什么是KOL？與明星有何區(qū)別？
引 言
在大家了解KOL與明星效應的同時，頭腦風暴KOL存在的意義，以及如何培養(yǎng)KOL設置。
什么是KOL？與明星有何區(qū)別？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
參與者
冷蕓時尚圈5群群友
時間：2019年9月8日
莊主：Marsh-廣州-買手
討論提綱
一、什么是KOL？
二、什么是明星效應？
三、KOL和明星的區(qū)別？
一、什么是KOL?
討論如下：
Marsh-廣州-買手
在這個數(shù)字化時代，營銷明星已經(jīng)不能滿足這個市場，從而衍生出新的職業(yè)——網(wǎng)紅KOL。在大家眼里KOL是什么意思？它有什么樣的標志呢?
凱麗-杭州-五群副群主
意見領袖，大眾會種草她們推薦的東西。
Austra-意大利米蘭-學生
直譯就是意見領袖。
凱麗-杭州-五群副群主
有影響力的人。
Austra-意大利米蘭-學生
但是我感覺現(xiàn)在KOL泛指網(wǎng)紅，隨便一個三線網(wǎng)紅也喜歡說自己是KOL。
青岳-杭州-設計師
有權威性的人。
Marsh-廣州-買手
在數(shù)字經(jīng)濟時代下，一切都變得碎片化且去中心化。僅以流量明星為中心的傳統(tǒng)KOL正逐漸衍生出新的內(nèi)涵。KOL的數(shù)量也迎來了大爆炸，覆蓋的人群階層也更加的豐富多樣，除了明星外，達人、網(wǎng)紅、粉絲等都可以形成一個帶貨中心。
凱麗-杭州-五群副群主
各行各業(yè)都有KOL。比如醫(yī)療健康方面，我們會想到丁香醫(yī)生；電影方面，我們會想到毒舌。
Marsh-廣州-買手
只要有產(chǎn)品，不管是什么行業(yè)都有自己的KOL。尤其是在網(wǎng)紅模式的帶動之下，淘女郎薇婭，烈兒寶貝們已經(jīng)不再年輕，張大奕，李佳琦等新興主播正在快速成長起來。作為當下的“超級網(wǎng)紅”之一，李佳琦的帶貨能力也讓人驚嘆。在今年的“618”期間，資生堂“紅腰子”在李佳琦的帶動之下，3分鐘內(nèi)便售出了5000單。
Vincent 鄭-上海-外貿(mào)與時尚孵化器
一般KOL認為好的產(chǎn)品，大眾也會認為好，這就是KOL效應。
凱麗-杭州-五群副群主
還有星座方面的KOL——蘇珊米勒。
Marsh-廣州-買手
是的，他們都是意見領袖。KOL是什么樣的人？大家有沒有思考過？
凱麗-杭州-五群副群主
精通某一行業(yè)的人。
Austra-意大利米蘭-學生
在一定人群中有號召力的人。
Marsh-廣州-買手
還有嗎？大家可以舉一個例子。
青岳-杭州-設計師
有引導性、有獨特的鑒賞眼光，而且專業(yè)知識性很強的人。
Marsh-廣州-買手
比如口紅方面你們能想到的KOL是誰？
Austra-意大利米蘭-學生
李佳琦。
Alice-廣州-五群副群主
KOL需要會講、會銷售、會激發(fā)大眾的欲望。
Gavin-上海-店鋪零售
KOL的人脈比一般人的廣。
Marsh-廣州-買手
我們來看看這張表，這幾塊領域的KOL大家有沒有認識的？
（圖片來自福布斯中文網(wǎng)）
Austra-意大利米蘭-學生
美妝護膚界的大佬九月算KOL嗎？她不接廣告也不推廣品牌，只分享自己的愛物 和自己收藏的美妝產(chǎn)品。
Marsh-廣州-買手
這就是KOL，他們拿的是廣告費。
Austra-意大利米蘭-學生
我心目中的KOL應該是不帶盈利性質(zhì)的。
Marsh-廣州-買手
@Austra-意大利米蘭-學生? 應該沒有不帶盈利性質(zhì)的KOL，不盈利她們的收入從哪里來？如何解決生活問題？尤其是美妝KOL，對化妝品的需求很大，不盈利她們?nèi)绾钨徺I這些產(chǎn)品？公益也是要資本的。
Gavin-上海-店鋪零售
月入百萬，能讓無數(shù)女生在幾分鐘內(nèi)鬼使神差下單的人——李佳琦。竟然還拿了吉尼斯紀錄。
Austra-意大利米蘭-學生
這可以理解為另一種形式的打賞。
Marsh-廣州-買手
我來總結(jié)一下KOL的特點：
1、有個人風格特色；
2、展示產(chǎn)品更有真實性；
3、有一定的專業(yè)知識；
4、有龐大的粉絲客戶群；
5、會自我包裝。
Alice-廣州-五群副群主
個人風格特色不一定是指外貌，還可以是性格。
Gavin-上海-店鋪零售
我來打個比方，KOL化好妝跟你有些不同，你有點羨慕TA的生活，TA給你推薦一樣東西，你會想：我是不是用了這個唇膏就跟TA一樣有魅力了？而TA不化妝，素顏的時候，你想說：原來TA跟我也沒有什么不一樣，我是可以成為TA的。
Alice-廣州-五群副群主
其實我覺得KOL在推薦產(chǎn)品的時候也要強調(diào)一下與大眾之間的差異化。比如粉絲皮膚偏白，但自己皮膚偏黃，對產(chǎn)品的選擇還是不同的。
Marsh-廣州-買手
所以說KOL要有一定的專業(yè)知識。
小結(jié)
在這個數(shù)字化時代，營銷明星已經(jīng)不能滿足這個市場，從而衍生出新的職業(yè)——網(wǎng)紅KOL。KOL簡單來說就是意見領袖、有影響力和權威性的人。在數(shù)字經(jīng)濟時代下，一切都變得碎片化且去中心化。僅以流量明星為中心的傳統(tǒng)KOL正逐漸衍生出新的內(nèi)涵。KOL的數(shù)量也迎來了大爆炸，覆蓋的人群階層也更加的豐富多樣，除了明星外，達人、網(wǎng)紅、粉絲等都可以形成一個帶貨中心。
KOL的特點：
1、有個人風格特色；
2、展示產(chǎn)品更有真實性；
3、有一定的專業(yè)知識；
4、有龐大的粉絲客戶群；
5、會自我包裝。
二、什么是明星效應？?
討論如下：
Marsh-廣州-買手
大家知道什么是明星效應嗎？
Alice-廣州-五群副群主
明星同款？明星代言品牌粉絲買單？
Marsh-廣州-買手
明星效應指企業(yè)像培養(yǎng)一個大明星一樣培養(yǎng)自己產(chǎn)品的形象，就像明星們應該首先提高自身的素質(zhì)一樣，品牌首先需要提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立起自己的品牌形象，以使人人盡知，以獲人人喜愛。這樣企業(yè)就能達到使每一種產(chǎn)品都追求市場的最大效用——需求數(shù)量X的最大化的目的。
Alice-廣州-五群副群主
楊冪和歐陽娜娜的帶貨能力很強。機場抓拍的明星，他們穿著的衣服，佩戴的飾品等一般是有品牌方植入的。
小結(jié)
明星效應指企業(yè)像培養(yǎng)一個大明星一樣培養(yǎng)自己產(chǎn)品的形象，就像明星們應該首先提高自身的素質(zhì)一樣，品牌首先需要提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立起自己的品牌形象，以使人人盡知，以獲人人喜愛。這樣企業(yè)就能達到使每一種產(chǎn)品都追求市場的最大效用——需求數(shù)量X的最大化的目的。
“
#不斷學習，才有能力改變當下#
冷蕓也開設以下買手課程，歡迎報名！
掃描二維碼查看課程詳情??
”?
三、KOL和明星的區(qū)別？?
討論如下：
Marsh-廣州-買手
KOL和明星的區(qū)別在于哪里？
Alice-廣州-五群副群主
受眾面不一樣。
凱麗-杭州-五群副群主
我覺得明星更多是用個人能力特點吸引粉絲，KOL在大多情況下算推廣員。
Alice-廣州-五群副群主
我覺得KOL一般只在一個方面具有影響力，而明星是需要每個方面都要有影響力，比如美妝、時尚等。
凱麗-杭州-五群副群主
接下來我們講講KOL傳播意見的方式，比如微信公眾號、抖音、淘寶直播。
Alice-廣州-五群副群主
我有關注直播，但我感覺粉絲不太真實。
凱麗-杭州-五群副群主
直播轉(zhuǎn)化率高，也推動了KOL的產(chǎn)生。
Alice-廣州-五群副群主
我分享一下我對主播的認識，主播分專場和混場，收費不一樣。有的主播就是拿出場費加傭金，有的主播就只拿傭金。她們也會挑貨，也會有各種潛在協(xié)議，比如你選擇了對家，我家就不接你的貨了。網(wǎng)紅直播有專門的優(yōu)惠券。沒有說到的地方，歡迎大家補充。
小結(jié)
KOL與明星有著本質(zhì)上的區(qū)別，KOL一般是在某個領域或話題上具有一定權威和影響力?？孔约旱哪芰τ绊懛劢z，在自己的專業(yè)方面宣傳產(chǎn)品或者事件很容易獲得消費者的信任。明星更多是用個人能力特點吸引粉絲，影響力、覆蓋面更廣。
莊主總結(jié)
感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:
一、短視頻和自媒體在中國的發(fā)展十分迅猛，已經(jīng)到了任何人和企業(yè)都無法忽視的地步。其影響力和潛力甚至遠超前幾年火爆的微信大號。
二、KOL指的是可以適用在博主、在線內(nèi)容創(chuàng)作者、視頻博客、實時流媒體者以及傳統(tǒng)知名人士。中國對有影響力的營銷從業(yè)者有其專門的術語：關鍵意見領袖 (KOL)。雖然營銷人員可以交替使用KOL和網(wǎng)紅進行營銷活動，但事實上KOL和網(wǎng)紅并不是一樣的。比如KOL一般是在某個領域或話題上具有一定權威和影響力?？孔约旱哪芰τ绊懛劢z，在自己的專業(yè)方面宣傳產(chǎn)品或者事件很容易獲得消費者的信任。商務咨詢機構(gòu) China Skinny的創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理馬克唐納說到，“并不是所有的網(wǎng)紅都是KOL，他們可能非常出名，但他們所分享的意見可能不會對目標市場產(chǎn)生巨大的影響力，尤其在與特定的細分市場或更成熟的消費者互動時”。
這些社交媒體網(wǎng)紅的觀點，會隨著中國消費者的購物和消費行為而搖擺不定。目前網(wǎng)紅經(jīng)濟正在以肉眼可見的速度形成供應鏈。一個個“網(wǎng)紅孵化器”或“KOL學院”正在緊跟潮流興起。比如現(xiàn)在MCN機構(gòu)就是專業(yè)的內(nèi)容制作機構(gòu)，孵化網(wǎng)紅和KOL。
三、KOL之所以能夠快速發(fā)展是因為快速增長的經(jīng)濟向“以消費為基礎”的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，再加上中產(chǎn)階級的迅速崛起，KOL有助于提高消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的需求和辨識。在中國，新一代消費者消費習慣，開始由免費轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M，而他們的花銷往往由父母、祖父母或外祖父母承擔；因此，這些新型消費者對品牌體驗有著無限的興趣，并希望從社交媒體上得到的啟發(fā)，而營銷人員相信影響者就是他們獲取靈感的渠道。
莊主簡介
Marsh-廣州-買手
一個Z時代小可愛，正在努力職業(yè)化。
個人微信：
跟莊副群主：Alice-廣州-五群副群主
我是Alice，冷蕓時尚五群副群主。專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)，先后做過平面設計師、新媒體運營、品牌媒介等，思維天馬行空，對一切新鮮事物有著強烈的好奇心。熱愛時尚，喜歡收集唯美時尚搭配圖，對品牌營銷非常感興趣。
個人微信：
總結(jié)整理：Marsh-廣州-買手
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen
感謝您的閱讀，
期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！
