過去十年，出海格局經(jīng)歷了翻天覆地的變化。有哪些值得記錄的瞬間？以史為鑒，未來又該如何成為出海贏家？?

Enjoy出海特推出「出海10年」領(lǐng)航人物志系列專題文章，記錄過去十年出海領(lǐng)域的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，本文將聚焦出?！岸嗝媸帧薄⒁患易溆诒本┑某龊＠蠌S——昆侖萬維。

過去十年，中國企業(yè)經(jīng)歷了從“借勢全球化”到“始于全球化”的出海思維轉(zhuǎn)變。尤其近幾年，出海企業(yè)增多、覆蓋版圖擴(kuò)大的局面下，各企業(yè)、開發(fā)者的閱歷更多，見識更廣，彼此的信息差越來越小。

當(dāng)然也有部分老廠，在差異化競爭的戰(zhàn)略下一直保持著對后來者一定的領(lǐng)先優(yōu)勢，昆侖萬維就是其中之一。

作為一家15年的互聯(lián)網(wǎng)平臺出海企業(yè)，昆侖萬維逐漸在全球范圍內(nèi)形成了海外信息分發(fā)及元宇宙平臺Opera、海外社交娛樂平臺StarX、全球移動游戲平臺Ark Games、休閑娛樂平臺閑徠互娛、投資板塊等五大業(yè)務(wù)，市場遍及中國、東南亞、非洲、中東、北美、南美、歐洲等地，為全球互聯(lián)網(wǎng)用戶提供社交、資訊、娛樂等信息化服務(wù)。2014年，昆侖萬維登陸創(chuàng)業(yè)板，截至2022年上半年，全球平均月活躍用戶近4億，海外收入占比達(dá)75%。

最近，Enjoy出海和昆侖萬維CEO方漢展開了一次深度對話。方漢提到，無論是流量側(cè)還是變現(xiàn)側(cè)，昆侖萬維都會去選擇自己認(rèn)為比較藍(lán)海的地方，而所謂的“藍(lán)?！保挥锌坎町惢偁幉拍軤幦〉?。

在他看來，昆侖萬維的15年，亦是追逐藍(lán)海的15年。在復(fù)雜的出海環(huán)境中，昆侖萬維的“戰(zhàn)術(shù)”是動態(tài)變化的，即用多賽道打法尋找移動互聯(lián)網(wǎng)多一寸的藍(lán)海；而他們的“戰(zhàn)略”又是恒定不變的，即始終保持“Always Day One”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，利用中國先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)作滿足用戶需求的產(chǎn)品，去改善一帶一路的國家的互聯(lián)網(wǎng)水平和人們的生活狀態(tài)。

創(chuàng)立即出海，走一步看三步

2008年，周亞輝創(chuàng)辦昆侖萬維，并拉上了兩個合伙人——方漢和王立偉。方漢做技術(shù)出身，是中文Linux奠基人、中文Linux四劍客之一；王立偉從2000年便開始做出海，是中國第一批個人站長。

最初公司只有20人規(guī)模，但做出了全球第三大軟件下載站Brothersoft，成為Google亞洲的十大廣告提供商。后來因?yàn)橛凶鯥E插件的經(jīng)歷，年輕的昆侖萬維還收到微軟的邀請，和百度、騰訊一起參加Mix07大會。方漢說，他們很早就面向了海外。

借助網(wǎng)頁游戲，昆侖萬維正式在海外市場吹響號角。從市場的角度，端游尚處巔峰時期，競爭激烈，此時入局勝算難料，而頁游尚未發(fā)展起來，少有公司布下重兵；從自身的角度，有軟件下載站的經(jīng)驗(yàn)在前，團(tuán)隊(duì)成員對流量變現(xiàn)模型的頁游產(chǎn)品更有把握，進(jìn)而看準(zhǔn)了這條路。

這一戰(zhàn)略很快見效，昆侖萬維在德國、俄羅斯等市場躋身第一大頁游發(fā)行商，頁游轉(zhuǎn)手游浪潮掀起后，他們也吃到了第一波手游出海紅利，在日韓和東南亞成為排名第一的國外手游發(fā)行商。

不過在2015年，昆侖萬維決定尋求變招?！拔覀兣袛噙@個行業(yè)一定會被網(wǎng)易跟騰訊吃掉80%的市場份額，因?yàn)樗麄兊难邪l(fā)實(shí)力太強(qiáng)了，我們當(dāng)時就開始做多樣化發(fā)展，走一步看三步，”方漢說，“當(dāng)單款游戲生命周期越來越差，給從業(yè)者留下的空間不斷變化，比如有的游戲會去Steam、Roblox上賺錢。與其說紅利是否存在，不如說對市場的理解是否充分?！?/p>

也是從2015年起，昆侖萬維找尋藍(lán)海的足跡遍布移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)各個角落。在他們看來，中國互聯(lián)網(wǎng)在全球優(yōu)勢不一定明顯，但移動互聯(lián)網(wǎng)一定是最明顯的。

認(rèn)準(zhǔn)長板全面出擊，多支點(diǎn)撬動藍(lán)海

2015年，昆侖萬維以游戲公司的身份在深交所掛牌上市，但沒有全力硬剛游戲。

此前，昆侖萬維從0~1做過的大DAU產(chǎn)品有不少，既給Google賣過廣告，也從Facebook買過廣告，流量獲取、流量采買的能力不俗。而互聯(lián)網(wǎng)最有“錢”景的領(lǐng)域除了游戲，還包括電商、金融、社交等可以一試。公司高層判斷，重線下的電商不能碰，社交、金融等方向可以一試。

游戲端，昆侖萬維有基于二次元的MMO手游業(yè)務(wù)且在市場仍有優(yōu)勢，得以保留下來，游戲品牌幾年后更新為Ark Games；非游戲端，昆侖萬維先后收購挪威老牌瀏覽器公司Opera、收購語音社交平臺Star Group、收購?fù)陨缃黄脚_Grindr、投資了海外短視頻平臺Musical.ly（后被字節(jié)跳動收購，孵化出TikTok），周亞輝帶隊(duì)還打造出非洲支付寶OPay。

Opera曾是全球第三大瀏覽器，坐擁全球十幾億用戶，昆侖萬維將其收購后推出Opera GX，后者承載了游戲?yàn)g覽器的功能，方漢稱，Opera GX月活躍用戶已經(jīng)突破2000萬。

但Opera 的野心不止于此。昆侖萬維收購了英國的一家游戲制作引擎公司Game Maker（類似于Cocos），意圖將開發(fā)者和平臺相結(jié)合，推出了游戲社區(qū)平臺GX.Games，如今，GX.Games上線的三方游戲已突破2000款。?

方漢告訴Enjoy出海，12-25歲的年輕人其實(shí)更需要游戲平臺。從頁游時代4399爆火，到手游時代233樂園日活過千萬、注冊用戶超2億，以及Roblox等平臺的強(qiáng)勢崛起，均指向了一個思路：用足夠長尾的大游戲平臺，滿足年輕人對于游戲不斷嘗鮮探索的心態(tài)。這也是昆侖萬維探索藍(lán)海的方向之一。?

無獨(dú)有偶，昆侖萬維收購StarGroup、孵化StarMaker的過程同樣具有代表性。?

StarMaker的標(biāo)簽是海外的全民K歌，而全球最大的K歌軟件是美國的Smule。StarMaker并未與其直接競爭，而去搶占大公司容易忽視的小市場、低消費(fèi)人群。但這意味著StarMaker要付出多一倍的工作，甚至需要自己做語種庫，以達(dá)到切入小語種市場的目的。?

StarMaker團(tuán)隊(duì)分析后發(fā)現(xiàn)，音樂的長尾流量特別明顯，進(jìn)而決定加入練歌房、游戲房等多種玩法，為用戶提供豐富的娛樂方式。一套組合拳下來，StarMaker接下來時間收獲了可觀的自增長，2022年一季度，StarMaker在拉美地區(qū)和歐洲地區(qū)增速強(qiáng)勁，累計(jì)在102個國家位列音樂品類應(yīng)用暢銷榜前五。

方漢稱，“流量側(cè)和變現(xiàn)側(cè)，都會去選擇我們認(rèn)為比較藍(lán)海的地方。”挖掘出藍(lán)海的Opera和StarMaker目前也不負(fù)眾望，成為公司營收的主力軍。事實(shí)上，昆侖萬維本有機(jī)會擴(kuò)大藍(lán)海優(yōu)勢——他們收購Grindr后曾計(jì)劃讓其拆分上市，但美國CFIUS提出反對，并要求前者強(qiáng)制出售。2020年6月12日，昆侖萬維42億元出售Grindr，方漢透露，賣出時Grindr的DAU相比收購初期漲了大概三倍。?

一個月之前，Grindr在紐交所成功上市，最高市值超過100億美元，2021年Grindr平臺上的用戶平均每天發(fā)送超過2.6億條消息，截至去年底，用戶平均每天在該應(yīng)用程序上花費(fèi)61分鐘。雖然沒能攜手走到今天，但昆侖萬維仍對Grindr的上市表示了祝賀，事實(shí)上，昆侖萬維也的確因此積累了寶貴的國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。?

近幾年，昆侖萬維全面出海的號角，同樣指向金融行業(yè)。在非洲，周亞輝正全力投入到支付平臺OPay上，希望打造出非洲版的“支付寶”。在這個蓬勃發(fā)展的市場，他們做好了長期耕耘的準(zhǔn)備。?

藍(lán)海的本質(zhì)：勇赴“前線”?攫取信息差?

僅用三個月，方漢便參與完成了OPay的孵化，而這段經(jīng)歷讓他感觸頗深。?

為了創(chuàng)造足夠的信息差，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持在非洲本地開公司，不只是國內(nèi)遠(yuǎn)程買買量這么簡單。當(dāng)然，做到這一點(diǎn)離不開吃苦兩個字。非洲的生活環(huán)境極其惡劣，為了避免被蚊子叮咬感染瘧疾，團(tuán)隊(duì)每天都“全副武裝”，盡量不去露出皮膚，除此之外還要提防埃博拉病毒的侵?jǐn)_。?

“藍(lán)海本質(zhì)上是什么？一個是信息差，第二個是吃苦的差距，”方漢表示。在昆侖萬維，Leader去一線是傳統(tǒng)，員工去“前線”，所能得到的機(jī)會也會更多。正如華為常說的那句“讓聽得見炮火的人呼叫炮火”，在昆侖萬維，去前線的員工有著更大的權(quán)限去改產(chǎn)品。?

從公司發(fā)展的角度，“做出偉大的公司”是昆侖萬維一直的夢想，也是所有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)勇于奔赴一線的源動力。?

以尼日利亞為例，在實(shí)際走訪調(diào)查中團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厝瞬还馊″X有2%的手續(xù)費(fèi)，連存錢也需繳納2%的手續(xù)費(fèi)，該國最大港市拉各斯僅6座立交橋，2600萬人有800萬住在灘涂上，老百姓的生活質(zhì)量普遍很差。一帶一路的落地，為其強(qiáng)化了部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但在金融領(lǐng)域的發(fā)展還未跟上腳步。?

方漢曾說，金融不同于電商、娛樂、游戲這些人均GDP只要過了2000美元就能進(jìn)入的領(lǐng)域，金融出海人均GDP再低也能干，越窮的地方需求越明顯。如何把這些技術(shù)普及到一帶一路的相對不發(fā)達(dá)國家，讓當(dāng)?shù)氐挠脩臬@益，成了昆侖萬維金融出海的核心目標(biāo)。?

事實(shí)證明，移動支付的出現(xiàn)改變了非洲民眾的生活。當(dāng)?shù)卮嫒】钍掷m(xù)費(fèi)從2%降到了0.2%-0.3%，老百姓跳過了銀行卡、信用卡，直接用上了手機(jī)錢包App，當(dāng)?shù)卮笫桂^也認(rèn)可昆侖萬維的付出，與之促成了更緊密的合作關(guān)系。2022年6月份，CNN在一期Connecting Africa節(jié)目中，更是將OPay作為非洲商業(yè)變革的領(lǐng)導(dǎo)者和開拓者進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道。?

方漢感嘆，“能像華為、中興一樣間接幫助一帶一路國家不斷提升互聯(lián)網(wǎng)水平，這些事給我們帶來的成就感和原動力是蠻強(qiáng)的。”?

Always Day One，擁抱Web3.0時代?

在中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)陣營中，15歲的昆侖萬維不算年輕，但他們依然會把“Always Day One”這句話放在公司醒目的位置，提醒自己要始終保持第一天的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。?

一家公司在新興市場的競爭力來自于敏銳的觀察和高效的執(zhí)行力，而老牌廠商往往因?yàn)椤按蟆倍y以掉頭，這樣的例子已不在少數(shù)。不過在2022年AI繪畫領(lǐng)銜破圈的AIGC領(lǐng)域，昆侖萬維的腳步似乎邁得更早，且比不少大廠要更加堅(jiān)決。?

2021年初，公司高層注意到了OpenAI推出的GPT-3大語言模型，技術(shù)角度的敏感性告訴他們，這是一個很好的方向。很快，公司啟動GPT-3大語言模型的研發(fā)，開始AIGC全系列布局。為此，昆侖萬維聯(lián)合奇點(diǎn)智源一起推出AIGC模型與算法「昆侖天工」，包括了天工巧繪SkyPaint、天工樂府SkyMusic、天工妙筆SkyText、天工智碼SkyCode，覆蓋圖像、音樂、文本、編程等多模態(tài)內(nèi)容生成能力。?

2022年12月15日這天，昆侖萬維在AIGC技術(shù)發(fā)布會上還宣布了一件事——目前AI圖像、AI文本、AI編程的模型已經(jīng)在GitHub上開源。這標(biāo)志著昆侖萬維成為目前國內(nèi)AIGC領(lǐng)域布局最為全面的公司之一，也是國內(nèi)第一個全身心投入到AIGC開源社區(qū)的公司。?

昆侖天工有著四大模型能力：全球第一款多語言Stable Diffusion分支模型（繪圖）、生成效果最好的開源GPT中文預(yù)訓(xùn)練大模型（文本）、全球第一款多語言開源編程大模型（編程）、國內(nèi)第一款商用級開源作曲AI模型（音樂）。尤其在鮮有人涉足的音樂領(lǐng)域，昆侖天工很大程度上激活了昆侖萬維內(nèi)部的“音樂細(xì)胞”——StarMaker，基于平臺大量優(yōu)質(zhì)作品曲庫，天工樂府目前已在美國、韓國、印尼等國家及全球180多個音視頻平臺發(fā)行了近20首人工智能生成歌曲。也有MCN公司向StarX采購AI創(chuàng)作的曲子，促成了商業(yè)化的破冰。不久前，StarX建立了一支VR音樂游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出4款游戲。此外StarMaker VR平臺近日也成功加入Oculus開發(fā)者扶持計(jì)劃。?

方漢提到，音樂的生成需要大量的數(shù)據(jù)，而音樂的數(shù)據(jù)集（百萬量級）是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于圖像的（百億量級），因此想從音樂領(lǐng)域“無人區(qū)”挖掘到藍(lán)海的門檻特別高，離不開技術(shù)力的長期積累。而在很多海外音視頻公司仍停留在采購聲網(wǎng)服務(wù)的時候，StarMaker已經(jīng)做到自己研發(fā)了。如今，StarX MusicX Lab音樂實(shí)驗(yàn)室在算法模型上也進(jìn)行了革新和優(yōu)化。?

而關(guān)于AI文本的動態(tài)，在近期OpenAI推出轟動全球的ChatGPT之后更加引人注意。據(jù)悉，天工妙筆SkyText采用生成效果最好的開源GPT中文預(yù)訓(xùn)練大模型，針對中文領(lǐng)域構(gòu)建了千億級別的高質(zhì)量數(shù)據(jù)集，通過高性能A100-GPU集群，訓(xùn)練200張顯卡，訓(xùn)練4周，后續(xù)優(yōu)化2周，得到百億參數(shù)量的GPT-3生成模型——通俗一點(diǎn)的案例是，SkyText可以根據(jù)引導(dǎo)，生成五言詩了。?

方漢告訴Enjoy出海，AIGC的本質(zhì)是幫助B端節(jié)省成本，幫助C端提高效率?；趲椭脩艚鉀Q效率問題的產(chǎn)品，未來將有很大機(jī)會成為用戶的剛需。對于昆侖萬維而言，「昆侖天工」成為了他們建立AIGC競爭壁壘的基石。?

未來，做一家長期利他的公司

?作為15年企業(yè)發(fā)展的見證者，方漢將公司長久生存的條件提煉為必須要有利他的基因。如果只剩下了利己，一個組織在社會生態(tài)中將不受歡迎。

“大家都說公司要不忘初心，什么叫不忘初心？任何一個公司能生存，一定是因?yàn)樽龀龅漠a(chǎn)品滿足了一部分用戶的需求。如果當(dāng)公司掙錢了，你想的是去掙更多的錢，不在乎最早一批用戶的需求是否持續(xù)得到滿足，這是忘記初心的一種體現(xiàn)。用戶會用腳投票，然后離開你。掙錢沒有錯，但一定要想想看給用戶帶來的更多是痛苦還是快樂?！?

對于昆侖萬維的未來，方漢認(rèn)為核心離不開技術(shù)驅(qū)動四個字，無論是自研業(yè)務(wù)還是投資業(yè)務(wù)。正如文章開頭所說，用中國先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、科技，去改變一帶一路國家的人民的生活狀態(tài)，提升他們的幸福指數(shù)。?

“我們認(rèn)為全球的國際形勢會導(dǎo)致全球互聯(lián)網(wǎng)市場碎片化，每個國家會有自己的一套經(jīng)營理念，越碎片化意味著機(jī)會越多，”方漢總結(jié)道，“所以移動互聯(lián)網(wǎng)在海外仍然大有可為?！?/p>