上期：

Eterpen公司成立后，Biro的英國朋友Harry Martin（哈里?馬?。┬岬搅松虣C。由于鋼筆的工作原理，導(dǎo)致它不能在飛機上使用（會導(dǎo)致漏墨），而Biro的圓珠筆用的高粘度油墨對氣壓不如水性墨水那樣敏感，很適合在飛行中書寫。Harry最終成功說服軍方采購了這個新奇的小玩意。

1944年末到1945年初，Biro的圓珠筆開始在阿根廷各地銷售。由于獵奇心理和軍方的“廣告”，Biro牌圓珠筆受到了一段時間的追捧。然而，10美元一支的高昂售價和不成熟的技術(shù)還是讓大多數(shù)人望而卻步（下次一定.jpg）。Biro牌圓珠筆商業(yè)化并不成功，Biro最后只好賣掉Eterpen公司和他的圓珠筆專利

1945年，正在鋼筆領(lǐng)域混得風(fēng)生水起的Eversharp（威爾永鋒）看上了剛剛起步的滾珠筆市場。它與Eberhard-Faber公司一起收購了Eterpen公司（后Eberhard將全部股權(quán)轉(zhuǎn)給了Eversharp），獲得了其專利。同時又申請了幾項新的專利（US 2483329、US 2718051、US 2623827等）

Eversharp顯然是對于圓珠筆市場非常自信。它在收購、研發(fā)和廣告上花了數(shù)百萬美金。Eversharp圓珠筆的新聞（軟文？）甚至在筆上市前就已經(jīng)發(fā)布了

然而正當(dāng)Eversharp認為即將大獲成功時，卻被Milton Reynolds（米爾頓?雷諾茲）和他的筆打了個措手不及

1945年6月，Milton Reynolds?在阿根廷的商務(wù)旅行中發(fā)現(xiàn)了Biro的圓珠筆。他認為這個新潮的小玩意肯定會熱賣?；氐街ゼ痈绾髮?/span>Biro的筆進行了逆向工程。仿制成功后成立了Reynolds International Pen Company進行銷售

1945年10月名為“Reynolds Rocket ballpoint pen?”的筆在美國紐約的Gimbel's百貨商店率先上市。定價12.5美金，發(fā)售第一天就賣出了8000支。根據(jù)《New Yorker》的記錄“5000人云集商店門口，只等商店開門便蜂擁而入，警察局緊急調(diào)動了50名警察到現(xiàn)場控制人群”。3個月后，“Rocket pen”銷售數(shù)量就突破百萬。

Eversharp驚恐地發(fā)現(xiàn)之前為自己準備的造勢反而幫助了Reynolds International Pen Company獲得成功。只能倉促將尚未完全打磨好的圓珠筆投入市場，名為Eversharp CA（capillary action?毛細作用）并且加大廣告力度，同時，向Reynolds寄出了律師函。

當(dāng)然，由于Reynolds更改一部分了Biro圓珠筆的設(shè)計，成功申請了專利US 2427921（有意思的是，Rocket Pen上市后，Reynolds才申請了這些有關(guān)結(jié)構(gòu)的專利）等，訴訟最后沒有成功，反而讓Eversharp損失了一筆不菲的費用

Reynolds的筆無疑是成功的。他用與Eversharp基本相同的筆打敗了Eversharp。他的成功秘訣就是時機。Reynolds說：“我知道，這支筆要想成功，必須在1945年圣誕節(jié)前上市。當(dāng)時，人們期待看到戰(zhàn)后的奇跡，而這支筆正好迎合大眾的需求”

Eversharp CA的無條件質(zhì)量保證在此時對公司也是災(zāi)難：鋪天蓋地的廣告和Eversharp的好名聲拉高了消費者對CA的期待。可匆忙研發(fā)的CA卻連差強人意都做不到，出現(xiàn)了很多的問題（比如漏墨等）

結(jié)果是CA被大量退貨，成為了一場災(zāi)難。促銷、創(chuàng)新都沒能救回CA的銷量，Eversharp在推出了三款CA后，就沒有下文了。公司不能再承受這個虧錢的倒霉玩意了，繼續(xù)下去只不過是不停地把資金往外掏。最終，1951年，Eversharp將圓珠筆業(yè)務(wù)賣給了Parker?，退出了滾珠筆市場

而Reynolds International Pen Company也沒好到哪里去。由于早期滾珠筆技術(shù)并不成熟，CA的悲劇在Rocket Pen上復(fù)刻了。Reynolds International Pen Company同樣也收到了大量的退貨。再加上后來出現(xiàn)的廉價、可靠滾珠筆的沖擊。最終Reynolds International Pen Company也在1951年宣布破產(chǎn)

來源：

圓珠筆的發(fā)明與發(fā)展 《中國制筆》2017年第四期

Eversharp CA Ballpoint 1945-1947 by Jim Mamoulides

http://www.penhero.com/PenGallery/Eversharp/EversharpCABallpoint.ht