說(shuō)到華為，我想人人都聽(tīng)過(guò)吧，華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。那么為什么華為會(huì)如此出名到現(xiàn)在還是家喻戶曉，除了自身品牌的優(yōu)秀外也離不開(kāi)他對(duì)品牌的營(yíng)銷推廣，今天我們來(lái)聊聊華為的營(yíng)銷方式。

1.價(jià)格策略

當(dāng)今，很多企業(yè)能發(fā)展成功首先就有一個(gè)合適的定價(jià)，如果定價(jià)不合理會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。華為的定價(jià)主要是用了2個(gè)價(jià)格策略：損益平衡定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法。

損益平衡定價(jià)法：損益平衡定價(jià)法，是在既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)量。華為把成為大型跨國(guó)企業(yè)作為長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，那么在初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，選擇了損益平衡定價(jià)法，這個(gè)定價(jià)法保證了華為企業(yè)長(zhǎng)期生存發(fā)展，同時(shí)保持利潤(rùn)最大化

競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)間后，華為企業(yè)實(shí)力逐漸雄厚，且獨(dú)具特色，同時(shí)取得了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法就可以被應(yīng)用了。

2.渠道策略

華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式：第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式，即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī)，隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī)，這其實(shí)是一種對(duì)運(yùn)營(yíng)商直銷的銷售模式；第二種模式是華為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解手機(jī)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，市場(chǎng)細(xì)分之后，創(chuàng)造了一個(gè)集服務(wù)、培訓(xùn)銷售于一體的周全的分銷商供應(yīng)平臺(tái)。目前，華為的這種分銷商供應(yīng)平臺(tái)基本上完成華為的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為華為帶來(lái)穩(wěn)步增長(zhǎng)的收益。華為正在不斷完善發(fā)展此平臺(tái)。

3.促銷策略

前幾年，華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷的完成需要經(jīng)由直銷或會(huì)展的形式。但是，華為意識(shí)到廣告以及互聯(lián)網(wǎng)的重要性，華為立即采取行動(dòng)。如今，新聞、頭條、微博等全是華為的新產(chǎn)品預(yù)約廣告；手機(jī)版百度新聞，華為mate7和榮耀的消息滿天飛，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2014年7月，各大手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告總投放費(fèi)用達(dá)4519萬(wàn)元。其中，華為投放費(fèi)用達(dá)912萬(wàn)元，位居榜首。

由此可見(jiàn)華為能夠做到這么大離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，如果我們也想要做企業(yè)推廣，除了上述中的新聞、頭條、微博等平臺(tái)還可以和媒介平臺(tái)合作。我常和媒介盒子平臺(tái)合作幫公司做推廣，它有10w+的媒體資源覆蓋國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站，有專業(yè)客服為你推薦適合的媒體，幫你精準(zhǔn)定位推廣。

那么關(guān)于華為的營(yíng)銷策略我們就分析到這里，后期我會(huì)繼續(xù)分享各大企業(yè)的營(yíng)銷方式感興趣可以關(guān)注我哦！