跨境電商亞馬遜競(jìng)品分析神器——賣家精靈
賣家精靈又又又更新了！ 不得不感嘆賣家精靈工作人員的執(zhí)行力，全方位的更新了插件的內(nèi)容，今天使用更新后的插件來全方位分析競(jìng)品！
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一：競(jìng)品基本信息分析
二：競(jìng)品流量來源分析
1. 關(guān)鍵詞流量分析
2. 關(guān)聯(lián)流量分析
三：競(jìng)品高級(jí)維度分析
1. 競(jìng)品全球售賣情況
2. 競(jìng)品廣告洞察
3. 貨源一鍵反查
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一：競(jìng)品基本信息分析
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我們以這款產(chǎn)品為例來進(jìn)行競(jìng)品分析。
首先是這款產(chǎn)品的基本信息：
1. Listing質(zhì)量分
可以通過賣家精靈的插件來查看這個(gè)Listing的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分主要分為幾個(gè)方面。
商品圖片
產(chǎn)品描述
評(píng)論
需要綜合的評(píng)分在八分以上才算及格，十分算優(yōu)秀，對(duì)于整體亞馬遜給我們listing推流也是有幫助的。
這里有詳細(xì)的評(píng)分的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，大家可以看一下。
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2. 鏈接基本信息：銷量與發(fā)貨模式，上架時(shí)間
其次可以看到父體的月銷量以及日銷量是多少
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以及我們還可以看到每一個(gè)子體的銷量情況與評(píng)分?jǐn)?shù)量的變化，還可以看到每個(gè)子體是否是采用FBA還是FBM發(fā)貨。
每一個(gè)變體的上架時(shí)間是多久，這款競(jìng)品可以看到第一個(gè)鏈接上架了669天，第二個(gè)鏈接上架了39天。而且新鏈接的價(jià)格要比老鏈接價(jià)格貴出來接近一倍，看來是想通過老鏈接的流量來去帶動(dòng)客單價(jià)高新鏈接的銷量。這就是我們所說的利潤款和流量款。
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其次是第二部分，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品的具體信息總結(jié)，不用再去整個(gè)頁面的各個(gè)部分去尋找內(nèi)容：
ASIN：B093SQXYSG
品牌：HOMKIRT
賣家：privategarden
賣家數(shù)：1
變體數(shù)：3
配送：FBA
Q&A數(shù)--
毛利率：53%
SKU：Item Shape: 11 Tier Large Plant Stand
重量：10.96 pounds(4.97 kg)
尺寸：33.85 x 11.6 x 47.6 inches
上架時(shí)間：2021-07-12(669天)
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接下來是競(jìng)品發(fā)展趨勢(shì)，可以看到競(jìng)品價(jià)格變化、排名的波動(dòng)變化以及評(píng)論數(shù)量變化情況。
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二：競(jìng)品流量來源分析
1. 關(guān)鍵詞流量分析
接下來是查詢這個(gè)你Listing的流量來源，我們可以直接一鍵去反查整個(gè)Listing下面的所有的變體關(guān)鍵詞的流量。
可以看到一共收錄了889個(gè)關(guān)鍵詞。第二種我們可以查看單個(gè)子體的流量關(guān)鍵詞：
可以點(diǎn)擊查詢流量來源，然后一件跳轉(zhuǎn)到頁面查詢到每個(gè)子體的關(guān)鍵詞流量，以及帶給這個(gè)子體的流量占比是多少。
三：競(jìng)品高級(jí)維度分析
1. 競(jìng)品全球售賣情況
全球售賣是大家比較所忽略的一個(gè)點(diǎn)。很多賣家會(huì)通過這種形式去進(jìn)行惡搞競(jìng)爭對(duì)手，把競(jìng)爭對(duì)手的鏈接跨站點(diǎn)同步到其他站點(diǎn)，然后修改信息比如加入一些殺蟲劑相關(guān)的詞匯。之后信息會(huì)同步到原來的站點(diǎn)導(dǎo)致Listing被下架，甚至是店鋪被封。
所以Listing是否有全球同步的一個(gè)情況其實(shí)是比較重要的，很多大賣都會(huì)做防守的操作。
我們通過插件查詢看到他的一個(gè)全球站點(diǎn)售賣情況：
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可以看到這款產(chǎn)品的話，在歐洲站和墨西哥展期是都有售賣的，而且賣家的話并不是這一個(gè)賣家。
所以說有可能是別人同步了他的信息，或者是他自己同步產(chǎn)品，但是被人跟賣搶走了購物車。所以說這個(gè)全球售賣，我們最好是能自己同步就自己同步，如果說實(shí)在是自己沒有精力去做其他站點(diǎn)，也要上鏈接去搶站位置。
2. 競(jìng)品廣告洞察
競(jìng)品的廣告洞察可以直接看到競(jìng)品的投放廣告主要關(guān)鍵詞與投放模式是怎樣的。具體可以看我的廣告洞察的這篇文章，有講到幫助大家分析競(jìng)品廣告
3. 貨源一鍵反查
還可以一件反查這個(gè)Listing的貨源。當(dāng)然并不是非常準(zhǔn)確的，因?yàn)橛锌赡苁撬侥．a(chǎn)品，或者說這款產(chǎn)品競(jìng)爭對(duì)手可以找到更便宜的進(jìn)貨渠道，并且他產(chǎn)品質(zhì)量也可以做得更好。這里只是幫助賣家做大致評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槔麧櫬室矎膫?cè)面反映了市場(chǎng)競(jìng)爭程度。
最后我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以留言“亞馬遜資料”或者看我的主頁分享給你，希望可以幫你少走彎路。
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