話術(shù)的提煉可促進(jìn)提升銷售的成交率。實(shí)際業(yè)務(wù)中普遍存在我認(rèn)為“我會(huì)做”和“我能做”，無(wú)法進(jìn)行更深層次的“我能做好”以及“我能讓他也做好”！

很多客戶往往是被一句話打動(dòng)或者征服，所以話術(shù)的提煉尤為重要，但是話術(shù)不是公式，客戶也不會(huì)按照套路出牌，不能為了銷售而銷售，積極正向的心態(tài)仍然是必要因素，“從心出發(fā)，以客思考，化繁為簡(jiǎn)”，做那個(gè)“你懂我”的無(wú)法替代的銷售！

一、桔色成人銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

1、桔色成人產(chǎn)品價(jià)值銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、桔色成人傾聽(tīng)回應(yīng)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、桔色成人提問(wèn)策略銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、桔色成人客戶場(chǎng)景銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、桔色成人認(rèn)知重構(gòu)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、桔色成人百問(wèn)百答銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

銷售不是賣，是和客戶一起買，用客戶的語(yǔ)言成交客戶。銷售先要取得客戶信任，用心了解客戶的需求，與客戶的期望保持一致，真正為客戶解疑答惑，不要為了成交而成交，要明白客戶的買點(diǎn)才是銷售的賣點(diǎn)這樣我們才能快速成交。

二、桔色成人銷售流程話術(shù)設(shè)計(jì)

1、桔色成人開(kāi)場(chǎng)白銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、桔色成人建立信任銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

3、桔色成人了解需求銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、桔色成人產(chǎn)品推薦銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

5、桔色成人解除疑問(wèn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

6、桔色成人價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

7、桔色成人踢單成交銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

8、桔色成人產(chǎn)品連帶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

9、桔色成人收銀送客銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

賣點(diǎn)與話術(shù)：賣點(diǎn)是尖刀，話術(shù)是飛刀，要把“賣點(diǎn)+話術(shù)”結(jié)合，事半功倍。賣點(diǎn)側(cè)重企業(yè)思維，偏理性；銷售話術(shù)是客戶導(dǎo)向，偏感性。

通過(guò)使用場(chǎng)景及考慮客戶個(gè)人利益來(lái)設(shè)計(jì)成系統(tǒng)性銷售話術(shù)，陪著客戶從認(rèn)知-行為-評(píng)估-標(biāo)準(zhǔn)-購(gòu)買，把理性決策慢慢變成感性判斷。

三、桔色成人賣點(diǎn)提煉

1、桔色成人公司發(fā)展賣點(diǎn)提煉

2、桔色成人品牌文化賣點(diǎn)提煉

3、桔色成人產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉框架

4、桔色成人客戶需求賣點(diǎn)提煉

5、桔色成人客戶價(jià)值賣點(diǎn)提煉

6、桔色成人差異化的賣點(diǎn)提煉

7、桔色成人競(jìng)爭(zhēng)性的賣點(diǎn)提煉

8、桔色成人獨(dú)特性的賣點(diǎn)提煉

忘記賣點(diǎn)，賣點(diǎn)只是準(zhǔn)備的庫(kù)存，還沒(méi)有轉(zhuǎn)變成買點(diǎn)前一文不值，話術(shù)的提煉是為提高銷售的成交率，并且大批量的復(fù)制銷售人員，讓銷售人員在面對(duì)客戶時(shí)正確的說(shuō)話，為成交時(shí)一劍封喉做準(zhǔn)備。

我們實(shí)際使用過(guò)程中，比如FABE法則！FABE法則是實(shí)際銷售過(guò)程中很重要的話術(shù)套路。只是嘴上說(shuō)說(shuō)來(lái)展示賣點(diǎn)是平面的，蒼白的。通過(guò)場(chǎng)景設(shè)計(jì)和描述，讓客戶更直觀的感受我們的優(yōu)勢(shì)和聽(tīng)得懂我們的賣點(diǎn)，客戶聽(tīng)得懂才是我們銷售的價(jià)值。

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