窮爸爸：上學(xué)爭取好成績，以便將來找到一份待遇優(yōu)厚的安穩(wěn)工作。

富爸爸：如果你想成為富人，就需要去做一名企業(yè)所有者和投資者。

我個人面臨的問題是，學(xué)校并沒有教我如何擁有自己的企業(yè)，或者成為一名投資者。

富爸爸：你看，大多數(shù)人上學(xué)就是想學(xué)習(xí)如何成為一名雇員，因此，很多人目光短淺、狹隘，未能看到更廣闊的前景。他們只知道自己所從事的工作的價值，因為他們長期以來接受的教育和訓(xùn)練就是如此?？梢哉f，他們只看見了樹木，而沒有看見森林。

所以，很多人為某個龐大的系統(tǒng)而工作，而不是去試著擁有和主宰這個系統(tǒng)。

表示系統(tǒng)的另外一個詞是‘網(wǎng)絡(luò)’。如果你真想學(xué)習(xí)怎樣致富，就必須著手理解‘網(wǎng)絡(luò)’的力量。世界上最富有的人總是在不斷地建立網(wǎng)絡(luò)，而其他人則被教育著去找工作。

如果你想致富，就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網(wǎng)絡(luò)。非常不幸的是，很多人終其一生，都是與財務(wù)上扯自己后腿的人建立網(wǎng)絡(luò)。

如果我們想在財務(wù)上取得成功，需要三種不同類型的教育，它們分別是：學(xué)校教育、職業(yè)教育和財商教育。

學(xué)校教育讓我們學(xué)習(xí)閱讀、寫作、算術(shù)等基本技能，它自然非常重要，尤其是在當(dāng)今世界。

職業(yè)教育又稱為技能教育，讓我們懂得怎樣為了賺錢而工作。

在財商教育中，大家學(xué)習(xí)讓金錢為自己工作，而不是讓自己為金錢工作。

窮爸爸認為，良好的學(xué)校教育和職業(yè)教育是一個人在現(xiàn)實生活中取得成功的全部需要。富爸爸則說：“如果沒有接受過良好的財商教育，你可能會為了過上富足生活而終生勞碌、奔波?！?/p>

思考是一項最艱巨的工作，因而真正開動腦筋、思考問題本質(zhì)的人少之又少。

我的窮爸爸身為學(xué)校老師，他認為犯錯是人生的敗筆。與之相反，富爸爸則認為：“犯錯是我們進步的必由之路，正是因為我們反反復(fù)復(fù)地摔倒，反反復(fù)復(fù)地爬起來，我們才學(xué)會了騎自行車。當(dāng)然，犯錯而沒有從中吸取教訓(xùn)是一件非常糟糕的事情?！?/p>

我們生活在一個畏懼失敗的世界里，而不是一個積極學(xué)習(xí)、接受教訓(xùn)的世界中。因此，無數(shù)供職于各類公司的職員依然是一只“蛹”，永遠等不到化蛹成蝶的那一天。是的，一個人如果終日生活在被畏懼、失敗緊緊包裹的“繭”里面，怎么可能去翩然飛翔？打消了自己對于犯錯的畏難情緒，才有可能開始飛翔。

簡單說來，害怕犯錯的人學(xué)不到多少東西，因為他們做得太少。很多人知道，學(xué)習(xí)是一個智力過程，也是一個行為過程。

傳統(tǒng)教育鼓勵大家通過事實學(xué)習(xí)，教人害怕犯錯，這種畏懼情緒阻止你采取進一步行動。生活在畏懼的環(huán)境中，對于人們的健康、智力、情感、行為或者財務(wù)狀況，都是極其不利的。正如我在前面所講，我擁有更多財富并不是因為比大家更聰明，而是因為我犯過更多的錯誤，勇敢地承認錯誤，并且從這些錯誤中認真地吸取教訓(xùn)。后來，我又犯過更多錯誤，甚至希望將來還犯更多錯誤，然而，絕大多數(shù)人卻竭盡所能避免將來犯錯誤。也正由于此，我們的未來才迥然不同。如果你不愿意嘗試新事物，不愿意冒犯錯的風(fēng)險，并且從錯誤中吸取教訓(xùn)，未來就不會有多大改觀。

曾經(jīng)有人說過，如果你想改變一個人，那就設(shè)法改變他的思考方式。近年來，更多人則贊同另外一種觀點：如果你想改變一個人的思考方式，首先就要設(shè)法改變他的行為。直銷企業(yè)最偉大的一點，莫過于它非常關(guān)注你自己的思想和行為。

傳統(tǒng)教育體制存在的問題是，它們懲罰你的錯誤，而不是設(shè)法糾正你的錯誤。

富爸爸常常對我說（尤其在我沒有錢、缺乏自信或者不知所措的時候）：“我們大家內(nèi)心都有三個方面，即富人、窮人和中產(chǎn)階層，到底是以何種結(jié)果出現(xiàn)，完全取決于我們自身。商業(yè)和投資領(lǐng)域充斥著兩種情感，即貪婪和恐懼。大多數(shù)人沒有成為富人，不是因為貪婪，而是因為恐懼。如果你想致富，就需要克服自己內(nèi)心的恐懼，大膽嘗試?！痹谖铱磥恚朔謶值淖罴淹緩骄褪腔剡^頭去激發(fā)自己的精神，而這也正是很多直銷公司的做法。

“教育”一詞的本意是“教導(dǎo)、引導(dǎo)”，傳統(tǒng)教育存在的問題之一，就是它們往往建立在畏懼的基礎(chǔ)上，畏懼失敗，而不是積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，從自身錯誤中吸取教訓(xùn)。在我看來，現(xiàn)行的傳統(tǒng)教育只能“引導(dǎo)”出我們內(nèi)心中產(chǎn)階層的一面，讓人們感到不大安全，需要找一份工作，擁有一份穩(wěn)定的薪水，整日生活在對犯錯的恐懼之中，總是擔(dān)心如果自己與眾不同就會招來周圍人的各種揣測。我支持大多數(shù)直銷企業(yè)，原因就在于，我發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)可以“引導(dǎo)”出我們內(nèi)心富人的一面。我非常推崇這種改變?nèi)松慕逃?/p>

很多人永遠沒有發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心中富人的一面，就是因為窮人們一直認為犯錯是很糟糕的事情。

對我來說，改變?nèi)松慕逃c傳統(tǒng)教育之間的不同價值，表現(xiàn)在兩個方面，一是前者強調(diào)從錯誤中吸取教訓(xùn)，而不是單純懲罰犯錯的人，二是前者強調(diào)人類精神，而這種精神力量足以幫助人們克服智力、情感和行為能力的任何缺失。

長大成人后，你想成為哪個象限的人？

小時候，窮爸爸常常對我說：“好好上學(xué)，爭取好成績，這樣你將來就能找到一份安穩(wěn)的工作。”顯然，他為我規(guī)劃的是走E象限人的路子。

媽媽常常對我說：“如果你將來想成為一位富人，就應(yīng)該去做一名醫(yī)生或者律師。這樣的話，你就永遠不會求助于別人?！彼秊槲乙?guī)劃的是走S象限人的路子。

與此同時，富爸爸對我說：“如果你將來想做一位富人，就應(yīng)該準(zhǔn)備建立自己的企業(yè)。”富爸爸鼓勵我學(xué)習(xí)做一名企業(yè)所有人和投資者。

很多人一輩子勤勉努力，卻沒有取得財務(wù)成功，其中一個原因可能就是他們沒有改變自己所屬的象限，而僅僅是簡單地變換工作。因而，我們常常聽說某人頻繁變換工作，或聽到有人欣喜地說：“我終于找到了很棒的工作！”然而，即便他們找到了很棒的工作，他們的人生也不會有多大改觀，因為他們沒有改變自己所屬的象限。

所屬象限的改變，意味著價值觀和朋友圈的改變。觀念轉(zhuǎn)變是一個過程，也許要耗費五年時間，并不是一個快速致富計劃。五年計劃。

實際上，我估計大約有80％的人都處在E象限或S象限，同時大約有15％的人處在I象限，只有不足5％的人真正處在B象限。

正如我在前面一再強調(diào)的，學(xué)習(xí)是一個行為的過程，而行為學(xué)習(xí)有時候比智力學(xué)習(xí)需要花費更多時間。比如，你也許決定要學(xué)騎自行車，但是真正的學(xué)習(xí)過程也許要比頭腦中作出決定花費更多時間。當(dāng)然，這樣的好處是，一旦你真正學(xué)習(xí)了，通常也就會永遠掌握某種知識和技能。

真正的贏家懂得，輸是贏的整個過程中的一環(huán)，只有輸家才會認為贏家從來不會輸。輸家就是那些夢想成功，卻時時不愿犯錯的人。

如果你或者周圍的朋友們以為，自己能夠開始創(chuàng)辦一家直銷企業(yè)，而且可以馬上賺錢，那你們顯然還是像E象限和S象限的人那樣思考問題，位于E象限和S象限的人特別熱衷于各類快速致富計劃和傳說。如果真的打算開始自己的致富旅程，我建議你至少要用五年時間學(xué)習(xí)、提高自己，改變個人核心價值觀，結(jié)識新朋友。在我看來，這些轉(zhuǎn)變要比多賺幾美元重要得多。

今天，我仍然常常聽到有人說：“我打算獨自創(chuàng)辦個人的企業(yè)?！痹谖铱磥?，“獨自創(chuàng)辦個人的企業(yè)”的想法完全是約翰?韋恩式的商業(yè)思想。我曾經(jīng)講過，很多人在說他們打算“獨自創(chuàng)辦個人的企業(yè)”的時候，往往就是從E象限轉(zhuǎn)入S象限，而不是轉(zhuǎn)入B象限。如今，S象限會聚了很多艱難打拼的人們，會聚了很多約翰?韋恩式的企業(yè)所有人。

為了運用梅特卡夫法則的力量，大家的任務(wù)就是模仿或者重復(fù)像自己一樣的人的工作。等到有了2個人，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟價值就是2的平方，也就是從當(dāng)初的0上升到了4；如果有了3個人，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟價值就從4上升到了9；如果你發(fā)展的2個人各自發(fā)展2人，你們網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟價值就有了突飛猛進的發(fā)展。這里需要強調(diào)的是，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟價值的增長并不按算術(shù)級增長得那樣緩慢，而是按照指數(shù)級增長。這就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的巨大價值和潛力。

但是，我現(xiàn)在還是要真誠地對大家說，對于絕大多數(shù)人來說，創(chuàng)辦一家直銷企業(yè)可能更有意義，尤其當(dāng)你沒有數(shù)百萬美元資本建立一家傳統(tǒng)企業(yè)或者購買一家著名公司特許經(jīng)營權(quán)的時候。簡單說來，進入成本較低，又有良好培訓(xùn)計劃的直銷企業(yè)，實在是一個很好的創(chuàng)意。

雖然直銷業(yè)已經(jīng)取得了很大發(fā)展，不過，現(xiàn)在仍然是投身直銷業(yè)的好時候。為什么這樣說呢？因為世界各地的人們終于發(fā)現(xiàn)，工業(yè)時代已經(jīng)結(jié)束，我們正在步入信息化時代。大型企業(yè)如通用電氣公司、福特汽車公司等，都是工業(yè)時代的產(chǎn)物。特許經(jīng)營企業(yè)如麥當(dāng)勞公司等，都是處在工業(yè)時代向信息化時代轉(zhuǎn)型期的企業(yè)。直銷企業(yè)才真正是信息化時代的特許經(jīng)營企業(yè)，原因非常簡單――很多直銷企業(yè)幾乎主要依賴信息進行運作，而不是憑借土地、工廠和雇員等進行運作。

小時候，父母常常對我說：“好好上學(xué)，爭取考個好成績，以便將來找到一份待遇優(yōu)厚的安穩(wěn)工作?！逼鋵崳@些都是典型的工業(yè)時代的思想。的確，我的父母非常信賴安穩(wěn)的工作、公司提供的退休金和醫(yī)療保險、政府提供的社會保險和醫(yī)療保險?，F(xiàn)在看來，這些都是工業(yè)時代的老觀念。如今，我們很多人都知道，所謂安穩(wěn)的工作純粹是一個笑話，而且對于很多人來說，終生供職于一家公司已經(jīng)變得越來越不現(xiàn)實。此外，如果大家在401(k)計劃等退休金計劃中購買了很多高風(fēng)險股票和共同基金，這樣，所謂的退休安全實際上也成了一個笑話?，F(xiàn)在，人們需要一些全新的觀念體系，由此才能尋找到財務(wù)安全。

“在商業(yè)領(lǐng)域，推銷技巧是第一位的。最優(yōu)秀的推銷員就是最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者?！?/p>

“您的意思是，當(dāng)人們在講臺上或者電視上發(fā)表演講的時候，其實也都是一種推銷，是嗎？”我追問道。

“當(dāng)然?！备话职终f，“當(dāng)你寫作，或者進行一對一談話時，比如你要求你的孩子拿起他們的玩具，其實都是在推銷某種東西。可以說，你們的中學(xué)老師每天都在推銷……”

“不過，有些老師的推銷并不很成功?！蔽倚χ辶艘痪洹?/p>

“是的，因而他們不是很偉大的老師，所有偉大的老師都是偉大的推銷員。讓我們回顧一下，耶穌基督、佛祖、特蕾薩修女、圣雄甘地、穆罕默德等都算得上是偉大的老師，也都算得上是偉大的推銷員?！备话职纸又f。

“因此，我在推銷方面做得越好，我的人生也就會越成功，是嗎？”我問。

“沒錯。反過來講，”富爸爸回答說，“那些人生很不成功的人，沒有人愿意聽他們在說什么?！?/strong>