▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、經(jīng)驗(yàn)交流——娃衣創(chuàng)業(yè)介紹

1.什么是棉花娃娃？什么是娃衣？

娃衣潮玩：娃衣即為BJD、小布娃娃、棉花娃娃等的衣服，由于圈層文化的盛行，此類(lèi)潮玩受到一部分年輕人的追捧。小眾市場(chǎng)如COSPLAY服裝、潮玩娃衣服裝是二次元玩家的聚集地。

BJD娃娃（Ball-jointed Doll）：

一種球型關(guān)節(jié)人偶，主要為樹(shù)脂材料。BJD的身高是以“分”來(lái)算的，按大小區(qū)分分為十二分、八分、六分、四分、三分、大叔、大女、二分以及一分，這是以人類(lèi)180厘米的身高為基準(zhǔn)換算得出的數(shù)據(jù)（三分：身高180cm×1/3=60cm）。BJD娃娃由于是人臺(tái)的縮小版，所以在打版和設(shè)計(jì)過(guò)程中更像是真人服裝設(shè)計(jì)的版型。

棉花娃娃的尺寸通常分為：40cm--20cm--15cm--10cm--5cm?，F(xiàn)在常見(jiàn)的體型就是20cm的棉花娃娃，對(duì)應(yīng)出的娃娃衣服也比較多。40cm更像是抱枕，15cm和10cm的比較像掛飾，25cm的通常就是長(zhǎng)腿娃娃比較多。

這是之前做過(guò)的一些妝造。

棉花娃娃本身分為兩種：

1）有屬性娃娃：飯圈三次元屬性、二次元屬性娃娃。這些都是根據(jù)一些偶像、男團(tuán)、影視角色、動(dòng)漫角色等制作的娃娃。

2）無(wú)屬性娃娃：在娃圈指無(wú)原型無(wú)含義的娃娃，一般是根據(jù)制作娃媽們的喜好定制的娃娃。

2.創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：如何獲得靈感

娃衣這一新興的潮流玩法，近年來(lái)受到動(dòng)漫愛(ài)好者及化妝玩家群體的熱捧，形成了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。然而，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，獲取客戶(hù)、打開(kāi)銷(xiāo)路、獲得穩(wěn)定收入，還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者注重諸多細(xì)節(jié)。我們以下以一個(gè)創(chuàng)業(yè)案例為切入點(diǎn)，全方位剖析娃衣創(chuàng)業(yè)需要關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

這個(gè)案例的創(chuàng)業(yè)者選擇了20厘米大小的棉花娃娃著手進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售。這一選擇并非隨機(jī)，而是基于對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群的洞察。數(shù)據(jù)顯示，20厘米的娃娃非常受動(dòng)漫同人群體歡迎，不僅可用于拍照玩耍，操作和收納也比較方便。已經(jīng)具備一定消費(fèi)規(guī)?；A(chǔ)的群體，是這個(gè)案例能較快打開(kāi)市場(chǎng)的重要支持。

與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還注意到，不同的用戶(hù)群體在審美需求上存在明顯差異。以女性用戶(hù)為例，她們往往偏愛(ài)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、仿古歐式的浪漫風(fēng)格；而男性用戶(hù)則更看重對(duì)原作角色的還原，包括服裝細(xì)節(jié)方面的考證。根據(jù)這一區(qū)分，后期產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以進(jìn)行差異化規(guī)劃。

3.供應(yīng)鏈規(guī)劃與原材料采購(gòu)

考慮到娃娃和娃衣屬于兩個(gè)制作環(huán)節(jié)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)娃娃后還會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)多套娃衣搭配使用。這帶來(lái)了穩(wěn)定的后續(xù)需求。通過(guò)與熟悉的工廠合作，可以較好保證產(chǎn)能需求，并管控產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)還可以承接個(gè)性化定制的業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到客戶(hù)手中的交付時(shí)間也需要重點(diǎn)關(guān)注。通常來(lái)說(shuō)，用戶(hù)能夠在下單后的兩周內(nèi)收到成品比較合理，可以使顧客滿(mǎn)意度較高。這需要壓縮工廠從生產(chǎn)到出貨的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保及時(shí)交付。畢竟客戶(hù)獲得產(chǎn)品的速度越快，滿(mǎn)意感也越強(qiáng)。

考慮到創(chuàng)業(yè)初期，設(shè)計(jì)圖和實(shí)際成品可能存在一定程度的誤差，這需要建立用戶(hù)反饋機(jī)制，收集客戶(hù)使用評(píng)價(jià)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和優(yōu)化，確保符合預(yù)期效果。只有不斷修正偏差，產(chǎn)品才能越做越好。

4.資金準(zhǔn)備與預(yù)算規(guī)劃

除產(chǎn)品本身，用戶(hù)互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)推廣也同樣關(guān)鍵。積極加入相關(guān)的同好社群進(jìn)行互動(dòng)非常必要，可以舉辦線下的愛(ài)好者見(jiàn)面活動(dòng)，拉近用戶(hù)距離感。還可以通過(guò)與知名博主合作，提供樣衣進(jìn)行種草式軟文營(yíng)銷(xiāo)。主動(dòng)回復(fù)用戶(hù)問(wèn)題，分享設(shè)計(jì)和制作花絮都可以產(chǎn)生有效的口碑傳播。

與直接銷(xiāo)售產(chǎn)品不同，原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)能力也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。當(dāng)前市面上很多娃衣僅是對(duì)熱門(mén)角色的仿制，存在同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，根據(jù)不同群體的個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)出獨(dú)特系列，這也是獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

需要注意的是，與成人服裝不同，娃衣產(chǎn)品的選擇范圍更廣，不僅包括外、內(nèi)衣服、鞋履襪子、帽子、裝飾品也是完整產(chǎn)品線的組成部分。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)娃娃后，將會(huì)配套添置多套組合，所以圍繞一個(gè)娃娃客群，進(jìn)行全品類(lèi)商品的設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售，可以更好地提升商業(yè)價(jià)值。

綜上所述，我們可以看到，盡管作為一個(gè)新興領(lǐng)域，娃衣創(chuàng)業(yè)也存在可觀的商機(jī)。但是想要打開(kāi)局面，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)業(yè)者還需要全面考量目標(biāo)用戶(hù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道、用戶(hù)互動(dòng)等多方面因素，進(jìn)行系統(tǒng)化規(guī)劃，做到螺旋式上升。只有各個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)扎實(shí)，才能在這個(gè)看似小眾的細(xì)分行業(yè)中獲得實(shí)際商業(yè)成功。

二、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)到品牌打造

1.設(shè)計(jì)中的原創(chuàng)性與版權(quán)保護(hù)

在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于后期存在手工制作失誤的可能，如何控制和降低設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是需要考量的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者可以在設(shè)計(jì)初期明確告知客戶(hù)，效果圖僅為設(shè)計(jì)模擬，最終樣品可能存在細(xì)微偏差，這樣可以避免客戶(hù)期望過(guò)高。在樣衣制作完成后，要主動(dòng)取得客戶(hù)反饋，根據(jù)使用情況對(duì)存在出入的細(xì)節(jié)進(jìn)行再設(shè)計(jì)和修正。在正式投產(chǎn)前重新確認(rèn)設(shè)計(jì)圖稿，力求達(dá)到預(yù)期。其他一些可行的風(fēng)險(xiǎn)控制手段還包括在交付成品時(shí)追加小禮物等維系客戶(hù)關(guān)系，以及采用3D技術(shù)增加設(shè)計(jì)示意性等。只有這樣層層把控，才能使誤差在可接受范圍內(nèi)，最大限度減少返工和客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

2.精準(zhǔn)選擇渠道與業(yè)務(wù)

另一方面，由于目標(biāo)用戶(hù)群體相對(duì)集中且規(guī)模有限，如何不斷擴(kuò)大受眾也需要思考。精準(zhǔn)社群營(yíng)銷(xiāo)可以較低投入獲得客戶(hù)，但存在一定的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要設(shè)計(jì)師發(fā)揮創(chuàng)造力，針對(duì)不同群體口味設(shè)計(jì)出特色系列。還可以考慮舉辦線下活動(dòng)等方式來(lái)拓展商業(yè)類(lèi)型，增強(qiáng)用戶(hù)黏性。只有不斷放大目標(biāo)人群，積累更高銷(xiāo)量，才能使商業(yè)模式取得進(jìn)一步成功。

3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略

在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)方面，創(chuàng)業(yè)者可以采用第三方電商機(jī)構(gòu)提供的發(fā)貨代理服務(wù)，有效壓縮物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本投入。但如果選擇一些小眾銷(xiāo)售平臺(tái)，由于缺乏售后保障，需要提前告知用戶(hù)該平臺(tái)的運(yùn)作特點(diǎn)，避免因不必要的糾紛影響口碑。此外，與固定的供應(yīng)工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，可以獲得定制加工的優(yōu)勢(shì)，也是值得考慮的方向。但關(guān)鍵是需要與供應(yīng)商一起把控產(chǎn)品的質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)良性互利共生。

當(dāng)然，如果說(shuō)前期市場(chǎng)開(kāi)拓是第一步，那么產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制無(wú)疑是整個(gè)商業(yè)鏈條中的核心。這需要持續(xù)加強(qiáng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，根據(jù)不同群體喜好推出個(gè)性化系列，建立品牌影響力。還需要不斷優(yōu)化和控制產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，在合理的定價(jià)基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)空間。只有產(chǎn)品力取得突破，商業(yè)模式才能不斷趨于成熟和完善。

需要注意的是，不同于成人服飾，娃衣的產(chǎn)品線更為全面，除了外出服裝，還包括內(nèi)衣、鞋、帽、飾品等多個(gè)品類(lèi)。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)娃娃后，還會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)多套搭配。所以進(jìn)行全品類(lèi)的設(shè)計(jì)規(guī)劃，能帶來(lái)更高的商業(yè)價(jià)值。這也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者進(jìn)行全局思考。

綜上所述，盡管存在一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但娃衣創(chuàng)業(yè)還是蘊(yùn)含著可觀的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、客戶(hù)獲取、供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)的系統(tǒng)思考，不斷迭代和優(yōu)化業(yè)務(wù)方案，才能在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打開(kāi)局面，獲得持續(xù)發(fā)展。但我們需要看到，娃衣從一個(gè)玩樂(lè)性的文化概念向商業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)型需要時(shí)間積累，但只要定位明確、內(nèi)外部條件配合，這一新興嘗試也同樣可能成為一個(gè)可持續(xù)的商機(jī)方向。

莊主總結(jié)

一、創(chuàng)意萌芽到籌備階段

1.經(jīng)驗(yàn)交流——娃衣創(chuàng)業(yè)介紹

娃衣即為BJD、小布娃娃、棉花娃娃等的衣服，由于圈層文化的盛行此類(lèi)潮玩受到一部分年輕人的追捧。根據(jù)屬性、角色、大小可以分為不同的類(lèi)型。

2.創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：如何獲得靈感

1）做符合角色屬性的設(shè)計(jì)；

2）把握設(shè)計(jì)流程；

3）拓展3D效果圖展示。

3.供應(yīng)鏈規(guī)劃與原材料采購(gòu)

通過(guò)與熟悉的工廠合作，可以較好保證產(chǎn)能需求，并管控產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)還可以承接個(gè)性化定制的業(yè)務(wù)。

4.資金準(zhǔn)備與預(yù)算規(guī)劃

1）確定定價(jià)策略；

2）確定產(chǎn)品周期。

二、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)到品牌打造——快速進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域

1.設(shè)計(jì)中的原創(chuàng)性與版權(quán)保護(hù)

在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于后期存在手工制作失誤的可能，如何控制和降低設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是需要考量的問(wèn)題。注重原創(chuàng)高定服裝版權(quán)保護(hù)。

2.精準(zhǔn)選擇渠道與業(yè)務(wù)

1）找準(zhǔn)領(lǐng)域內(nèi)的圈層聚集渠道；

2）掌握行業(yè)術(shù)語(yǔ)；

3）小眾圈層玩好個(gè)性化定制服務(wù)。

3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略

1）解決客戶(hù)需求；

2）美學(xué)教育傳播。

4.客戶(hù)關(guān)系管理與售后服務(wù)

1）選擇適合小型創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)；

2）自動(dòng)發(fā)貨體系；

3）售后問(wèn)題修正。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧

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