新年開工第一天，

祝大家開工大吉，財源廣進~

年前接到人民郵電出版社的邀請，期望能對他們的智庫叢書做一些分享。恰逢年前我就一直在想，應(yīng)該送些什么禮物給在各大平臺上支持我的朋友們。

正好借這個機會，就選幾本書來拆解吧，拆解出一些可以直接用于大家生活與工作的“思維技巧”送給大家吧~

知識UP主只能用知識發(fā)電了

希望大家喜歡

我從主觀判斷的角度出發(fā)，

根據(jù)不同年齡的需要不同選了四本書。

分別是：

經(jīng)濟類的《資本成長論》—送給所有做投資與創(chuàng)業(yè)的朋友

心理類的《超越期待》—送給剛畢業(yè)和還在讀書的朋友

管理類的《突破創(chuàng)新窘境》—送給進入管理層和中小企業(yè)主的朋友

歷史類的《古希臘文明的光芒》—送給體制內(nèi)外的教醫(yī)公朋友

今天，我們就聊聊已經(jīng)看完的第一本《資本成長論》。

全書不厚，一共260+頁，總體上也只說了兩個問題。

第一個是：資本與企業(yè)的關(guān)系

闡述的是企業(yè)發(fā)展路線，以及在這個發(fā)展過程中，為什么需要資本？資本又能提供什么價值？得出：從企業(yè)的角度應(yīng)該如何看待資本，以及如何運用資本？

最終推演出：企業(yè)發(fā)展的核心是人才，資本最大的價值是招募人才，使用人才，搭建人才的運營模式，最終推動商業(yè)模式的落地，令企業(yè)的成長性得到落地，最終成為平臺型企業(yè)，獲得長期的成長性變現(xiàn)。

第二個是：資本和金融從業(yè)者的關(guān)系

闡述的是資本的盈利模式，國內(nèi)資本市場現(xiàn)狀和問題，以及國內(nèi)資本市場的改革對于金融市場規(guī)則變化的影響。

最終推演出：資本如何選擇項目？如何幫助項目？如何選擇進入和退出期。

兩個板塊又可以拆分出10個模塊

我預(yù)計最少用5個章節(jié)來說完

所以今天先說第一章節(jié)：《怎么判斷，企業(yè)靠不靠譜？》

大家在投資和應(yīng)聘的時候，都不免會產(chǎn)生一個疑問：我對這家公司的了解并不深，網(wǎng)上能查到的信息也很少，我怎么判斷這家公司靠不靠譜？

很多人都會選擇去看一下這家公司的投融資情況，或者公司的員工人數(shù)和規(guī)模，聽一聽類似于脈脈這樣的平臺員工對于企業(yè)的評價等等，然后得出一個企業(yè)靠譜與否的判斷。

這種方式不能說不對，但是肯定問題很多。

比如：融資情況只能說明這家企業(yè)在市場上的吸引力。

你并不知道投資方與企業(yè)簽訂的是經(jīng)營性投資，還是股權(quán)性投資，還是債權(quán)性投資。也不知道這些投資被企業(yè)用在什么地方了，企業(yè)拿到這些投資后是否用業(yè)績證明了自己商業(yè)模式的可行性。

所以看投資情況，只能說明這家企業(yè)曾經(jīng)在市場上被投資方認可過，并不能證明這家企業(yè)就很靠譜。拿了很多輪的投資非但不一定代表這家企業(yè)很靠譜，反而有可能代表這家企業(yè)的商業(yè)模式一直沒法落地，綁架了很多投資方，存在極大的風(fēng)險，隨時可能關(guān)門。

比如公司員工人數(shù)只能證明這家企業(yè)有很多的員工。

你并不知道這家公司是不是銷售導(dǎo)向型公司，公司的員工很多，但是離職率也很高，公司沒有自己的產(chǎn)品，處于重運行且沒有發(fā)展性的狀態(tài)。你也不知道這家公司不是實施導(dǎo)向性的公司，公司的員工很多，但主營業(yè)務(wù)一直是承接外包項目，公司的利潤率極低，負荷極大，項目斷裂幾個月，公司就需要大裁員。

比如脈脈這類的平臺員工對企業(yè)的評價，只能證明這個企業(yè)的員工管理問題，并不能說明這家企業(yè)的架構(gòu)是否合理，商業(yè)模式是否閉環(huán)，企業(yè)有沒有發(fā)展空間。

所以，判斷一個企業(yè)靠譜與否

首先要明白企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷幾個階段

企業(yè)和人一樣，從小到大要經(jīng)歷幾個階段。

第一階段初創(chuàng)期：大多數(shù)企業(yè)都是業(yè)務(wù)性公司，主要的運營模式是買賣產(chǎn)品。不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品拿出去賣，還是代理其他公司的產(chǎn)品去賣。公司的運營模式就是很簡單的買賣，獲取利潤。

而隨著初創(chuàng)企業(yè)的不斷發(fā)展，進入到第二個階段：正規(guī)公司。

企業(yè)會慢慢在市場占據(jù)一定的市場空間，也就是常說的市場占有率。而為了盡快的搶占市場占有率，就需要精細化的運營了，不能單純的依靠買賣去增加銷售人員的數(shù)量。

而是需要從銷售轉(zhuǎn)向營銷，增加包括不局限于的技術(shù)、市場、運營、人資、財務(wù)、策劃、設(shè)計、品宣等。當(dāng)這些部門配置完備的時候，企業(yè)就擁有了一個成熟的公司架構(gòu)，具有了從銷售轉(zhuǎn)向營銷的能力，企業(yè)的市場擴展也將不需要借助累計銷售人員的線性發(fā)展模式，而是可以依靠區(qū)域覆蓋的指數(shù)發(fā)展路線，極快的擴大市場占有率。

（通常這個時候，也就是資本介入的時候，會有大量的投資機構(gòu)在這個時期找到企業(yè)，給予投資，這點在第三章拆開再說。）

當(dāng)企業(yè)占據(jù)了足夠大的市場后，就需要開始向上下游供應(yīng)鏈去發(fā)展，開始不斷地投融資，擁有了很多子公司，就進入到第三個階段：集團化企業(yè)。

部分商業(yè)模式優(yōu)秀的公司還可以跳出行業(yè)的限制，不局限于自己行業(yè)的上下游，開始在全行業(yè)進行投融資，由集團化企業(yè)發(fā)展為平臺化企業(yè)，形成現(xiàn)在類BAT這樣的公司。

所以判斷一個企業(yè)靠譜與否

就要參考企業(yè)發(fā)展階段來看

如果這個企業(yè)的架構(gòu)完備，說明這個企業(yè)已經(jīng)跳出了通過買賣獲利的低端運營模式，企業(yè)有做大做強的可能。

如果這個企業(yè)的架構(gòu)完備，商業(yè)模式明晰，說明這個企業(yè)的成長性沒有問題，只要他愿意，隨時都可以拿到投融資，進入高速發(fā)展階段。

如果這個企業(yè)的架構(gòu)完備，商業(yè)模式清晰，投融資方向流暢，說明這個企業(yè)已經(jīng)在本行業(yè)內(nèi)占據(jù)了前三的龍頭地位，還是跳出行業(yè)的范疇，具有成為百年企業(yè)的基礎(chǔ)。

所以如果你是投資人或者求職者，你知道怎么判斷企業(yè)靠不靠譜了嗎？