“辛巴與起步股份將聯(lián)手打造母嬰+兒童的供應鏈平臺。”

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

隨著辛選投資團隊持有起步股份(603557.SH)的10%股份，A股今年終于集齊了三大頭部直播電商主播的概念股。先是1月，李佳琦與新文化（300336.SZ），再是5月，夢潔股份（002397.SZ）與薇婭戰(zhàn)略合作，現(xiàn)如今辛巴又與起步股份（603557.SH）股權(quán)合作。

當然這是一場資本的狂歡，當上市公司靠上了網(wǎng)紅經(jīng)濟的熱點，短期之內(nèi)都獲得了不錯的股價漲幅，但在《財經(jīng)涂鴉》的觀察中，這不僅僅是一場資本的盛宴，其背后更多的還是直播電商對零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)，以及不同主播對直播電商的長遠布局。

直播電商的興起其實并非在今年，但卻在年初突如其來的疫情“催化”下實現(xiàn)了爆發(fā)。一時間大量的品牌廠商都開始介入到了這個領域，除了傳統(tǒng)的線上直播間直播以外，更多的攝像頭開始架設在了線下的門店，甚至是企業(yè)的工廠。

在這個過程中，我們可以看到當線下客流越來越少時，直播電商所發(fā)揮的作用，這是零售業(yè)態(tài)的一種改變。對用戶來說，越來越接受了這種購物的體驗，有人幫助以更優(yōu)惠的價格選品既節(jié)約了自己的時間又節(jié)約了自己的金錢。

而對于商家而言，以直播的方式也拉近了用戶的距離，除了在傳統(tǒng)線上直播間與各種網(wǎng)紅合作公域流量以外，將直播的鏡頭設立在自身的門店也為私域流量的打造提升了用戶體驗，在客流到店減少的情況下，依然可以為新、老用戶提供服務。

除了線下門店的直播，越來越多的廠家也在嘗試工廠直播，這種直播的形式更是試圖在打破傳統(tǒng)零售對于線下渠道的依賴，以減少線下通路的成本開支，拉近消費者距離的方式，在對另一種零售方式作出探索。

總而言之，直播已經(jīng)不再是印象中那種廉價的叫賣，而是一種新的零售方式，并且這種零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)正在進一步的線上、線下相互交融，而那些布局長遠的頭部主播開始脫離了“網(wǎng)紅”或“藝人”的單一身份，開始走向了“商人”角色。

抖音的李佳琦、淘寶的薇婭、快手的辛巴，三大平臺的頭部主播紛紛通過不同的方式接觸A股上市公司，但是從彼此之間的合作方式來看，《財經(jīng)涂鴉》認為，李佳琦相對而言更停留在一個藝人的身份，薇婭則兼具了藝人與商人的角色，辛巴則更是一個徹底的商人。

我們從各自的合作方式中了解到，代表李佳琦的美腕在與新文化的合作中，根據(jù)公告所述其目的更多是在于讓李佳琦本身獲得更多的商業(yè)曝光，從而獲得商業(yè)價值。而當薇婭與夢潔股份簽署戰(zhàn)略合作之時，薇婭的團隊則將根據(jù)薇婭的粉絲幫助夢潔股份進行定制化產(chǎn)品，以及參與到C2M的工廠改造，同時夢潔可以使用薇婭的肖像權(quán)。現(xiàn)如今快手辛巴又將與起步股份摩擦出何種火花呢？

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，辛巴與起步股份將聯(lián)手打造母嬰+兒童的供應鏈平臺，雙方共同整合供應鏈，以直播加新零售的方式做C端市場。

同樣是線上頂級流量的主播，發(fā)展至今我們看到了不一樣的運營思路，在直播電商與零售重構(gòu)的這條道路上，辛巴在供應鏈的介入上更為深入。如若站在一個更長時間維度來看，《財經(jīng)涂鴉》認為“商人主播”辛巴對合作的上市公司幫助會更大，除了主播流量貢獻帶來的收入增加以外，我們認同直播電商對零售重構(gòu)后，供應鏈整合的機會。

因為根據(jù)我們對產(chǎn)業(yè)鏈的觀察發(fā)現(xiàn)，不論是線上直播電商選品還是大企業(yè)的工廠直播C2M，其背后的核心競爭力還是有賴于優(yōu)秀的供應鏈整合能力，好的供應鏈體系也是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。主播可以培養(yǎng)孵化，但核心的供應鏈體系搭建，選品能力的提升，才是支撐主播不斷拿到優(yōu)質(zhì)好價貨品的關鍵。