快手平臺的運營環(huán)境是動態(tài)變化的，運營者要想更好的做好快手運營工作就要不斷調(diào)整自己的運營策略，而策略的調(diào)整的調(diào)整并不是盲目的應以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)不斷的優(yōu)化調(diào)整。本文基于作品維度、用戶維度及利益維度來介紹如何以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行優(yōu)化。

一、作品維度

內(nèi)容輸出是快手的主營業(yè)務(wù)，即便是賣貨主播也需要做一些短視頻帶來保持人氣，在作品維度中主要注意的是以下3項數(shù)據(jù)：

（1）作品曝光度

作品曝光度數(shù)據(jù)的高低會直接影響賬號的漲粉速度、變現(xiàn)效率等。如果運營者發(fā)現(xiàn)自己的作品的質(zhì)量并沒有降低，但是播放量大幅度下降了，這就說明賬號可能違反了平臺規(guī)則

（2）評論熱詞的出現(xiàn)頻率

運營者通常都比較關(guān)注短視頻中用戶的評論數(shù)，但是很少關(guān)注視頻評論區(qū)的熱詞。然而，評論熱詞才是具有挖掘的價值，它能反映出觀眾對視頻的態(tài)度。而飛瓜快手-視頻詳情則提供了視頻評論熱詞TOP10的數(shù)據(jù)情況，正常情況下，占據(jù)前面的評論熱詞應該是正面的，如果出現(xiàn)了負面的熱詞，運營者就要注意了。

比如：通過飛瓜快手-視頻詳情中的評論熱詞TOP10可以看出觀眾對該短視頻所表現(xiàn)出來的態(tài)度。

（3）最高數(shù)據(jù)

運營者在分析視頻最高數(shù)據(jù)的時候需要找一個參照標準，既可以使用競品的最高數(shù)據(jù)，也可以用行業(yè)內(nèi)的平均數(shù)據(jù)，以此評估上升空間還有多大。如果最高數(shù)據(jù)遠低于參照標準，運營者就要分析一下原因，嘗試不同的解決方案。

如果不知道行業(yè)內(nèi)的競品哪個做得比較好的話，可以通過飛瓜快手-視頻達人榜-行業(yè)排行榜中查找行業(yè)對應的優(yōu)秀的播主。

找到合適的播主后，我們就可以點擊詳情進入播主詳情頁中對其進行詳細的數(shù)據(jù)分析了。

二、用戶維度

在用戶中也有很多數(shù)據(jù)需要關(guān)注的，用戶維度中運營者主要關(guān)注的是粉絲價值，而想要提高粉絲價值則需要注意：粉絲貢獻度、參與指數(shù)與引流指數(shù)這3個方面的數(shù)據(jù)。

（1）粉絲貢獻度

對粉絲價值影響最大的因素就是粉絲貢獻度，即粉絲的支出。對于主打直播的播主來說，粉絲打賞的禮物越貴重，打賞的人數(shù)越多，粉絲貢獻度就越高。對于賣貨主播來說，銷售額直觀地反映了粉絲貢獻度。

粉絲貢獻度也是品牌商在快手上選擇合作伙伴的重要參考數(shù)據(jù)，因此，如果粉絲貢獻度很低的話，運營者要好好思考研究下究竟是哪個方面出現(xiàn)了問題。

關(guān)于播主的直播期間的打賞、銷售額數(shù)據(jù)我們可以在飛瓜快手-直播詳情-數(shù)據(jù)概覽中直觀的了解到。

比如：我們通過飛瓜快手-直播詳情-數(shù)據(jù)概覽中可以看到播主[辰辰搭配每晚7點直播]該場直播中人數(shù)峰值為5.9w，禮物收入5.4w，送禮人數(shù)5905人，而該場直播的銷售額達到了634.5w，說明播主的直播還是比較受粉絲的歡迎，該播主的粉絲價值還是挺高的。

（1）參與指數(shù)

參與指數(shù)反映了粉絲評論、觀看直播等行為的活躍程度。參與指數(shù)越高，粉絲的黏性往往很強，粉絲貢獻度也很高，這幾項數(shù)據(jù)往往是聯(lián)動的。運營者要學會從關(guān)鍵數(shù)據(jù)入手，在某一個階段重點提升某一項數(shù)據(jù)，只要這一項數(shù)據(jù)提升，其他幾項數(shù)據(jù)可能也會跟著提升了。

（2）引流指數(shù)

引流指數(shù)反映了粉絲的自發(fā)傳播能力，一般用轉(zhuǎn)發(fā)量來衡量。如果作品的其他數(shù)據(jù)都很不錯，而轉(zhuǎn)發(fā)量卻上不去，運營者就要慎重對待了，因為這項數(shù)據(jù)對賬號獲取流量的能力影響很大。運營者在提供內(nèi)容質(zhì)量的同時，也應該多發(fā)一些福利，來提高作品的轉(zhuǎn)發(fā)量。福利的內(nèi)容運營者可以根據(jù)自身的財力和賬號的風格特點來決定，但一定要對粉絲有吸引力。

三、利益維度

在利益這個維度上，如果運營者只是單純的短視頻創(chuàng)作者，就要多關(guān)注上熱門時間、視頻綜合熱度等。這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，運營者能夠獲得的分成也就越多。

如果運營者以直播為主業(yè)，就可以利用飛瓜快手統(tǒng)計每天的變現(xiàn)金額。如果直播間的人氣還不錯，但打賞金額卻低到幾乎可以忽略不計，收到的禮物也沒有多少，就說明直播運營方案有很大的問題，需要重新設(shè)計。

對賣貨主播來說，產(chǎn)品價格、銷量和單場直播的銷售總額等都是很重要的數(shù)據(jù)，直接決定了主播能夠獲得多少傭金和分成。

通過飛瓜快手-直播詳情我們不僅可以查看直播間人氣數(shù)據(jù)概覽，還可以通過帶貨商品數(shù)據(jù)，定位直播間熱銷商品，判斷直播間帶貨力。飛瓜快手-直播詳情提供直播間數(shù)據(jù)概覽、直播帶貨商品數(shù)據(jù)、直播粉絲畫像分析、直播人氣數(shù)據(jù)分析、直播互動數(shù)據(jù)分析及直播連麥播主數(shù)據(jù)分析。

以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)不斷的梳理運營現(xiàn)狀，優(yōu)化調(diào)整運營手段可以幫助我們快速打造爆款，快速實現(xiàn)快手電商變現(xiàn)。