最近，一個(gè)喝過(guò)幾次茶的房產(chǎn)中介老板突然告訴我一條本地的風(fēng)景區(qū)步行商業(yè)文化街有房子出租，每月20元左右一平含物管水電等等費(fèi)用。600多個(gè)平方。開始我以為他是要找租戶，聊了聊，他竟然是想和我合作搞一個(gè)茶葉銷售門店。而且是以茶文化概念的茶店。我婉言說(shuō)沒精力拒絕了。

　　那個(gè)地方前個(gè)月去轉(zhuǎn)了一圈，雖然是公園的入口畢經(jīng)地之一。但我現(xiàn)在的門店也在公園入口之一路上，周邊還有商業(yè)體、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、區(qū)政府部門等等。平時(shí)也沒啥人，再一個(gè)就是現(xiàn)在疫情的影響，很多人可以消費(fèi)的錢并不在茶葉上。

　　2021年地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)從新聞報(bào)道上看起來(lái)是難的，他想轉(zhuǎn)行跨行來(lái)做茶葉店。我是能夠理解的，但目前開普洱茶門店，沒有庫(kù)存直接上來(lái)做的話，是不好啟動(dòng)的。而且聊天的時(shí)候，從他的想法中還是能看出來(lái)他想通過(guò)地理位置賣茶，賣的產(chǎn)品還是一些名牌山頭文化茶。而人群則是旅游景點(diǎn)的人群。

　　這在前十年開在風(fēng)景區(qū)位置賣山頭文化茶還行?，F(xiàn)在畢竟時(shí)代變了，茶客的購(gòu)物渠道路徑多了，茶品的豐富層度也多了。

　　我另一個(gè)朋友，也開了個(gè)這種茶葉小店，幾年下來(lái)，人脈關(guān)系用得差不多，一年也就幾萬(wàn)塊錢，而除開自身消費(fèi)。但目前山頭茶庫(kù)存透支干到了30萬(wàn)左右。目前也是只能不斷想辦法開拓別的區(qū)域新客戶。也想把店開到地級(jí)市區(qū)，原來(lái)在小鎮(zhèn)上。

　　普洱茶市場(chǎng)門店并沒有大家想著的那么賺錢，畢竟是生意就需要投資成本、運(yùn)營(yíng)成本。別的不說(shuō)，我一個(gè)朋友大概2百多萬(wàn)的庫(kù)存茶，但他每個(gè)月滾動(dòng)現(xiàn)金流至少200多萬(wàn)支出。他們利潤(rùn)點(diǎn)低，玩的就是全年周轉(zhuǎn)率和頻次。

　　一個(gè)實(shí)體門店，假如你還停留在早期的通過(guò)每單高利潤(rùn)賺錢，那基本上你是賣不出去多少的。這也會(huì)造成一個(gè)現(xiàn)象就是你的庫(kù)存成本每年上升，你的利潤(rùn)逐年降低。慢慢地你會(huì)陷入負(fù)循環(huán)的堅(jiān)持，堅(jiān)持不下去就關(guān)門。

　　因?yàn)槟闶峭庑腥?，你不?huì)知道普洱茶市場(chǎng)并不是大家想象的只會(huì)漲不會(huì)跌，昨天看到一款某二三線品牌的班章生茶，從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情一提7片3600的價(jià)格走到了現(xiàn)在1999元的價(jià)格。假如手上有這個(gè)茶100提的話，突然間就蒸發(fā)了16萬(wàn)。而且還脫不了手。你就會(huì)知道這個(gè)行業(yè)的殘酷。而假如是一線品牌的，跌的金額只會(huì)更大更多。當(dāng)你承受不住的時(shí)候怎么辦？割肉離場(chǎng)還是視而不見?

　　今年的品牌普洱茶門店，名氣大點(diǎn)的一進(jìn)來(lái)就是百萬(wàn)元以上的投資，還不算你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)投資、學(xué)習(xí)成本等。這樣的形式下你有底氣開嗎？不要頭腦一熱就來(lái)開個(gè)普洱茶店。喜歡喝普洱茶多買點(diǎn)喝喝，喜歡收藏投資普洱茶就試試水。想賣普洱茶就先賣了試試，聽我的，先別開店。