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我們是不是發(fā)現(xiàn)，一個人可能是很好的員工卻不能成為一個很好的管理者，如果今天你是一個很優(yōu)秀的一個銷售者，但不代表你是一個很優(yōu)秀的管理者，一個優(yōu)秀的運動員不代表他也是一個優(yōu)秀的教練，如果你已經(jīng)是管理者團隊的一個角色，那就意味著你需要身兼教練跟運動員，這樣的兩個角色是需要你同時去具備的，那么你要做的不僅是你自己要有業(yè)績，你還要學會好好培養(yǎng)人。很多人工作十幾年一直沒法升職加薪成為一個很好的管理者，有些90，00后比你年輕升職加薪速度像是做了火箭一般，難道真的是思想落伍或者精力不夠嗎？那些工作十幾年如一日，一直不能升值加薪，可能是做重復事情，沒有形成一套標準化、流程化可復制的動作，無法經(jīng)驗去教給別人，這也是他沒有辦法成為好的管理者的原因。作為一個管理者，你的最終目的不就是培養(yǎng)你的團隊人才能提升你的團隊業(yè)績，如果你團隊里面只有那么一個兩個能干的下屬，那對你來說還是沒有用的。

? ? 一套標準化、流程化得動作會讓整個團隊得效能提高，你是可以通過你的分解，然后讓你的團隊知道原來他效率慢、與人溝通不暢是因為他沒有做這一個動作是沒有或者說沒有做這幾個動作，只要把這幾個關鍵的有助于成交的動作加進去，就會變好。盛著你現(xiàn)在還不錯的這個狀態(tài)，趕緊記住這個狀態(tài)，然后對自己當下的這個狀態(tài)，你所做的做的所有的行為動作去進行拆分、標準化。這樣未來你不僅可以很好的去帶領你的團隊，你還可以讓自己永遠立于不敗之地，因為你知道你是怎么成功而成功的，成功的方式其實都是都是差不多的，那未來你換一個項目也好，你去干別的也好，你依舊可以沿用你的這一套標準，這套方法你照樣可以再次成功。如果在你的整個團隊里面哪怕這80%的人，他無法成為非常優(yōu)秀的人，但哪怕這80%他只要變得一般優(yōu)秀，稍微提升一下，整個團隊的業(yè)績都會提升。我們平時就要有意識收集與積累，去重視它，去把它做出來去，耐著性子去分析你過往的成功的那個，那些小動作，你把它全部拆分出來，你的團隊會大大進步。

? ? 任何一些很牛的大公司，他們底下那培養(yǎng)人都是有一套，有一套標準化流程的，一個新人進來之后要做什么，然后怎么做，然后每個月是什么樣的一個培訓，比如做社群運營，然后他們聊客戶是怎么樣一套話術(shù)，他們帶社群是怎么一套話術(shù)，我全部都給他們梳理成了一個標準化的一個模板，你照著做就行，這樣才是最好的培養(yǎng)人才最快的方法。一個優(yōu)秀的管理者，他是不會對著團隊成員人說你們給我干出好成績，真正牛逼的人，優(yōu)秀的人，他是會告訴你這個動作可以讓你出好成績，你按照這個動作做就可以了。所以有時候你的團隊業(yè)績不好，不是他們懶惰，不上進，可能是因為你不懂得如何做好一個教練。