一夜引爆流量的曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)又該何去何從？

圖文來(lái)自：現(xiàn)代漢服

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一夜引爆流量的曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)又該何去何從？

編者按：

本賬號(hào)在之前推送兩篇《作為一名普通漢服同袍，想對(duì)曹縣領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)……》《#漢服市場(chǎng)爆發(fā)#暴露漢服產(chǎn)業(yè)致命黑點(diǎn)》（點(diǎn)擊回顧），其中一篇已被迫消失。這一篇《一夜引爆流量的曹縣，漢服產(chǎn)業(yè)又該何去何從？》為浮塵投稿。文章觀點(diǎn)不代表本號(hào)立場(chǎng)。

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曹縣666大火了，然后呢？

本以為一周前的#漢服產(chǎn)業(yè)爆發(fā)#與曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的報(bào)道即將成為過(guò)去，沒(méi)想到才是個(gè)開(kāi)始。憑借“曹縣666”鬼畜抖音視頻，曹縣一夜引爆流量紅的一塌糊涂，盡管是一種被全網(wǎng)調(diào)侃的方式走紅，但它的確是紅了，現(xiàn)在全民都知道中國(guó)曹縣及其“全國(guó)最大規(guī)?！睗h服產(chǎn)業(yè)了。有人說(shuō)曹縣走的是一局典型的“農(nóng)村包圍城市”大棋，但不可否認(rèn)新的黑評(píng)也層出不窮，例如最新罵人話：你漢服曹縣買的吧？

曹縣的產(chǎn)業(yè)前身固然是招黑主要原因之一，但一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)順?biāo)鞎r(shí)代發(fā)展而轉(zhuǎn)型也是情理之中的事，因此這顯然并不是網(wǎng)友不惜深挖其前身產(chǎn)業(yè)來(lái)爆料和吐槽曹縣的全部原因。究其本質(zhì)，問(wèn)題還是在曹縣本身對(duì)于漢服文化和漢服產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)理解上。曹縣如此大規(guī)模的漢服產(chǎn)業(yè)顯然還具有很大的市場(chǎng)潛力，但就目前情況來(lái)看，其漢服產(chǎn)業(yè)未來(lái)如何才能更好發(fā)展還是一個(gè)很大問(wèn)題。

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曹縣漢服產(chǎn)業(yè)價(jià)值在哪里？

且暫時(shí)拋開(kāi)“山正”問(wèn)題，單從其低廉的價(jià)格來(lái)看，對(duì)于一個(gè)非同袍的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，僅100-200元便可以在景區(qū)游玩時(shí)買到一套屬于自己的漢服進(jìn)行拍照打卡，或進(jìn)行一次“非時(shí)裝常服”的穿著體驗(yàn)，都是非常劃算的事情。

因此對(duì)于漢服本身來(lái)說(shuō)，曹縣漢服的破圈作用其實(shí)是不容忽視的。大批量現(xiàn)貨和低價(jià)使得“非同袍”也可以愉快嘗試穿漢服。無(wú)論是由于何種動(dòng)機(jī)，這種第一次的體驗(yàn)都是非常重要的，不僅使穿著者與漢服情感上發(fā)生與民族記憶的共鳴，而同時(shí)也意味著其將再次進(jìn)行更多的漢服穿著嘗試。這也是我們看到近幾年漢服消費(fèi)者飛速翻倍上漲的原因。

而對(duì)于曹縣來(lái)說(shuō)，通過(guò)順應(yīng)社會(huì)大眾需求選擇從壽衣或演出服制作升級(jí)到漢服制作，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)任務(wù)這一點(diǎn)看，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)同樣是意義重大。前身的服裝產(chǎn)業(yè)盡管不太受人待見(jiàn)，但其的確與現(xiàn)代漢服制作工藝、流程相似，其原有的工廠、設(shè)備、人員都可以直接轉(zhuǎn)型投入漢服生產(chǎn)加工。

不得不說(shuō)，曹縣目前的漢服產(chǎn)業(yè)價(jià)值是不可忽視的，且它還具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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曹縣漢服的病瘤何在？

然而，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)鏈中的弊端同樣是不可忽視。

對(duì)于一時(shí)興起的顧客來(lái)說(shuō)，曹縣漢服的性價(jià)比是極高的，盡管這些漢服質(zhì)量不盡人意，但并不影響他初次體驗(yàn)漢服和拍照發(fā)朋友圈的興致。但低廉的漢服始終只適合初次的嘗試，對(duì)于想再次消費(fèi)的客戶來(lái)說(shuō)，往往就會(huì)開(kāi)始逐漸開(kāi)始尋找其他漢服商家進(jìn)行購(gòu)買。也就是說(shuō)，曹縣漢服產(chǎn)品與顧客的關(guān)系就像是一次性的景區(qū)消費(fèi)，再加上隨著新人進(jìn)一步了解漢服后受到曹縣漢服相關(guān)的負(fù)面輿論影響，曹縣就更加難以與顧客產(chǎn)生粘性。

而曹縣的高銷量和高銷售額，對(duì)漢服破圈功不可沒(méi)，但其本質(zhì)上是一種畸形的繁榮。原本核心的漢服文化復(fù)興者和從業(yè)者仿佛在新的消費(fèi)者加入后逐漸失去對(duì)漢服的定義權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。在不少老同袍的眼中，漢服復(fù)興和漢服產(chǎn)業(yè)鏈目前都已經(jīng)陷入了瓶頸甚至退步狀態(tài)。所看到的處處景區(qū)有漢服其實(shí)是在無(wú)形之中將漢服貼上了“非常服”、“引人注目的服裝”、“新奇服飾”、“適合拍照的服飾”等標(biāo)簽。這種非日常的服飾注定只將用于特定的場(chǎng)合與環(huán)境，如果漢服逐漸偏向于這一類標(biāo)簽，最終必然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)所謂漢服文化復(fù)興的。

也正是因此，曹縣目前的一夜爆紅和持續(xù)增長(zhǎng)的銷量長(zhǎng)期來(lái)看未來(lái)是并不樂(lè)觀的。由于曹縣缺乏對(duì)漢服文化認(rèn)識(shí)以及其選擇的商業(yè)戰(zhàn)略存在一定問(wèn)題，漢服界的人對(duì)曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)是不認(rèn)可甚至非常排斥的，這使得曹縣未來(lái)的道路越發(fā)偏窄，目前的火爆可以說(shuō)就如曇花一現(xiàn)。

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文化缺失何談文化產(chǎn)業(yè)？

原本的漢服產(chǎn)業(yè)中，漢服商家充當(dāng)?shù)氖钱a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等角色，向上要對(duì)接工廠生產(chǎn)，向下要服務(wù)于一般消費(fèi)者。這些漢服商家多為漢服同袍，他們具有漢服復(fù)興的情懷與熱情，常常不計(jì)回報(bào)的投入漢服事業(yè)中。也就是說(shuō)他們?cè)谶@其中有著非常重要的漢服文化定義作用。

但曹縣的模式卻類似于拼多多，越過(guò)了中間的經(jīng)銷商，直接從廠家對(duì)接消費(fèi)者，他們的低價(jià)不僅是由于產(chǎn)品研發(fā)和制作工藝的投入成本低，其中還有一部分是由于中間省去了“中間商”環(huán)節(jié)。漢服商家大部分是研發(fā)和產(chǎn)供銷一體化的經(jīng)營(yíng)模式，而這種模式無(wú)疑要付出更多的管理成本。曹縣這一模式無(wú)疑是利于縣城一眾工廠銷售賣貨的，可是也就使得曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺少了漢服文化，同時(shí)也就缺失了漢服界的認(rèn)證。?

可漢服作為一項(xiàng)文化產(chǎn)業(yè)，從我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的定義來(lái)說(shuō)，本身文化產(chǎn)業(yè)的首要目的就是為了社會(huì)公眾服務(wù)、為了文化傳播，而非商業(yè)盈利。如果曹縣漢服產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期缺失文化部分，盡管曹縣可以選擇舍棄漢服界的認(rèn)證而憑借其高銷量存活甚至獨(dú)占鰲頭，但這會(huì)將漢服產(chǎn)業(yè)帶入演出舞臺(tái)裝的狹隘服飾品類，紅過(guò)一時(shí)后，所有人都無(wú)路可走。就算是曹縣可以換一個(gè)服飾類目去做，也要考慮自身口碑以及消費(fèi)者是否還愿意買賬的問(wèn)題。

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如何真正完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，投入到漢服事業(yè)中，是曹縣不可逃避的問(wèn)題。

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漢服商家需要打破的壁壘是什么？

如今曹縣的問(wèn)題并非一朝一夕造成的，而其他漢服商家的態(tài)度也是值得我們反思的。不論是什么市場(chǎng)和行業(yè)，都必然會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，而曹縣漢服的問(wèn)題在其他行業(yè)也同樣是存在的。一昧采取高姿態(tài)的負(fù)面評(píng)價(jià)和抹黑意義并不大，其他漢服商家更應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品與服務(wù)的升級(jí)上。

市場(chǎng)是殘酷的，但殘酷的廝殺是每一個(gè)成熟市場(chǎng)的必經(jīng)之路，也只有通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)活下來(lái)的產(chǎn)業(yè)才是最具有實(shí)力以及適合當(dāng)下時(shí)代與社會(huì)的。文化產(chǎn)業(yè)的投資很大，漢服要一邊做文化復(fù)興，一邊興起文化產(chǎn)業(yè)就需要更大的投資，同時(shí)也具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。今天我們還發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題是，越來(lái)越多的同袍憑借熱情都去開(kāi)漢服店，盡管興趣與熱情是第一生產(chǎn)力，但投資的風(fēng)險(xiǎn)也是不可忽視的。一方面，參與漢服事業(yè)并非只有自己開(kāi)漢服店一條路；另一方面，漢服產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展的更成熟，形成“專業(yè)人做專業(yè)事”的“長(zhǎng)板”合作共贏模式，而非掌柜一人綜合全能的補(bǔ)“短板”局面，這些都還需要我們?nèi)ミM(jìn)一步思考和探索。

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結(jié)語(yǔ)

漢服界要理性認(rèn)識(shí)曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的價(jià)值，曹縣漢服的工廠直銷模式是值得鼓勵(lì)與學(xué)習(xí)的；而同時(shí)其存在的弊端也需要漢服界一起去合作解決。如何使得曹縣漢服真正成為原創(chuàng)平價(jià)漢服，長(zhǎng)期帶動(dòng)曹縣人民的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也使平價(jià)、日常的漢服品牌被更多人認(rèn)可，這同樣是漢服復(fù)興路上需要完成的任務(wù)。

曹縣漢服

其他漢服商家更要在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中重新自我定義、突破瓶頸發(fā)展。但需要明確的一點(diǎn)是，大家首先是走在了漢服復(fù)興的路上，然后才是自己店鋪的發(fā)展之路上。這不是站在象牙塔的指手畫腳，而是文化事業(yè)的基本邏輯。打破了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一的敵對(duì)態(tài)度，形成相互學(xué)習(xí)而又良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，具有情懷的同袍才能長(zhǎng)期掌握漢服文化定義權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，將漢服市場(chǎng)引向更開(kāi)闊的地域，將漢服復(fù)興之路引向更光明的未來(lái)。

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曹縣漢服商家也好，其他漢服商家也好，都需要在這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自身的定位，以合適的身份來(lái)加入漢服文化事業(yè)。