當(dāng)下有一種現(xiàn)象，想做直播，先看市面上什么老師教抖音，短視頻關(guān)注一大堆，看完老師的視頻，發(fā)現(xiàn)某某老師不錯(cuò)開始報(bào)班，學(xué)完壯志雄心，實(shí)操一碰就廢。

我們總是去判斷跟哪個(gè)老師學(xué)能拿到效果，卻少有思考，在認(rèn)知極度缺乏的階段，報(bào)課這個(gè)動(dòng)作，本身就是一種錯(cuò)誤。

很多人剛進(jìn)入抖音，所謂的對(duì)抖音的了解，不過來自身邊朋友的談資，或者短視頻博主碎片化知識(shí)，但是論系統(tǒng)的認(rèn)知，可能連一個(gè)3000塊的小運(yùn)營都不如。

明明是隔岸觀火的人，卻以為置身風(fēng)暴。

了解點(diǎn)算法就算懂直播嗎？知道點(diǎn)馬扁就能快速起號(hào)嗎？對(duì)直播領(lǐng)域的輕視，是大部分創(chuàng)業(yè)者剛?cè)刖值耐ú　?/p>

處于什么樣的認(rèn)知，決定了人看東西的深度。

一個(gè)干了三個(gè)月的運(yùn)營，都能分辨鐮刀的味道，就憑你那點(diǎn)單純認(rèn)知，能夠分辨出別人講的對(duì)錯(cuò)？你以為培訓(xùn)方講的還行，自認(rèn)為聽懂了，實(shí)際上什么也不懂。

作為一名剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，不要著急開公司，拋棄想干個(gè)大事的幻想，好好找個(gè)班上，讓自己迅速處于風(fēng)暴之眼，永遠(yuǎn)都是最佳途徑。

你對(duì)這個(gè)路徑不能接受，你覺得很耽誤時(shí)間，你在乎當(dāng)下的身份，你寧可自我試錯(cuò)，所有的你腦子里認(rèn)為的理由，在你虧光幾十上百萬之后，都將變得可笑、可恥、可悲。

有多少人在抖音折戟，就有多少人想回到過去，創(chuàng)什么業(yè)，創(chuàng)TM的業(yè)，追什么風(fēng)，追TM的西北風(fēng)。

在別的行業(yè)，你需要寫字樓、需要商業(yè)策劃、需要行政前臺(tái)，別人進(jìn)你辦公室還得敲個(gè)門，但在直播行業(yè)，面子可以丟在地上隨意摩擦，你可以在小區(qū)辦公、甚至連個(gè)獨(dú)立辦公室都沒有，這就是抖音！

在光著腳都敢奔跑的行業(yè)，你談面子，誰給你這么大的面子。

很多公司短短兩三月迅速把錢虧掉，全虧在認(rèn)知上，賽道沒選對(duì)朝令夕改，場(chǎng)景搭建不行推倒重來，起號(hào)路徑不對(duì)要么流量拉不起來，要么拉起來沒轉(zhuǎn)化死掉。

像這些東西，但凡在運(yùn)營崗位上待個(gè)三個(gè)月，都能解決大部分，在認(rèn)知不足，快速虧錢跟借勢(shì)補(bǔ)齊認(rèn)知，再自我發(fā)揮比起來，毫無疑問，后者性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。

韜光養(yǎng)晦，潛龍勿用。

好好找個(gè)直播公司，在里面干個(gè)運(yùn)營，如果覺得不好找，就把工資要求降低。在這個(gè)階段，學(xué)會(huì)借勢(shì)，用別人的成本、人員配合，補(bǔ)齊你的認(rèn)知短板。

放棄所謂的戰(zhàn)略思考，你記住你就是個(gè)搬磚的。

對(duì)當(dāng)下安排的事情，聚焦做好，在這個(gè)階段，只要三個(gè)月，就能完成實(shí)操掃盲，這些實(shí)操簡單嗎？簡單，貴嗎，貴！毫無認(rèn)知做抖音，虧個(gè)50萬不過就學(xué)到這點(diǎn)。

初創(chuàng)公司，老板就是操盤手，未來什么都需要你做，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，不放棄任何一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)兼職場(chǎng)控就上，有機(jī)會(huì)投放，在不無恥瞎操作的情況下趕緊花錢。

今天你不花別人的錢，明天就是花自己的錢。

通過一段時(shí)間的實(shí)操，對(duì)于算法、人貨場(chǎng)、后臺(tái)操作、流量掌握，都具備扎實(shí)的基礎(chǔ)技能，這時(shí)再回到開頭的話題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)培訓(xùn)、直播的理解會(huì)完全不一樣。

這個(gè)階段不長，短則3個(gè)月，長則6個(gè)月，不要急，不用聽風(fēng)就是風(fēng)，被一些所謂的老師販賣焦慮，現(xiàn)在不干直播就晚了！你除一句操你M，多說一句都是在浪費(fèi)時(shí)間。

延緩三個(gè)月創(chuàng)業(yè)不會(huì)讓你失去機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是你的就是你的，相反沒能力是你的也不是你的，作為創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)想清楚的是如何降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本，而不是幻想一夜暴富。

這個(gè)階段，你已經(jīng)是個(gè)具備實(shí)操基礎(chǔ)的創(chuàng)始人，在投入成本開公司之前，想清楚，如何打造你的MVP路徑。

一個(gè)直播項(xiàng)目的初期發(fā)展，無非就是賽道、流量、玩法、團(tuán)隊(duì)所構(gòu)成的閉環(huán)。賽道決定流量結(jié)構(gòu)，流量結(jié)構(gòu)決定玩法路徑，玩法路徑?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)配置，想要完成以上，必須思考清楚四個(gè)問題。

你的賽道是什么，不要陷入賽道光環(huán)，所有能做成的直播公司，賽道因素占據(jù)80%，賽道決定了能力、資源、資金的互補(bǔ)。一個(gè)直播賽道如果在資金、資源、能力上超過兩個(gè)都不沾邊，這樣的公司注定是倒閉的。

賽道匹配的流量結(jié)構(gòu)是什么？基于產(chǎn)品的客單、利潤、退貨、可視化、SKU，適合做什么類型的流量結(jié)構(gòu)，是自然、短視頻、千川，還是多個(gè)流量渠道要協(xié)同合作。

流量結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)的玩法又是什么？短視頻對(duì)應(yīng)以短視頻測(cè)爆款為主的玩法，自然流就側(cè)重直播推薦拉升的玩法，千川就直接千川單品打爆，連玩法路徑都沒規(guī)劃好的團(tuán)隊(duì)，只會(huì)人云亦云，一招見神明，七天見鬼魂。

玩法對(duì)應(yīng)的人員配置是什么？自然流就想辦法搞定強(qiáng)主播+運(yùn)營搭配，短視頻就搞定短視頻創(chuàng)作，千川就搞定素材與投放，不要聽信外界的人員配置，因?yàn)橹挥型娣ú拍軟Q定人員配置。

不要著急下海，做一個(gè)先造船的人。先想清楚海面局勢(shì)，海面局勢(shì)就是賽道、流量、玩法、團(tuán)隊(duì)，每個(gè)問題都值得花大量精力去調(diào)研、分析、思考、總結(jié)，這個(gè)階段思考的深度，在變相降低你的風(fēng)險(xiǎn)成本。

風(fēng)浪越大魚越貴，風(fēng)浪越大，死得也會(huì)越慘。

如果發(fā)現(xiàn)自身認(rèn)知無法破局，只有一個(gè)渠道，破圈。

選對(duì)一個(gè)好的課程，等于站在前人的肩膀，知道流量玩法的生態(tài)。你雖然做了一段時(shí)間，但是卻沒有從0到1操盤，花錢買些經(jīng)驗(yàn)總比盲目試錯(cuò)要好。

進(jìn)入做直播的圈子，是另一種破圈，加入別人的社群圈子，或者通過六度人脈不斷識(shí)人，圈子有限就花錢、送禮、上三樓，用盡各種不違背法律的手段，找到目標(biāo)人物，不斷累積你的信息圈子，拓展你的認(rèn)知邊界。

直播行業(yè)沒有隱藏技能，只有信息差。

只要不是身價(jià)千萬，好好租個(gè)小區(qū)或者商住兩用，在直播行業(yè)，連直播路徑都沒想明白，卻把公司開在豪華寫字樓，99%都是失敗的。

貨盤定了、流量結(jié)構(gòu)定了、玩法路徑也清晰，又選好了場(chǎng)地辦公，剩下的就是找人，初創(chuàng)公司想快速打造一支可執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，首先解決人的問題。

根據(jù)玩法策略決定招人方向，花80%的精力找到核心人員，短視頻就找內(nèi)容，自然流就找強(qiáng)主播，其他弱一點(diǎn)都沒關(guān)系；用高工資篩選用人水平，不要舍不得花錢。

初創(chuàng)公司在招人上每舍下的一分錢，在之后都會(huì)以數(shù)十倍的時(shí)間成本作為賠償，也不要抱怨找人困難，世上最好解決的問題，永遠(yuǎn)都是花錢就能解決的問題，一萬不行就一萬五，一萬五不行就兩萬。

所有的一切就緒，公司開始進(jìn)入實(shí)際的運(yùn)營階段，以下是一家直播公司日常執(zhí)行的閉環(huán)路徑。

1、流程梳理

創(chuàng)始人對(duì)公司要有明確的規(guī)劃，回歸到之前的問題，就是打什么品、做什么流量、用什么玩法，配合團(tuán)隊(duì)用什么手段去執(zhí)行，創(chuàng)始人必須要自我明確，并且做到自我堅(jiān)定。

明確的規(guī)劃，讓團(tuán)隊(duì)知道打戰(zhàn)方向，搭配的就是自我堅(jiān)定，什么是自我堅(jiān)定，就是告訴團(tuán)隊(duì)所有人，明確的時(shí)間規(guī)劃，拿到什么結(jié)果，并由之搭配的游戲規(guī)則。

一個(gè)員工的離職，首先是從創(chuàng)始人的不堅(jiān)定開始的，作為創(chuàng)始人拿不定注意，做的決策朝令夕改，員工工作沒有安全感，辛辛苦苦做了幾周的努力，隨意一個(gè)想法的變動(dòng)就付諸東流，你怎么留人。

2、事必躬親

做到日拱一卒。一家公司，老板是老板，員工就是員工，一旦一家公司老板開始泡茶應(yīng)酬，把結(jié)果背負(fù)到員工身上，這家公司就離倒閉不遠(yuǎn)了。

一家直播公司，生于事必躬親，死于形式主義。

從第一場(chǎng)開播開始，創(chuàng)始人就必須日拱一卒，既然之前懂運(yùn)營，就兼職運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)做什么你就做什么，團(tuán)隊(duì)累了不能做你的來做，解決不了的帶頭想辦法解決。

3、每日復(fù)盤

當(dāng)完成一天的工作，不要指望團(tuán)隊(duì)自我復(fù)盤，創(chuàng)始人要親自帶隊(duì)復(fù)盤，今天的目標(biāo)是什么，為什么會(huì)出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了什么問題，問題又如何得以解決。

每一場(chǎng)開播下播，務(wù)必每天一小復(fù)盤，三天一中復(fù)盤，把復(fù)盤縮短在日的范圍，當(dāng)下有問題當(dāng)天開會(huì)，復(fù)盤總結(jié)，制定解決方案，解決日期，日日事，日日畢，這是團(tuán)隊(duì)最快成長的方式。

創(chuàng)始人不干預(yù)的復(fù)盤就是空中樓閣，今天你坐在辦公室拿到的數(shù)據(jù)報(bào)表，半年以后就是你的資產(chǎn)負(fù)債表。

4、允許犯錯(cuò)

直播起號(hào)的早期階段，犯錯(cuò)難以避免，所有那些員工發(fā)錯(cuò)罰款警告的案例對(duì)你都毫不適用，作為躬身入局者，自己就是第一責(zé)任人。

犯錯(cuò)并不可怕，死號(hào)也并不可怕，在我身邊所接觸的數(shù)千直播團(tuán)隊(duì)，就沒幾個(gè)沒違過規(guī)、死過號(hào)的，哪一個(gè)能做大的公司，身上都背著幾條“命案”。

犯錯(cuò)核心是復(fù)盤，做到日日事故，日日規(guī)避，不要急，把心態(tài)放平，把預(yù)期降低，心態(tài)一旦焦慮，動(dòng)作就容易變形，是用最好的執(zhí)行，做最壞的打算。

5、對(duì)外學(xué)習(xí)

做直播，閉門造車是大忌，直播領(lǐng)域，沒有所謂的技術(shù)門檻，本質(zhì)上都是信息差，算法，淘汰賬號(hào)，認(rèn)知，淘汰團(tuán)隊(duì)，多走出去，同行在哪里，信息差就在那里。

一旦賬號(hào)出了瓶頸，先內(nèi)部梳理能不能找到解決方法，找不到果斷對(duì)外破圈，找到關(guān)鍵人物，梳理關(guān)鍵問題，別人隨便一句解答，對(duì)你來說就是破萬成本的止損。

開播有規(guī)劃，老板沖一線，每天會(huì)復(fù)盤，保持有學(xué)習(xí)，心態(tài)做調(diào)整，把五個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成執(zhí)行的閉環(huán)，心無旁騖，直播除死無大事，往死里干。

每天的執(zhí)行+復(fù)盤，追求的就是日益精進(jìn)，從理想化的角度，一件事情不不可能做不成，但是直播賽道的成功，卻并不以單個(gè)項(xiàng)目的成功為終點(diǎn)。

你所認(rèn)為的終點(diǎn)，可能剛好是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在俱樂部的一份數(shù)據(jù)調(diào)查中，21年加入俱樂部的會(huì)員，在真正拿到結(jié)果的創(chuàng)業(yè)者之中，至少50%的人更換過賽道，比如之前在服裝突圍很困難，但在珠寶拿到了結(jié)果，這樣的例子比比皆是。

沒有一個(gè)人可以賺到認(rèn)知以外的錢，很俗，但實(shí)用。

每個(gè)人的決策都是依賴當(dāng)下的認(rèn)知所做的判斷，當(dāng)初你所信誓旦旦所堅(jiān)持的賽道，也可能只是局部認(rèn)知的產(chǎn)物，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)過程又是必須經(jīng)歷的。

因?yàn)榧幢愀鼡Q了賽道，但是在新賽道當(dāng)中所運(yùn)用的技能，大部分又都是來自第一賽道的積累，這就像一場(chǎng)蝴蝶效應(yīng)，無法用對(duì)錯(cuò)劃分，而是因果。

這也是為什么在團(tuán)隊(duì)之初要設(shè)定時(shí)間周期，一個(gè)項(xiàng)目的斷舍離，如果沒有明確的時(shí)間約束，一旦陷入迷茫，就會(huì)顧此失彼，明明已經(jīng)看不到希望，卻偏要孤注一擲力挽狂瀾，到最后面臨的就是一環(huán)扣一環(huán)的虧損。

在直播領(lǐng)域，三個(gè)月一次賽道復(fù)盤，六個(gè)月一次能力復(fù)盤，一年一次行業(yè)復(fù)盤，是我所推崇的周期規(guī)劃模型。

一個(gè)賽道，是否能夠結(jié)合資金、資源、能力做出成績，三個(gè)月已經(jīng)足夠判斷，如果從事了三個(gè)月都還在原地踏步，并且在短時(shí)間看不到突破的希望，無畏堅(jiān)持不如換個(gè)賽道。

團(tuán)隊(duì)能力的成長速度，由成長方式?jīng)Q定，每半年的時(shí)間，復(fù)盤當(dāng)下自身，以及團(tuán)隊(duì)的成長模型，思考什么是團(tuán)隊(duì)擅長的，是什么造就了團(tuán)隊(duì)的短板，把關(guān)鍵方向找出來，快速彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)弱勢(shì)。

按照三個(gè)月為周期，一年至少可以嘗試三次賽道，結(jié)合半年的能力復(fù)盤，不斷提升團(tuán)隊(duì)不足，這樣的情況下，如果在直播領(lǐng)域，一年都沒拿到結(jié)果，我們有必要去思考行業(yè)問題。

團(tuán)隊(duì)為什么一年沒拿到結(jié)果，是什么限制了項(xiàng)目的發(fā)展，又或者這個(gè)領(lǐng)域本身就不適合。抖音不等同抖音，在抖音是否有突圍的機(jī)會(huì)？除開抖音，視頻號(hào)、小紅書是否有突圍的機(jī)會(huì)？

最壞的結(jié)果，是放棄了這個(gè)領(lǐng)域，我能力盡了嗎？盡了，對(duì)外突破了嗎？也突破了，還沒做成，但已問心無愧。人這輩子干事，誰不知道是在搏小概率，最遺憾的不是沒拿到結(jié)果，是怕沒盡最大努力。

如果有幸在直播行業(yè)拿到結(jié)果，意味著公司順利度過從零到一。怎樣去衡量一家直播公司的從0到1，我以對(duì)自我的標(biāo)準(zhǔn)，立了三個(gè)條件。

第一，賬號(hào)流量趨于穩(wěn)定，產(chǎn)出穩(wěn)定，不在處于早期的拉流階段；第二，從時(shí)間的維度，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)六個(gè)月正向盈利；第三，團(tuán)隊(duì)對(duì)該品類具備從0到1的操盤經(jīng)驗(yàn)。

有些人會(huì)混淆賬號(hào)起號(hào)就代表公司盈利，這是兩碼事，一個(gè)賬號(hào)這個(gè)月盈利，下個(gè)月賬號(hào)可能就虧損，甚至可能沒了，但是作為公司的盈利衡量要謹(jǐn)慎得多，六個(gè)月是一個(gè)公司走向成熟的基準(zhǔn)線。

從公司的角度，跨越到1的階段，就必然考量持續(xù)盈利的標(biāo)準(zhǔn)，而一家公司一旦進(jìn)入到一的階段，就必然要沖刺十的階段，而這個(gè)階段，以我目前的公司模式，我認(rèn)為有三步可以走。

第一繼續(xù)聚焦，拉高團(tuán)隊(duì)能力的天花板。

即便是過了一的團(tuán)隊(duì)，都會(huì)重新陷入瓶頸，我如何拉低與同行的差距，或者增長速度出現(xiàn)疲軟，在直播間當(dāng)中，一旦遇到增長瓶頸，需要從兩個(gè)維度解決問題。

團(tuán)隊(duì)維度。查看當(dāng)前流量結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)維度，互動(dòng)數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、漏斗數(shù)據(jù)等，與同行相比較，有什么差距，有哪些值還可以進(jìn)一步優(yōu)化。

渠道維度。當(dāng)無法在現(xiàn)有流量渠道做遞增，就考慮其他流量渠道的補(bǔ)入，比如自然流的直播間，遇到增長的瓶頸，會(huì)開始增加短視頻的介入，而付費(fèi)流的直播間，提升投產(chǎn)比，同時(shí)思考自然流的介入。

優(yōu)化不是不止境的，任何一個(gè)賬號(hào)都有優(yōu)化的天花板，好比線下一家門店，沒有優(yōu)化前，能做到單月100萬，通過細(xì)節(jié)優(yōu)化，做到了150萬，但是不代表越優(yōu)化天花板越高，將模式復(fù)制，換個(gè)地段，花同樣的經(jīng)歷，產(chǎn)出可能會(huì)更好。

第二，基于產(chǎn)品，做產(chǎn)品流量矩陣化

復(fù)制上最安全的模型，永遠(yuǎn)是項(xiàng)目-手段的復(fù)制，之前做的什么品，考慮市場(chǎng)空間，是否還可以再多做一個(gè)直播間。

能夠做到自有品類的能力復(fù)制，已經(jīng)跑贏了99%的人，但是如果要繼續(xù)迭代，就可以繼續(xù)往外走，拓展不同品類，但是人群相同的賽道。

第三，基于玩法，做玩法流量矩陣化

抖音電商的本質(zhì)，是測(cè)爆品，而玩法核心，是找人群，公司在經(jīng)歷過賬號(hào)的從0到1，對(duì)這類人群的特征非常熟悉，基于同人群去拓展品類，風(fēng)險(xiǎn)也是最小的。

會(huì)做三頻共振的團(tuán)隊(duì)，以早餐突圍，把公司做到從0到1，并且將產(chǎn)品拉升到了top位，這時(shí)候以同樣的模式，繼續(xù)做預(yù)制菜、輕食等賽道，雖然產(chǎn)品不同，但是整體路徑大道至簡。

以上只是作為一家直播公司發(fā)展的參考，不同的公司有著自身的拓展路徑，歸納起來就是兩種，要么縱向拓展，要么橫向拓展。

縱向拓展，以產(chǎn)品為紐帶，圍繞產(chǎn)品做深度，比如在單品打爆的情況下，以前是圍繞廠家拿貨，現(xiàn)在自主生產(chǎn)，又比如從白牌的銷量，開始賦能打造品牌。

橫向擴(kuò)展，在產(chǎn)品的基石上，業(yè)務(wù)層做跨越，比如從一家商家自播的公司，開始增加培訓(xùn)、代投、代運(yùn)營業(yè)務(wù)，用從0到1階段的能力，賦能公司造就更大的營收。

一個(gè)創(chuàng)始人的眼光，想要從0到1做好，只需要聚焦抖音，越聚焦越能拿到結(jié)果，而想要從1到10，創(chuàng)始人就需要從抖音跳脫至電商層，從電商的維度思考問題。

歷史總是驚人的相似，抖音電商無論如何發(fā)展，都脫離不了電商大框架，而在過去十幾年的電商發(fā)展史中，大量優(yōu)秀的電商企業(yè)，都給出了參考答案。

歷史又有差異的一面，興趣式電商有別于傳統(tǒng)渠道，數(shù)字人技術(shù)、VR穿戴式體驗(yàn)購物，在未來即將發(fā)生，作為直播領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，如何突破當(dāng)下，應(yīng)對(duì)變化，有五個(gè)點(diǎn)與大家共勉。

1、以小見大

直播遍地是金，所有人都幻想暴富，但“想干個(gè)大事”恰恰是失敗的開始，看清現(xiàn)實(shí)和壓制欲望，放下大招跪地磨刀。

2、保持正念

不被人性蠱惑，聽起來越讓人頭腦發(fā)熱的東西，越具備煽動(dòng)性，當(dāng)繪畫的藍(lán)圖讓你唾手可得，前方的道路往往充滿危險(xiǎn)。

3、及時(shí)止損

量力而行，及時(shí)止損，非必要不負(fù)債，非不要不賣房，虧1萬跌入谷底，虧100萬跌入地獄，高筑墻、廣積糧、緩稱王。

4、精準(zhǔn)踩點(diǎn)

不好高騖遠(yuǎn)，著重當(dāng)下，一點(diǎn)一滴練核心，直播變化很大，從變化抓不變，把每個(gè)點(diǎn)踩對(duì)，就能順勢(shì)而上。

5、創(chuàng)造壁壘

從0到1求生存，從1到10造壁壘。不陷入慣性思維，動(dòng)態(tài)化看到平臺(tái)的演變，尋找與同行拉開差距的因素，IP、內(nèi)容、供應(yīng)鏈、或者品牌，什么同行難以超越，什么就是壁壘。

論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，這種認(rèn)知可以是流量、運(yùn)營、算法、投放等。

沒有一個(gè)行業(yè)像抖音般殘酷，認(rèn)知上差一步，結(jié)果上就差萬步，直播在隨時(shí)爆發(fā)機(jī)會(huì)，越能快速建立認(rèn)知，越能抓住機(jī)會(huì)。