創(chuàng)業(yè)能否成功，很大程度在于選擇。

你是否選擇了合適的產(chǎn)品或服務(wù)，是否能觸達(dá)目標(biāo)人群，是否有較好的滿意度和復(fù)購率？

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者要想回答這些問題，一般是先調(diào)查研究，然后開始做產(chǎn)品或服務(wù)，推向市場，等待反饋。

如果效果好，就代表這個創(chuàng)業(yè)可以持續(xù)，再接再厲。

如果效果不好，看能不能改進(jìn)一下，或者只能放棄。

我知道的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，都是這樣做的。

比如想做一款巧克力。

創(chuàng)業(yè)者一般先手工做一些巧克力，或者去找一家供貨商，或者找一家能代工的巧克力廠。

有了巧克力，然后開始宣傳營銷。

如果用戶喜歡銷量好，繼續(xù)投入做大。

如果用戶不喜歡沒人買，看看能不能改進(jìn)，或者只能放棄不做了。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，這樣做有一個很大的問題。

因為先有產(chǎn)品或服務(wù)，才開始宣傳營銷。

所以有不小的前期投入，而且效率比較低。

可能辛辛苦苦忙了好幾個月后，才發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品不適合。

那有沒有更省錢，效率更高的創(chuàng)業(yè)方法呢？

可以了解一下精益創(chuàng)業(yè)。

所謂的精益創(chuàng)業(yè)，就是如何低成本快速試錯。

同樣的資源，創(chuàng)業(yè)者是用一年試錯，還是用半年試錯，還是一個月試錯，這個是有很大區(qū)別的。

如果用精益創(chuàng)業(yè)的思路，來復(fù)盤巧克力創(chuàng)業(yè)項目，應(yīng)該怎么做呢？

有位國外創(chuàng)業(yè)者是這樣做的。

這位創(chuàng)業(yè)者想做一種含咖啡因的巧克力零食。

但他不想馬上投入時間、金錢和精力，做出產(chǎn)品后，再等用戶反饋。

萬一用戶不喜歡，沒人買，他這些投入就白費(fèi)了。

這位創(chuàng)業(yè)者先是向身邊的朋友推銷這款巧克力。

找到一些愿意嘗試的朋友后，他在家做了一小批產(chǎn)品。

給這些朋友送貨上門讓他們嘗過之后，聽取他們的意見。

不少人吃過表示還想要更多。

但這有個問題，會不會是這些朋友為了照顧他的面子才這樣說。

所以這位創(chuàng)業(yè)者接著測試，他去網(wǎng)上發(fā)帖，宣傳自己的巧克力。

有幾個人感興趣，于是他給這些人發(fā)了PayPal付款鏈接。

有人付錢后，因為他還沒有現(xiàn)貨產(chǎn)品。

他把錢又退給了買家，并給了他們一個以后可以使用的折扣碼，告訴買家如果產(chǎn)品有貨會通知他們的。

經(jīng)過數(shù)次測試后，這位創(chuàng)業(yè)者確定了這個產(chǎn)品需求不小，他也能賣出去，才開始找最終的巧克力制造商。

而這之前，他根本沒投入太多時間精力和金錢。

如果賣巧克力這個方向行不通，他可以馬上換一個，根本不會為之前的投入心疼。

等他的巧克力產(chǎn)品正式生產(chǎn)后，那些之前有購買意愿，還有折扣碼的人多半都會購買。

雖然不敢保證創(chuàng)業(yè)一定成功，但驗證了市場需求，有了精準(zhǔn)客戶，成功的概率一定大一些。

再說一個用精益創(chuàng)業(yè)模式10分鐘零投入開始創(chuàng)業(yè)的思路。

大家朋友圈都有賣東西的微商。

很多人如果想做微商，第一步就是花錢買個代理。

但問題來了，你真的適合銷售這種產(chǎn)品嗎，你的朋友圈有人感興趣嗎？

因為沒有思考這些問題，不少人交了代理費(fèi)后，根本賣不出去。

而交了代理費(fèi)，又不愿意輕易放棄，往往還會做一段時間，實在不行才放棄。

可以看出，這樣既費(fèi)錢又費(fèi)時間。

從精益創(chuàng)業(yè)的角度，可以這樣做，花10分鐘看一下朋友圈有賣什么的。

比如有化妝品、服裝、生鮮特產(chǎn)等各種產(chǎn)品。

你把這些人發(fā)在朋友圈的圖片和和廣告詞復(fù)制下來，貼到自己的朋友圈，看看有沒有人來咨詢和下單。

如果有人真想買，你從你朋友那里買完之后，讓他直接給對方郵寄過去。

如果咨詢量很大，你再考慮代理這個品牌，或者自己找供貨商。

如果咨詢量很小，那就算了，就不用代理了。

換一個產(chǎn)品再試試，這樣零成本，只用10分鐘，就可以驗證你適不適合賣這個產(chǎn)品。

不光是中小創(chuàng)業(yè)者適合精益創(chuàng)業(yè)，其實我個人覺得更適合精益創(chuàng)業(yè)的是大公司。

大公司為了應(yīng)對激烈的市場競爭，都要進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新和各種方向的業(yè)務(wù)拓展，以免錯過風(fēng)口，被用戶拋棄。

為什么大公司更需要精益創(chuàng)業(yè)呢，因為大公司錢多，犯錯的成本更高。

個人如果不精益創(chuàng)業(yè)，上來就投錢開干，可能損失幾十上百萬。

大公司如果不精益創(chuàng)業(yè)，一旦方向錯了，可能損失幾億幾十億。

當(dāng)然精益創(chuàng)業(yè)肯定也不是萬能良藥，但對創(chuàng)業(yè)者來說，最好在創(chuàng)業(yè)前了解一下，否則可能會教很高的學(xué)費(fèi)。

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