大家好，我是梁瀟灑。

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在去年《我們》讀書會剛開始舉辦的時候，來了一位運(yùn)動網(wǎng)紅，她的身材非常好，穿著打扮也很運(yùn)動風(fēng)，很陽光開朗，笑起來很好看，現(xiàn)在在某個平臺有20萬粉絲。

她是三個孩子的媽媽，她堅持跑步有很多年了，她每天早上五點(diǎn)半直播跑步，直播兩小時左右，在很多的城市跑步打卡，不管是在海邊 城市 鄉(xiāng)村 還是健身房。?建了一個當(dāng)?shù)氐?00人跑團(tuán)，周末早上五點(diǎn)多大家會約上一起跑步。平時有空的時候會去各個地方參加馬拉松，打卡了很多城市的比賽，拿了大大小小的名次。

她平時拍了很多運(yùn)動的視頻，宣傳和鼓勵大家多運(yùn)動，多注重身體健康。非常的陽光積極。

她說運(yùn)動能帶給人一副好身材，一份好心情，一個好心態(tài)，讓大家參與到全民運(yùn)動中。她說不管是晨跑還是夜跑，只要適合自己的時間，然后去行動，就是最好的。

所以她這幾年就一直在跑步，帶動更多線上 線下的人一起運(yùn)動。鼓勵大家不要放棄，要堅持，要有持之以恒的心態(tài)，要有堅定不移的信念。

把一件事做到極致是非常不容易的，好像 說話 走路是非常容易的事，但是在小時候卻困難重重。想要做成一件事，必須要長期堅持才能做到。

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舉辦《我們》讀書會的創(chuàng)辦人，是一位在保險公司做了十五年的業(yè)務(wù)精英。她在一畢業(yè)之后就來到這家公司做助理，然后到業(yè)務(wù)員，然后到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

她每個月都能夠簽五張新的保單，這是她自己對自己的要求，逼自己完成的。事實上她每個月都能做到?？蛻羧后w到了一定規(guī)模的時候，就會產(chǎn)生裂變，一傳十 十傳百，百傳千。

她也跟我說過，有很多次都非常難，哭了無數(shù)次，歷經(jīng)了無數(shù)的挫折和困難失敗，很多次都有放棄和掙扎的念頭。但是都熬下來了，萬事開頭難，越做就越熟悉，越做就越容易。

很多客戶第一次見面就能夠成交。為什么呢？因為你足夠的專業(yè) ，線上朋友圈打造得足夠好，讓大家對你有熟悉感 和 信任感。

她現(xiàn)在工作日每天的安排就是，早上去公司開會，下午和晚上見客戶。開足馬力的話，一天能見五六個。周末的話就陪老公孩子。時間管理非常的到位，也是非常的自律。

因為她的時間是非常的自由，除了工作日的早上要去公司開會 學(xué)習(xí)，其他時間基本自己安排。所以她對自己的要求就是，工作日必須出去見客戶，不能去做別的事，如果做了別的事，導(dǎo)致工作時間被占用，她就想方設(shè)法補(bǔ)回來。

因為對自己有嚴(yán)格的高要求 和高標(biāo)準(zhǔn)，所以她每個月的業(yè)績都不會差。好多年前年薪就過了百萬。

我觀察了一下我身邊一些做銷售做得特別好的人，他們都是非常的自律，目標(biāo)感很強(qiáng)，做事很認(rèn)真，最重要的是，一直在堅持做這件事。

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有個朋友做了好幾年的個人IP，自己做IP，也給別人打造IP，他的名字叫 劉幫，本名不叫劉幫，之所以改成這個，意思就是說希望幫助到很多很多的人。

當(dāng)你真心實意地去為朋友 為客戶解決問題的時候，他們是能感受得到的。所以他常常跟我分享他和客戶之間的一些故事。

他的客戶里面，其實有很多人不熟，也有一些不怎么見過面，平常不怎么聯(lián)系，但是時不時地會接收到一些客戶的邀約信息。

客戶見到他之后，跟他說，其實我這幾年以來一直在關(guān)注你的朋友圈，之所以沒聯(lián)系你，是之前一直用不上，現(xiàn)在想明白了，所以邀約你過來面談。

客戶說: 我看這幾年來，你也沒做別的事，一直在專注IP 這個領(lǐng)域深耕，所以我比較信任你，我不是很喜歡不太專注的人。

幫哥聽了很感動，有了這種信任和基礎(chǔ)，馬上就簽了幾個單。

他跟我分享了好幾個這些客戶，都是線下沒怎么接觸的，因為在線上看到了他的專注 他的堅持 他的專業(yè)，從而邀約線下見面，然后成單。

所以選擇一個合適的賽道，深耕，然后堅持下去。一定會有很多的驚喜。

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我有一個朋友，她叫葉小魚。

她專注文案領(lǐng)域已經(jīng)有十多年，出了好幾本相關(guān)的書，擔(dān)任了一些公司的營銷顧問，開線上線下的培訓(xùn)課，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的文案寫手。

她為人非常的謙遜 低調(diào)。性格很開朗外向，善于交談。

她最初的時候，在珠寶公司做文案，月薪3000，信心滿滿寫的文案，被領(lǐng)導(dǎo)罵到懷疑人生，跟朋友合租的30平米單間，房租快付不起了，天天被罵，又不敢提離職。

后來她暗暗發(fā)誓，一定要把文案寫作的能力提上去，幾乎所有的錢都用在學(xué)習(xí)上，每天寫很多的日記，每天鼓勵自己。

后來經(jīng)過很多的努力后，她寫的文案能夠被很多很多的客戶認(rèn)可和喜歡。也嘗試著線下開課，雖然前幾次好緊張，但是越來越有勇氣走下去了。

2017年，她把10年文案經(jīng)驗寫成書，發(fā)行了很多很多的國家。通過線下線上的課程，幫助了很多很多的人通過文案拿到了高薪的職位，所以上次她跟我說 她的幸福感還是蠻強(qiáng)的，她通過幫助很多很多的人，感受到了生命的喜悅。

她除了開課程以外，平時還拍視頻 寫作 偶爾直播一下，目的也是為了幫助到更多的人。

所以她也一直在鼓勵我，找到人生中熱愛的事業(yè)，堅持下去，做到最好。

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2021年初，我簽約了一家東莞的MCN機(jī)構(gòu)，主要是做娛樂直播的，也拍視頻，也研究賬號。主要是女生比較多，我是為數(shù)不多的幾個男生。

由于公司規(guī)模比較小，加上負(fù)責(zé)人和老板產(chǎn)生了分歧，所以在我簽約幾個月后，公司就倒閉了。

負(fù)責(zé)人和攝影師，和兩個運(yùn)營分道揚(yáng)鑣。我跟他們很少聯(lián)系了。

今年一月份，我在開直播的時候，當(dāng)時的負(fù)責(zé)人進(jìn)來了我的直播間，他特意問了一下我的近況，我跟他說了一些我對自媒體的一些理解和認(rèn)知。

他說我對于某音的理解還不夠通透，要跟我線下探討，我說好呀，過幾天來讀書會吧，我也好久沒見你了。

見到面之后，我認(rèn)真跟他請教了很多很多的問題。在交流的過程中，他給我分享了一些很重要的底層邏輯，就是首先要認(rèn)清自己，適合做什么，做什么能發(fā)揮你的天賦和長處，然后 “堅持” “深耕” ，他說不要做太多的事情，保持 “極簡” 模式，選擇一件事深耕，不要浮在表面上。?

馬上我就記下來了，現(xiàn)在都記憶很深刻，他是這么說的，也是這么做的，這幾年一直在深耕自媒體，現(xiàn)在在幫企業(yè)做直播帶貨，成績還不錯。

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前幾年在江邊遛狗，認(rèn)識了一大群養(yǎng)狗的朋友。?我和他們大多數(shù)人都沒有什么深入的接觸。

都是互相認(rèn)識，加個微信，偶爾閑聊一下。?

去年我參加讀書會，發(fā)了幾個朋友圈，有一個狗友特別的感興趣，從她的評論里我能感受得出來。然后我主動邀請她來參加了一次。

參加了一次之后，她說給她的感覺特別的好，這幾年工作好忙，沒有什么心思去讀書學(xué)習(xí)什么的，精神上壓力好大，畢竟職位高 任務(wù)重 雜事多，經(jīng)常焦慮得睡不著覺，整天憂心忡忡的，所以一直在嘗試著自我調(diào)節(jié)。她在藥店做了十幾年，從一個小職員，到經(jīng)理 到店長，再到區(qū)域總監(jiān)，在大的連鎖企業(yè)，每一步都不容易。

所以每一次只要她不上晚班，她都來參加。

看到她狀態(tài)越來越好，我們其實很開心。?

后來有一次閑聊中，她終于敞開心扉跟我說，其實她那個時候抑郁癥還是蠻嚴(yán)重的，做什么事情都不快樂，是我們慢慢治愈了她。

我聽了之后還是蠻驚訝的，沒想到我們平時毫不起眼的一言一行，對于別人來說，能夠起這么大的作用。?

我回家仔細(xì)復(fù)盤了一下，我仍然覺得我們沒有那么偉大，一定是她自己愿意改變自己，相信自己可以改變，我們順便推了她一把，僅此而已。

我不相信我可以改變?nèi)魏稳?，有時候連自己都難以改變，很多時候明明知道自己不夠自律 不夠勤奮，但是就是改變不了，需要很強(qiáng)大的意志力 很強(qiáng)大的自我管理能力，去把懶惰給壓制住。?

所以她做到了，在二三十歲的時候，就經(jīng)歷了這一些磨難，以后再遇到什么大風(fēng)大浪，遇到再大的困難和挫折，都不會再怕了。

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2015年我剛來東莞的時候，在華南摩爾的一家網(wǎng)咖做網(wǎng)管，當(dāng)時我的其中一個領(lǐng)導(dǎo)特別熱衷于做公益活動，加入了一些公益組織，偶爾去慰問一下老人，偶爾去掃一下垃圾，偶爾去獻(xiàn)個血什么的。?

他的工資不高，按當(dāng)時的物價來說，他每天工作12小時，一個月也就撐死五千塊，而且那個時候他因為網(wǎng)戀，被騙到外省的一個傳銷窩點(diǎn)，把他的存款都取走了。

回來的時候，一無所有，只能重新開始了。?

我那時候格局小，我就特別不理解，一個人窮困潦倒的時候，自己都顧不上的時候，為什么還能心懷天下，為什么還能堅持做公益，凡事都想著別人。后來我辭職了以后，這幾年和他沒有了聯(lián)系，直到前幾個月，我在道滘拍賈玲的新電影，碰到了他。?

我說: 哥，好久不見呀。他馬上就認(rèn)出了我，這次還帶了女朋友給我認(rèn)識一下。我們在這拍戲的一個星期，一直在聽他述說這幾年的一些故事，雖然說事業(yè)上還沒有很大的一些起色，但是還是在堅持做很多很多的公益活動，比如，兩三個月就去獻(xiàn)一次血，這幾年累計都有幾百次捐獻(xiàn)記錄了。

不僅自己獻(xiàn)血，還要拉上身邊的親朋好友一起獻(xiàn)血，還要拉上女朋友一起獻(xiàn)血，她女朋友獻(xiàn)著獻(xiàn)著就暈倒了。。

還賣一些健康類的食品，宣傳健康的重要性，每天發(fā)好多好多的朋友圈。聽完他的故事后，我還挺佩服他的。一直在做一些幫助別人的事情，一直在默默地付出，很大愛 很博愛，挽留了很多的生命。無私奉獻(xiàn)的精神值得所有的人學(xué)習(xí)。?

一個人可以心血來潮做一些事情，但大多數(shù)都堅持不下來。因為堅持是個特別反人性的事情，人類永遠(yuǎn)都喜歡追求新鮮感，追求新鮮事物，很多事偶爾做一下覺得很快樂。天天去做就會覺得很膩。

比如說，很多人玩游戲覺得很快樂，如果想成為一個專業(yè)的電競選手，就必須每天練十幾個小時，一個動作練無數(shù)遍。那這個時候，是沒有任何快樂可言的，全都是痛苦和煎熬，因為特別的枯燥 乏味。必須熬過這些日子，才能做出成績。才能達(dá)到專業(yè)，才能成就偉大。

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一月份我在國貿(mào)表演脫口秀。

去年老板花了很多錢，裝修了一個小劇場。周末的時候呢，表演一些 脫口秀 相聲 喜劇魔術(shù)，之類的。

平時沒演出的時候，場地也可以玩一下劇本殺 狼人殺之類的。

因為有了場地，所以全國各地的很多喜劇演員都來東莞這邊演出。畢竟疫情三年，大家都很久沒看過線下的演出了。

所以在這幾個月的時間里，我接觸了演藝圈 無數(shù)的臺前幕后的工作人員，無數(shù)的藝人。

其中鄒澍老師最讓我印象深刻。

他是內(nèi)地第一家脫口秀俱樂部的創(chuàng)辦人，出色的脫口秀演員，十幾年以來，一直在演藝界深耕，除了語言藝術(shù)之外，還有舞臺即興 和 電影 電視劇之類的。

他的業(yè)務(wù)水平可以達(dá)到什么程度呢，一個人開專場，能一直講，講兩個小時。而且不忘詞 不卡殼，流暢表達(dá)，幾秒 十幾秒就一個笑點(diǎn)。簡直就是脫口秀行業(yè)天花板的存在。

很多粉絲在其他城市看過他演出的，也專門來東莞看他的專場。

我跟他接觸得不多，就簡單聊過幾次，看過幾次他的演出，氣質(zhì) 溫文儒雅，特別的謙卑 謙遜，很有禮貌，也尊重每一個人。

不管是不是故意裝出來的，人家給我的感覺就是隨和 溫柔 謙卑 謙遜，對比有一些藝人，業(yè)務(wù)能力不怎么樣，特別的囂張跋扈，很高傲，這個又瞧不上，那個又看不起，高判立下，在東莞發(fā)展得比較好的那一批藝術(shù)家，很多人我都認(rèn)識，他們都是情商很高的，他們有在尊重每一個人，有在照顧每一個人的感受。

前段時間，我給一位老藝術(shù)家發(fā)消息，邀請他來我們的活動，他有事來不了，發(fā)了好長的語音跟我解釋，說 為什么來不了，那天有什么安排，并且祝賀我們的活動順利，下次再有活動記得叫上他。

天吶，人與人之間要是都能這么溝通該多好。我都做不到這么細(xì)致的回復(fù)。

別人給我發(fā)一大段語音的時候，我要記得認(rèn)真地聽，并且以同樣的方式回饋給他。

所以鄒澍老師，做人做事都很不錯，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)，他以后一定會出圈的，一定會很紅的，立這篇文章為證，十年后他要是不紅我就把這篇文章刪了。

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李淑萍老師也是很優(yōu)秀的作家 編劇 導(dǎo)演。?

前幾年寫了很多不錯的作品，拿了一些獎。

后來就有朋友去請教她，能不能教下我寫作呀，她就想著教一個人也是教，教一群人也是教，就開設(shè)了一個《我們的文學(xué)課》的一個活動。?

專門研討文學(xué) 和演藝相關(guān)，手把手教我們怎么去寫，怎么去挖掘題材，給我們發(fā)了很多她的創(chuàng)作，叫我們提意見之類的。

這些活動都是免費(fèi)的，目的就是想讓大家聚一聚，聊一聊，互相交流分享一下。有最新的項目和資源也可以分享一下。

我們的群里也是天天響個不停，大家都在轉(zhuǎn)發(fā)一些行業(yè)內(nèi)有用的信息出來，看有沒有業(yè)務(wù)可以參與一下，合作一下。

她有新的電影 電視劇開機(jī)，也叫我們過去支持一下，我們有大型的活動也叫上她?；ハ嘀С?。?

所以這些活動都是利己利他的，當(dāng)你無私地為別人著想，別人有機(jī)會自然也會回報你。 所以淑萍老師在這個圈子里面有比較高的知名度和影響力，我和其他人聊起來都認(rèn)識她，所以一直在做一些正確且利他的事情，最終會有一個好的名聲和口碑。

所以一直在提醒我自己，多溝通 多溝通 多溝通，多交流 多交流 多交流，沉默是金不是我的風(fēng)格，善于表達(dá) 才能走得更遠(yuǎn)。

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最后一位朋友是個可愛的女生。

我們是去年在相親群里認(rèn)識的，去年相親公司舉辦了很多很多的活動，拉了很多很多的群，我跟那些工作人員關(guān)系還不錯，他們辦活動缺人的時候，我就去幫朋友參加一下，活躍一下氣氛。

在這個過程中，認(rèn)識了很多很多的朋友。

其中有一位女生很特別，她是個實干派，不喜歡在群里聊天，動不動就說走啊，約飯去啊，走啊，火鍋去啊。我們這一群人剛開始還不熟，誰都沒搭理她。

她就覺得很失落，為什么沒人理我，就退群了。那時候我也很忙，天天早出晚歸的，所以就沒回應(yīng)她。

后來我們又建了新的群，偶然的原因把她拉進(jìn)來了，她又說，走啊，約飯去啊。

這次就喊得動了，因為我們這幾十個人天天在群里閑聊，已經(jīng)很熟很熟了。

我們一共出來了四個人。因為我們都是外向 開朗型的，所以大家邊吃邊聊 聊得很愉快，經(jīng)過這么一次之后，大家彼此更加熟悉了。

后來我和她出來過好多次，有集體的活動，也有兩個人一起去看個表演 吃個飯 什么的。

隨著彼此的了解，我覺得她是一個特別積極向上的女生，她會自己去做很多的事情，比如說 擺個攤賣泡面、賣檸檬茶 幫別人賣信用卡，賣橙子什么的，她會自己去做很多力所能及的事情，雖然賺不了什么錢，甚至虧錢，但是在執(zhí)行力上 就已經(jīng)超過了99%的人，太多的人只是說說而已，沒什么行動。包括我也是。 想法很多，行動很少，過一段時間再回頭一看，也還只是一個想法而已。

另外呢，她非常地注重自己的儀容儀表，服裝穿搭，時不時地就會用手機(jī)照一下，看看頭發(fā)亂不亂，妝有沒有化。

這一些都是我身上所不具備的，我平時就特別的不注重自己的儀容儀表，前幾年有一次剛睡醒，頭發(fā)蓬松像雞窩一樣，跑去深圳錄了一個訪談節(jié)目，一個月之后他們發(fā)出來，90%的差評都是來自于我的儀容儀表。

被罵多了之后，我下定決心改變自己，首先去做個發(fā)型，然后再去做個面部護(hù)理，最后再學(xué)習(xí)如何穿搭。雖然現(xiàn)在做得也不是很好，但是起碼比以前好多了。

她也會經(jīng)常做飯，也會自己去買菜 洗碗什么的，有機(jī)會的話也會去參加一些烹飪培訓(xùn)，媽媽有時候忙的時候，也會去幫助她分擔(dān)。

她也是很用心對待朋友的人，我以前跟她講過很多故事，過了很久她都記得，我很多都不記得了。

她也很有愛心，很喜歡一些貓貓狗狗小動物什么的。

她也會主動邀約你去參加很多很多的活動，她也會帶你去一些小而美 消費(fèi)不貴的餐廳。她會站在你的角度去看待問題。

她也是很知慳識儉，一直都有記賬 精打細(xì)算 的習(xí)慣。我真的做不到這一點(diǎn)。

所以說這個女孩子還是很優(yōu)秀的，性格也很好，情緒很穩(wěn)定，不會時不時地鬧脾氣什么的，所以我希望她能發(fā)展得更好，值得賺更多的錢，值得擁有更多的幸福和溫暖。

所以我常常跟她說，有時間多點(diǎn)聯(lián)系，有負(fù)面情緒多溝通，我不會嫌你煩的，反而你很久不聯(lián)系我，我會覺得不習(xí)慣。

所有的朋友也是一樣，歡迎隨便打擾。只要你不天天聊，一聊十幾個小時，我都是能接受。

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十個朋友兩天寫完了，寫完了之后發(fā)給他們看了一下，他們很開心，給了我很多的建議。

前幾篇主要是寫 “堅持”，后面寫著寫著就偏題了。不過沒關(guān)系，先完成再完善。

還有很多很多的朋友沒來得及寫，或者還沒組織好語言來怎么描述。

我會一直努力創(chuàng)作，給大家?guī)砀玫淖髌贰?/p>

梁瀟灑。 2023.7.23? 東莞萬江