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回顧過(guò)去這一年，御座文化做對(duì)了什么？

在2018ACGN未來(lái)峰會(huì)上，三文娛發(fā)布了中國(guó)動(dòng)漫公司百?gòu)?qiáng)榜單。

這是從估值、融資額、收入、利潤(rùn)、企業(yè)知名度、作品影響力等幾個(gè)維度出發(fā)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)比，結(jié)合三文娛的專業(yè)業(yè)界讀者投票，評(píng)選得出的榜單。

榜單公布后，三文娛陸續(xù)推出上榜企業(yè)的訪談。今天要向大家介紹的，是御座文化。

去年3月，三文娛曾對(duì)御座文化獲3000萬(wàn)A輪融資的消息進(jìn)行報(bào)道。

報(bào)道提及，“A輪融資將主要用于兩方面的布局，一是繼續(xù)更寬泛更深入的產(chǎn)品種類擴(kuò)展，從BJD到手辦、兵人再到毛絨抱枕、服裝T恤、手機(jī)殼鑰匙鏈等，公司希望實(shí)現(xiàn)硬周邊加軟周邊全品類的布局。二則是對(duì)公司原創(chuàng)IP的孵化布局，有計(jì)劃進(jìn)行動(dòng)畫(huà)化和游戲化的探索?！?/p>

一年過(guò)去了，這種與大多數(shù)衍生品公司不同的市場(chǎng)策略，給御座文化來(lái)來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)。

比如，與《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)進(jìn)行了深度合作，魏無(wú)羨和藍(lán)忘機(jī)BJD娃娃的銷量和銷售額都達(dá)到了行業(yè)內(nèi)頂尖水平，實(shí)為驚人，甚至達(dá)到了有些知名日漫的數(shù)倍。

“如果給公司在2018年的成績(jī)打個(gè)分，你打多少分？”

80分。在給出這個(gè)分?jǐn)?shù)后，黃佳磊補(bǔ)充了這樣一句話“我覺(jué)得我們?cè)谘邪l(fā)制度、運(yùn)營(yíng)等方面都有進(jìn)步和提升的地方”。

2017年御座文化在手辦、BJD、兵人等投入了比較大的人員研發(fā)成本，到了2018年，成果逐漸顯露出來(lái)。除了上文提到的，還有2018年御座文化在原創(chuàng)衍生品方面的收入增長(zhǎng)和服裝工廠的開(kāi)設(shè)。

“原創(chuàng)衍生品業(yè)務(wù)的收入年銷售額也超過(guò)了千萬(wàn)元?！秉S佳磊說(shuō)，這是2018年帶給他和公司驚喜的第二個(gè)業(yè)務(wù)。而至于第三個(gè)驚喜，就是2018年年底開(kāi)始籌建，現(xiàn)在已經(jīng)投入生產(chǎn)的服裝工廠。

在御座文化的發(fā)展過(guò)程中，業(yè)務(wù)是依托于供應(yīng)商的供貨來(lái)完成生產(chǎn)的。但目前，像服裝類供應(yīng)商的生產(chǎn)條件、生產(chǎn)力已經(jīng)滿足不了公司的發(fā)展，自建的服裝工廠是搭建自有供應(yīng)鏈的第一步，以后也會(huì)延伸到開(kāi)發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)組建綜合性工廠。已經(jīng)投入生產(chǎn)的服裝工廠，則會(huì)針對(duì)御座文化產(chǎn)品的特點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品，服務(wù)于兵人、BJD娃娃以及服裝業(yè)務(wù)。

魔道祖師動(dòng)畫(huà)魏無(wú)羨BJD娃娃帶來(lái)的驚喜，除了銷售數(shù)據(jù)，還有對(duì)御座文化品牌的提升。黃佳磊在回答“2018年哪類產(chǎn)品/業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)了最大的驚喜”時(shí)，就毫不猶豫地說(shuō)出了這款產(chǎn)品。該款產(chǎn)品的成功得力于動(dòng)畫(huà)版權(quán)方企鵝影視在監(jiān)制、運(yùn)營(yíng)宣傳上給予了高度的幫助和配合，這種在動(dòng)畫(huà)早期平臺(tái)公司就開(kāi)始和衍生品公司深度合作的形式值得推廣和借鑒！

至于為什么選硬周邊作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，再衍生到全品類的衍生品生產(chǎn)，源于創(chuàng)業(yè)之初對(duì)市場(chǎng)的判斷。黃佳磊說(shuō)，衍生品是IP市場(chǎng)的一個(gè)下游產(chǎn)業(yè), 而目前衍生品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)仍屬于處于萌芽階段，是新興行業(yè)，以硬核周邊為市場(chǎng)切入點(diǎn)，更容易建立公司的品牌。

比如，像日本萬(wàn)代、GSC等這類國(guó)際知名的衍生品公司，成名的第一仗靠的是手辦業(yè)務(wù)。他們?cè)谑洲k領(lǐng)域，有著多年的經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力。而在國(guó)內(nèi)IP發(fā)展到一定階段以后，國(guó)外的一些衍生品制造品牌會(huì)來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)——這不僅僅是將日本的IP產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)銷售，還會(huì)和中國(guó)版權(quán)方合作，制作衍生品在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

但BJD娃娃、兵人這類產(chǎn)品不同，它們不是日本或其他國(guó)家知名衍生品公司專長(zhǎng)的領(lǐng)域。所以，在御座文化成立之初，核心團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)定地認(rèn)為，憑借這兩個(gè)品類將有機(jī)會(huì)和國(guó)外的公司競(jìng)爭(zhēng)。而至于全品類的開(kāi)發(fā)，則是為了能為不同的版權(quán)方，提供更多的服務(wù)選擇。

他說(shuō)，不同的IP，甚至同一個(gè)IP內(nèi)的不同角色都有不同的風(fēng)格，有些適合做兵人，有些適合做手辦，有些適合做BJD娃娃。比如，一個(gè)頂著爆炸頭，外形夸張的動(dòng)漫形象就不適合做BJD，因?yàn)楝F(xiàn)在BJD的假發(fā)工藝，還無(wú)法做到這樣的形態(tài)。

這種“爆炸頭”動(dòng)漫角色，適合做的，是手辦。

做品牌，產(chǎn)品和粉絲運(yùn)營(yíng)同樣重要

一家衍生品公司，要在IP合作伙伴和IP粉絲中建立自己的品牌，并不容易。

藍(lán)忘機(jī)、魏無(wú)羨BJD娃娃的成功背后，有什么方法論？

“讓粉絲感受到誠(chéng)意?！薄鞍鏅?quán)方的深度支持?！?/p>

黃佳磊說(shuō)，《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)是現(xiàn)象級(jí)年度爆款作品，角色本身也有很高的人氣和付費(fèi)意愿，這是兩款BJD娃娃在銷售數(shù)量和銷售額取得不錯(cuò)成績(jī)的前提。但要讓粉絲花3880元，4380元購(gòu)買一個(gè)娃娃，還需要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)推廣。

毫無(wú)疑問(wèn)，這一系列的BJD產(chǎn)品非常精致。這背后的付出，看不見(jiàn)的，有作為動(dòng)畫(huà)版權(quán)方企鵝影視陪伴御座共同加班，深度研究動(dòng)畫(huà)，并融入粉絲群理解這個(gè)IP和角色的日日夜夜，有被報(bào)廢了的十幾張臉，有對(duì)娃娃頭發(fā)、眼球的執(zhí)著，還有為了拍攝人物照片御座和企鵝影視共同策劃按照“1：1”比例還原了動(dòng)畫(huà)“云深不知處”場(chǎng)景……

看得見(jiàn)的，是御座文化在公司內(nèi)部根據(jù)不同類型的產(chǎn)品設(shè)立了不同的部門，每個(gè)部門都設(shè)有監(jiān)修負(fù)責(zé)人。比如BJD部門、兵人部門、手辦部門……不同部門的監(jiān)修負(fù)責(zé)人，都是這一領(lǐng)域的專家，對(duì)這一類產(chǎn)品負(fù)責(zé)。產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，也會(huì)安排人去工廠，住在工廠附近的酒店，盯著生產(chǎn)。

關(guān)于《魔道祖師》動(dòng)畫(huà)藍(lán)忘機(jī)和魏無(wú)羨BJD娃娃的制作過(guò)程中的點(diǎn)滴，御座文化在企鵝影視的幫助下利用騰訊視頻平臺(tái)強(qiáng)大的自媒體矩陣，將這些制作過(guò)程同步到微博，為產(chǎn)品的上線宣發(fā)做鋪墊。產(chǎn)品開(kāi)啟預(yù)售后，給出的產(chǎn)品資料也不是圖片，而是視頻，目的就是為了讓玩家更好的了解產(chǎn)品。而售后服務(wù)，是在預(yù)售開(kāi)啟后，就開(kāi)始了。

用戶付了款以后，御座文化會(huì)把玩家邀請(qǐng)進(jìn)入售后服務(wù)群。組建這些群的目的，一是安撫粉絲——愿意花幾千元買產(chǎn)品的人，都是喜歡這個(gè)IP喜歡這個(gè)角色形象的，從付款到收貨的這個(gè)時(shí)間段，他會(huì)處于產(chǎn)品盼而不得的焦慮。

同時(shí)，“我們?cè)谶@個(gè)售后服務(wù)群里，分享一些怎么打理娃娃的方法——更改妝面、更改造型，同步我們正在制作的狀態(tài)。有了這種互動(dòng)，用戶在拿到產(chǎn)品后，心里就有大概的了解了?！?/p>

黃佳磊說(shuō)，通過(guò)和版權(quán)方的合作，他們深入到了一個(gè)新興的用戶群。他們?cè)臼荌P方的粉絲，因?yàn)橄矚g的IP角色了解到了BJD娃娃這個(gè)品類，當(dāng)我們做好了一個(gè)客服的工作，獲得的回報(bào)很有可能是一個(gè)御座文化的忠實(shí)粉絲。

2019年衍生品反銷海外，推原創(chuàng)IP上線一部小說(shuō)

到了2019年，御座文化對(duì)BJD娃娃和兵人兩個(gè)業(yè)務(wù)的投入會(huì)繼續(xù)加大。

兵人方面，會(huì)推出《三國(guó)無(wú)雙》系列的兵人產(chǎn)品，《劍網(wǎng)3》新的幾個(gè)門派的兵人產(chǎn)品。

BJD方面，會(huì)推出《仙劍奇?zhèn)b傳》《一人之下》的角色作品。

還有包括國(guó)內(nèi)的《秦時(shí)明月》《逆水寒》，國(guó)外《三國(guó)無(wú)雙》《冰上的尤里》《黑執(zhí)事》《東京食尸鬼》《夢(mèng)王國(guó)與沉睡的100王子》(簡(jiǎn)稱《夢(mèng)100》)等。

值得一提的是，這些產(chǎn)品中，有部分產(chǎn)品將銷往海外。比如，《夢(mèng)100》《三國(guó)無(wú)雙》《仁王》這幾部和日本IP方合作的產(chǎn)品，不僅會(huì)在中國(guó)銷售還會(huì)賣到日本。

“后面我們想做的事情，就和日本的衍生品公司比較像了。當(dāng)他們?cè)诤蛧?guó)內(nèi)的品牌方合作，拿中國(guó)的IP制造產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)玩家的時(shí)候，我們也在拿日本的IP制作產(chǎn)品，賣給日本的粉絲。我們?cè)贐JD和兵人領(lǐng)域，做到了這步?，F(xiàn)在已經(jīng)有好幾家國(guó)外的大公司和平臺(tái)主動(dòng)聯(lián)系我們，想和我們尋求產(chǎn)品方面的合作?！?/p>

黃佳磊說(shuō)，2019年將是他們邁向海外市場(chǎng)的重要一年。

按目前的市場(chǎng)情況，IP的變現(xiàn)途徑非常明——就是影視、游戲和衍生品這三條路。在他看來(lái)，游戲和影視市場(chǎng)，前兩者都有巨頭產(chǎn)生的情況下，衍生品行業(yè)還沒(méi)有一家巨頭型公司產(chǎn)生。但放眼國(guó)外，衍生品行業(yè)的巨頭公司，甚至有做到了幾百、千億的規(guī)模。

他堅(jiān)信，中國(guó)也會(huì)有這樣的公司出現(xiàn)。

御座文化也在為之奮斗。

黃佳磊想得很明白。要做成這樣體量的公司，只有BJD、兵人、手辦，軟周邊等業(yè)務(wù)是不夠的。“需要打破天花板?！倍x擇打破天花板的方式，就是培養(yǎng)自己的原創(chuàng)IP。從下游往上游，做成一家泛娛樂(lè)化的公司。

其實(shí)，早在2017年御座文化正式開(kāi)始公司化運(yùn)作的時(shí)候，他就開(kāi)始進(jìn)行IP化的探索和準(zhǔn)備了。

御座文化成立了一個(gè)小說(shuō)部門，現(xiàn)在在創(chuàng)作的一共有《廣陵劍意》《人形師》《神落志異》三部作品，《廣陵劍意》將在今年下半年開(kāi)始在公司旗下的微信、微博等自媒體平臺(tái)連載。

要從下游“反潛”到上游，踏出的第一步，就是上線《廣陵劍意》這部作品。他說(shuō)，有一定的市場(chǎng)影響力后，再切入到影視和游戲市場(chǎng)。

御座文化的衍生品業(yè)務(wù)提供充足的現(xiàn)金流，以保證公司穩(wěn)定的發(fā)展，小說(shuō)部門是為了未來(lái)公司的發(fā)展做準(zhǔn)備。

“我不指望我的小說(shuō)一上來(lái)連載就火了，它可能需要兩年、五年，甚至10年時(shí)間。因?yàn)楣静淮嬖谏鎲?wèn)題，我們可以通過(guò)小說(shuō)去講述我們自己的觀點(diǎn)，傳遞我們自己的文化價(jià)值?！彼?，他們的小說(shuō)，不迎合市場(chǎng)口味，只寫(xiě)自己的故事。

“未來(lái)會(huì)怎樣？誰(shuí)知道呢。”他說(shuō)。

“努力吧?！?/p>