2020年可以說是短視頻風(fēng)暴之年，直播、短視頻營銷正如火如荼開展，在跨境電商領(lǐng)域更是迎來爆發(fā)式增長。

在亞馬遜廣告給賣家發(fā)送的郵件內(nèi)容曾提到：“每5位亞馬遜訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品，68%的消費者都偏好短視頻方式進一步了解新商品或服務(wù)?！倍桃曨l為何如此“受寵”，于今年2月份上線的亞馬遜“品牌推廣視頻”對賣家又有何幫助呢？

轉(zhuǎn)化率高達25%！CPC下降60%！這個巨大的流量入口神奇在哪？

業(yè)內(nèi)人士指出，短視頻營銷玩法之所以興起的原因：

一方面，在于電商熱門視頻中，記錄生活類、知識技巧類等更貼近用戶生活，定制化故事短劇互動強，易于引起消費者的共鳴；

另一方面，是因為記錄真實生活的美好，實用的知識，新奇的創(chuàng)意，更易攻占用戶心智。除此之外，隨著消費大眾對美的需求日趨強烈，顏值形象、健康生活、品質(zhì)升級需求日益突出。

據(jù)Wyzowl基于消費者調(diào)查研究數(shù)據(jù)顯示，偏好通過短視頻方式了解新商品及服務(wù)的海外消費者人數(shù)占68%，比例超過三分之一，還有的則是借助信息圖表、演示&音頻、電子書&手冊等渠道獲取商品。

時下，視頻逐漸成為各大電商平臺引流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。有賣家測試使用亞馬遜品牌推廣視頻后驚奇發(fā)現(xiàn)，由視頻帶來的轉(zhuǎn)化率高達20%。與此同時，視頻廣告的CPC相比較商品廣告的CPC低10%，部分關(guān)鍵詞CPC甚至低于60%。

“無論是緊隨平臺發(fā)展趨勢還是整個市場的發(fā)展變化，短視頻營銷風(fēng)口強勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是現(xiàn)階段賣家把握這種趨勢的有利‘武器’，也是下半年旺季發(fā)家良機?！痹撡u家說道。

據(jù)悉，亞馬遜品牌推廣視頻功能指的是為跨境賣家提供多媒體的內(nèi)容空間，可直接在搜索結(jié)果頁面中更細致地講述賣家的商品與品牌故事。

使用該功能后，可用于商品制作約6-45秒的視頻進行投放，意味著圈粉不再僅僅依靠品牌旗艦店，針對還在搜索階段的消費者也能成為賣家品牌的粉絲。

進一步了解到，當(dāng)消費者在亞馬遜移動設(shè)備或PC端搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時，賣家視頻就會顯示在搜索結(jié)果下方，吸引消費者點擊進入商品詳情頁面進而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

不得不搶的風(fēng)口，賣家如何充分利用短視頻為品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦？短視頻營銷與電商的結(jié)合已經(jīng)出現(xiàn)了遍地開花的繁榮景象。對于跨境賣家而言，利用短視頻推廣無疑是一個巨大的流量池，然而如何在巨大的流量池中抓住目標用戶，還需要一些策略。

關(guān)注公眾號：跨境視頻cici