shí)為一些中小企業(yè)提供各種管理咨詢或考勤軟件設(shè)計(jì)服務(wù)。2005年，尤明展最好的上司調(diào)任集團(tuán)另一家公司，這讓尤明展感到很失落，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。

? ? ? ?在考察了深圳、南寧等眾多城市后，他最終決定到中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的城市-上海創(chuàng)業(yè)，并和同學(xué)一起創(chuàng)辦了第一家公司——上海超網(wǎng)信息科技有限公司。創(chuàng)業(yè)伊始，他們合計(jì)啟動(dòng)資金不超過(guò)3萬(wàn)，扣除注冊(cè)公司、租房子、買(mǎi)電腦后，資金所剩無(wú)已。為了生存，每天睡眠不超過(guò)6小時(shí)；為了生存他下午出去買(mǎi)菜，畢竟，活下來(lái)，比什么都重要。由于沒(méi)資金、沒(méi)人脈、沒(méi)技術(shù)，尤明展和他的團(tuán)隊(duì)選擇從輕資產(chǎn)入手，做服務(wù)性工作，靠勤賺錢(qián)，做過(guò)的產(chǎn)品很多，擺過(guò)地?cái)偅u電動(dòng)玩具；關(guān)鍵字排名，書(shū)生軟件，火速軟件；網(wǎng)站建設(shè)；ID/IC卡硬件銷售；代理ERP軟件銷售等。不斷嘗試，不斷分析，不斷總結(jié)，目的就是盡可能快地找出一個(gè)適合的產(chǎn)品。堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，明展和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信他們一定會(huì)活下來(lái)，同時(shí)也一定會(huì)活得很好。

? ? ? ?2005年7月底，尤明展接到一個(gè)客戶來(lái)電，說(shuō)看中他們的一款軟件，這款軟件是尤明展在創(chuàng)業(yè)之前，在工廠期間，為了提高效率，利用工作之余開(kāi)發(fā)的為外貿(mào)配套的軟件，通過(guò)見(jiàn)面、試用、簽約、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)使用，花了不到一天的時(shí)間，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)3萬(wàn)多的純收入，這在當(dāng)時(shí)，對(duì)尤明展來(lái)說(shuō)是一筆巨款。于是，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的分析，得出這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，由于是自己的產(chǎn)品，利潤(rùn)率應(yīng)相當(dāng)高，最終整個(gè)團(tuán)隊(duì)決定快速結(jié)束原來(lái)業(yè)務(wù)，集中兵力推廣這套產(chǎn)品。有人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，有人負(fù)責(zé)上門(mén)安裝調(diào)試，有人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程協(xié)助……，結(jié)果，05年底，有了8位數(shù)的銷售收入，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了最初的原始資本積累。通過(guò)11年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)旗下有PPE安全防護(hù)產(chǎn)品、管理咨詢、軟件開(kāi)發(fā)、審核、檢測(cè)、投資等十幾家公司，其中PPE公司在2016年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額超3億，擁有“MYEHS”、“漢盾”等品牌，這些品牌已有眾多使用者，深受客戶的青睞。
? ? ? ?2010年底在董事會(huì)的安排下，尤明展接手了上海暢為實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理職務(wù)。接手時(shí)有21人，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃、整合內(nèi)外部資源、管理信息化等，到2015年底，公司人員59人，營(yíng)業(yè)額超2億，已成為HONEYWELL霍尼韋爾、MSA梅思安、3M、DUPONT杜邦、DELTA代爾塔、LAKELAND雷克蘭、JSP潔適比、UVEX優(yōu)唯斯、DRAEGER德?tīng)柛瘛NSELL安思爾、KIMBERLY金佰利、MASTERLOCK瑪斯特等國(guó)際知名品牌戰(zhàn)略合作伙伴，其中霍尼韋爾、MSA 、雷克蘭全國(guó)銷量第一，其余銷量也排名前列。為包括德國(guó)西門(mén)子、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)建筑、中國(guó)鐵建、臺(tái)灣旺旺集團(tuán)、工商銀行等眾多全球500強(qiáng)及中國(guó)本土知名企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)、齊全以及標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前產(chǎn)品線覆蓋：個(gè)人防護(hù)用品、儀器儀表、消防器材、化學(xué)品安全儲(chǔ)存分裝泄漏處理、安全鎖具、工業(yè)膠帶、安全標(biāo)牌等。在5年多時(shí)間，在人員及投入未有大幅增長(zhǎng)的前提下，業(yè)務(wù)有近百倍的健康增長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)安全行業(yè)PPE服務(wù)外包的前2強(qiáng)，創(chuàng)下連續(xù)多年“中國(guó)空呼銷售之王、防墜落銷售之王、氣檢儀銷售之王”的美譽(yù)，這三項(xiàng)產(chǎn)品均占全國(guó)超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額。

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)同樣并存

? ? ? ?從政策的角度來(lái)看，國(guó)家政府對(duì)安全生產(chǎn)越來(lái)越重視，工業(yè)生產(chǎn)安全的需求也越來(lái)越明確，發(fā)展PPE行業(yè)對(duì)于安全生產(chǎn)的契合度是非常高的。2014年8月31日公布的新安全生產(chǎn)法（簡(jiǎn)稱新法），補(bǔ)充完善了相關(guān)法律制度規(guī)定。這些規(guī)定對(duì)整個(gè)PPE行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有了強(qiáng)有力的政策紅利。

? ? ? ?然后，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，工傷事故和職業(yè)危害也隨之呈上升趨勢(shì)，中國(guó)作為全球最大的個(gè)人防護(hù)裝備市場(chǎng)，在近十來(lái)年取得了較快的發(fā)展速度。但國(guó)內(nèi)PPE行業(yè)整體發(fā)展水平仍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，并且中國(guó)東西部也呈現(xiàn)出發(fā)展不平衡的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在低端產(chǎn)品市場(chǎng)上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)歐美的歷史分析，當(dāng)一個(gè)國(guó)家解決了住房、醫(yī)療、小孩上學(xué)后，同時(shí)經(jīng)濟(jì)步入發(fā)達(dá)國(guó)家水平時(shí)，每個(gè)人對(duì)自身的安全意識(shí)就會(huì)有很大的提升，這個(gè)時(shí)期也就是PPE安全產(chǎn)品的爆發(fā)期，很多國(guó)際行業(yè)巨頭正是看到這點(diǎn)，所以紛紛進(jìn)入中國(guó)，從而也導(dǎo)致了中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。

? ? ? ?從20世紀(jì)90年代初起，中國(guó)PPE產(chǎn)業(yè)就已進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。據(jù)專家估計(jì)，2004年中國(guó)PPE市場(chǎng)需求高達(dá)人民幣300億元—500億元/年，而且每年仍以超過(guò)20%的幅度增長(zhǎng)。目前PPE產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求已經(jīng)高達(dá)3500-4500億元/年。

? ? ? ?目前PPE全系列還沒(méi)有上市公司，由于市場(chǎng)容量超過(guò)3000億，因此這行業(yè)勢(shì)必會(huì)有幾家上市公司，所以誰(shuí)成為PPE全系列第一品牌，誰(shuí)就擁有上市先機(jī)。

? ? ? ?國(guó)內(nèi)PPE安全防護(hù)品牌極為分散，且不成規(guī)模，都是各自為營(yíng)，以打價(jià)格戰(zhàn)為主。各家產(chǎn)品線較為單一，綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。這些企業(yè)多數(shù)為原先外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的加工廠，由于外匯市場(chǎng)不利，外銷訂單嚴(yán)重下滑，然而這些加工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷機(jī)制不完善，運(yùn)營(yíng)效率較低，也面臨著巨大的產(chǎn)業(yè)整合的壓力。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有整合并購(gòu)浪潮，會(huì)出現(xiàn)一兩家品牌綜合體巨頭。

? ? ? ?上海暢為實(shí)業(yè)有限公司以PPE的整體服務(wù)外包為主營(yíng)的運(yùn)作模式，在近幾年發(fā)展得還不錯(cuò)，但是目前已進(jìn)入行業(yè)前2強(qiáng)時(shí)，預(yù)計(jì)接下來(lái)再飛速發(fā)展就比較難，如再快速發(fā)展業(yè)績(jī)，極有可能就要降低毛利率；但如不快速發(fā)展業(yè)績(jī)，市場(chǎng)份額就會(huì)下降，如何在確保業(yè)績(jī)發(fā)展的同時(shí)也能保證利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，就成為一道難題。同時(shí)由于社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上人力成本的持續(xù)增長(zhǎng)，估計(jì)未來(lái)公司的發(fā)展將越來(lái)越慢。最讓人擔(dān)心的是，自2015年年底，B to B變成很火，也就是資本大鱷BAT或產(chǎn)業(yè)資本很有可能跨入這個(gè)有剛需且重復(fù)采購(gòu)率很高的PPE行業(yè)，這將可能是暢為最大的威脅。當(dāng)這一切來(lái)臨時(shí)，之前戰(zhàn)略及定位將需要重要定位。為了打破這個(gè)僵局，暢為勢(shì)必重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，在運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，設(shè)計(jì)并推廣各個(gè)部門(mén)獨(dú)立核算的事業(yè)制，加速整合行業(yè)資源，大力發(fā)展自有品牌，設(shè)計(jì)好二層架構(gòu)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)造良好生態(tài)圈，引進(jìn)外部有互補(bǔ)的優(yōu)質(zhì)資本并進(jìn)行股份制改革，在未來(lái)合適時(shí)機(jī)，與上市公司對(duì)接并購(gòu)或單獨(dú)IPO上市。

彌補(bǔ)不足，努力備考

? ? ? ?要做好這些工作，對(duì)企業(yè)的目前掌舵人---總經(jīng)理，就有很高的工作要求，而尤明展發(fā)現(xiàn)，靠自已原來(lái)掌握的知識(shí)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如不加快學(xué)習(xí)，不但沒(méi)辦法帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，反而有可能成為影響企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石，為了彌補(bǔ)這方面的不足，通過(guò)努力備考，尤明展考入了華東師范大學(xué)MBA，這是他人生的又一個(gè)起點(diǎn)。在華東師大MBA一年多時(shí)間的學(xué)習(xí)，對(duì)他的創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

? ? ? ?通過(guò)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理，尤明展對(duì)企業(yè)的方向和經(jīng)營(yíng)模式，有了較深的理解，能夠運(yùn)用這些基礎(chǔ)的系統(tǒng)的理論及時(shí)調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)和模式。同時(shí)要能建立企業(yè)自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能找到并有針對(duì)性的解決客戶的痛點(diǎn)。原來(lái)只重視結(jié)果，現(xiàn)在重視源頭，把一切工作包括最基礎(chǔ)的工作做到極致。業(yè)績(jī)的根本在于服務(wù)，基于提升客戶體驗(yàn)，“暢為”

? ? ? ?設(shè)立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿---德國(guó)阿爾迪集團(tuán)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，深耕垂直市場(chǎng)，目前客戶整體滿意度一直在提升。這為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

? ? ? ?通過(guò)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)，尤明展懂得了海量客戶數(shù)的重要性，打造公司業(yè)務(wù)兩種架構(gòu)的必要性，結(jié)合目前公司有超1萬(wàn)家活動(dòng)客戶及10萬(wàn)家行業(yè)客戶，利用各種工具或軟件，已初步打造公司的二層架構(gòu)（底層穩(wěn)定且天量的客戶群及上層的贏利產(chǎn)品），同時(shí)會(huì)利用這個(gè)底層架構(gòu)設(shè)計(jì)出各種符合資本市場(chǎng)和企業(yè)盈利需要的各種業(yè)務(wù)模式。加強(qiáng)APP端的服務(wù)，為手機(jī)網(wǎng)民提供了便捷的產(chǎn)品查詢和下單服務(wù)。信息系統(tǒng)整合：引入新的電商ERP，從而打通所有主流的電商平臺(tái)；公司網(wǎng)站與電商erp對(duì)接；公司傳統(tǒng)erp與電商erp對(duì)接。通過(guò)這三個(gè)措施，暢為將打通所有“信息孤島”，為后續(xù)“商務(wù)電子化”鋪就高速公路。從而極大提升公司的效率，減少公司人力和物力成本，大大提升了客戶體驗(yàn)。

? ? ? ?通過(guò)公司治理的學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)健康的公司組織架構(gòu)對(duì)于公司管理決策的制定，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有很大的影響。通過(guò)對(duì)集團(tuán)及旗下各公司業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)的重新梳理，公司發(fā)展的后勁更足了。通過(guò)進(jìn)一步完善各個(gè)部門(mén)的承包責(zé)任制，讓員工充分挖掘潛力，同時(shí)也因承包得到了很大的實(shí)惠，企業(yè)因此也得到了很好的發(fā)展。資本市場(chǎng)也很看好公司的發(fā)展，除了國(guó)內(nèi)的各種資本包括風(fēng)投資本，國(guó)外的部分上市公司也屢屢過(guò)來(lái)談并購(gòu)事宜，企業(yè)的估值一直在穩(wěn)步攀升。
? ??尤明展認(rèn)為華師大MBA的學(xué)習(xí)對(duì)其個(gè)人及所創(chuàng)業(yè)的公司都有很大的幫助，他喜歡MBA，更喜歡華師大。

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創(chuàng)業(yè)過(guò)程，厚積薄發(fā)

? ? ? ?在采訪過(guò)程中，尤明展認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者如能具備相應(yīng)技能、素質(zhì)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，則對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有很大的幫助。技能，即制定公司的各種發(fā)展戰(zhàn)略及計(jì)劃能力；業(yè)務(wù)發(fā)展能力；執(zhí)行能力；市場(chǎng)開(kāi)拓能力；接受新思維能力等能力。知識(shí)，即對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的行業(yè)行業(yè)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和演變有較深刻的理解；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、信息化、銷售通路、中間商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等管理有較強(qiáng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)，為具有良好的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和決策能力；出色的行政與人事管理能力；規(guī)劃和協(xié)調(diào)重大交易談判的能力。而經(jīng)驗(yàn)方面，最好有行業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，其中擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理及以上職務(wù)時(shí)間不少于4年；對(duì)行業(yè)有較深刻的理解。

? ? ? ?在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤明展不斷積累認(rèn)為對(duì)自已比較有幫助的經(jīng)驗(yàn)，他給創(chuàng)業(yè)者一些經(jīng)驗(yàn)(忠告)。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)，勝在團(tuán)隊(duì)，每個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都有他各自的成功要素，不過(guò)他們都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椤叭恕笔亲罱K因素！同時(shí)要整合你的所有人脈資源，包括親戚、同學(xué)、朋友、同事、商會(huì)，在你需要的時(shí)候，他可以給你帶來(lái)極大的幫助。他建議如果你要單干，要注意控制風(fēng)險(xiǎn)；控制成本，能省則省，活下來(lái)比什么都重要；努力掙錢(qián)，快速完成原始資本積累。如果要合伙，那么議事規(guī)則清晰、財(cái)務(wù)帳目透明、利益分配合理、創(chuàng)始人學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)等等都很重要。

博雅匯MBA，專注于北清人等頂級(jí)名校MBA提前面試申請(qǐng)，擁有9年的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助上千人成功拿到清北人復(fù)交等名校預(yù)錄取資格。

20—21申請(qǐng)季，在師生的共同努力下，博雅匯的學(xué)員共拿下528個(gè)名校offer。輔導(dǎo)的264名學(xué)員中，面試綜合通過(guò)率達(dá)到90.15%。其中，MBA項(xiàng)目北大預(yù)錄取51人、清華經(jīng)管預(yù)錄取29人、人大商學(xué)院預(yù)錄取42人，各校錄取人數(shù)業(yè)內(nèi)排名第一。