雷遞網(wǎng) 雷建平 6月18日

極兔日前遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市。

作為快遞行業(yè)黑馬，長(zhǎng)期以來(lái)，極兔在公眾面前都非常低調(diào)。

不過(guò)，極兔的投資人都不一般，包括騰訊、博裕資本、高瓴投資、紅杉、順豐控股、ATM等。

IPO前，騰訊持股為6.32%，博裕資本持股為6.1%，ATM持股為5.49%，D1持股為3.1%，高瓴投資持股為2%，GLP持股為1.99%，紅杉持股為1.62%，順豐控股持股為1.54%，淡馬錫旗下Dahlia持股為0.77%，SAI Growth持股為0.54%，招銀國(guó)際持股為0.39%。

ATM是如何成為極兔第三大機(jī)構(gòu)股東？對(duì)此，ATM Capital創(chuàng)始人屈田講述了當(dāng)年往事。ATM Capital創(chuàng)始人屈田對(duì)雷遞網(wǎng)表示，其2017年來(lái)到東南亞，創(chuàng)辦ATM基金，把基金總部設(shè)在印尼雅加達(dá)，開(kāi)始研究市場(chǎng)。

ATM基金訪談了當(dāng)時(shí)所有東南亞頭部快遞公司和電商平臺(tái)，認(rèn)為未來(lái)shopee在電商平臺(tái)市場(chǎng)份額最大，發(fā)現(xiàn)shopee最大快遞服務(wù)商是極兔。

屈田說(shuō)，“極兔團(tuán)隊(duì)很低調(diào)，我費(fèi)了很大周折才認(rèn)識(shí)創(chuàng)始人，一見(jiàn)如故。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間接觸極兔團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為極兔在所有東南亞快遞公司里，團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)最強(qiáng)，未來(lái)會(huì)成為東南亞最大的快遞公司，所以投資了他們?！?/p>

據(jù)悉，極兔由OPPO印尼業(yè)務(wù)創(chuàng)始人李杰2015年于印尼首都雅加達(dá)創(chuàng)辦，當(dāng)前，極兔已成東南亞最大快遞公司。2022年，極兔還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西及埃及。

招股書(shū)顯示，極兔2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為15.35億美元、48.52億美元、72.67億美元，期內(nèi)利潤(rùn)分別為-6.64億美元、-61.92億美元、15.73億美元；經(jīng)調(diào)整虧損分別為4.76億美元、9.1億美元、8億美元。

整體來(lái)看，極兔在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增速很快，占整個(gè)公司營(yíng)收的比例已經(jīng)達(dá)到56.4%。極兔用很短的時(shí)間就打破了中國(guó)國(guó)內(nèi)原有的三通一達(dá)，加順豐和京東快遞的快遞格局。

以下是采訪屈田實(shí)錄（雷遞網(wǎng)精編處理）：

提問(wèn)：作為一家從東南亞起家的企業(yè)，極兔為何發(fā)展這么快？

屈田：本身東南亞電商潛力巨大，增速很快，極兔作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)份額持續(xù)提高，自然水漲船高。

極兔抓住了中國(guó)電商市場(chǎng)的巨變時(shí)機(jī)，順利進(jìn)入市場(chǎng)，并生存下來(lái)，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)提升，時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量接近中通，位居世界領(lǐng)先水平。

極兔2021年進(jìn)入拉美，中東，非洲的五個(gè)國(guó)家，落地進(jìn)展良好，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)起網(wǎng)，增長(zhǎng)迅速，未來(lái)潛力不亞于東南亞。

極兔快速增長(zhǎng)的核心是抓住了全球電商市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

提問(wèn)：談?wù)勅绾谓Y(jié)緣極兔的？

屈田：我2017年來(lái)到東南亞，創(chuàng)辦ATM基金，把基金總部設(shè)在印尼雅加達(dá)，開(kāi)始研究市場(chǎng)。

我當(dāng)時(shí)認(rèn)為最大機(jī)會(huì)來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的結(jié)合，但shopee、lazada、tokopedia等電商平臺(tái)規(guī)模較大，不適合早期投資。所以專注開(kāi)始研究電商基礎(chǔ)設(shè)施，包括支付、物流、供應(yīng)鏈等，并斷定，伴隨電商發(fā)展，東南亞將會(huì)出現(xiàn)類似順豐、中通這樣的物流巨頭。

ATM基金，訪談了當(dāng)時(shí)所有東南亞頭部快遞公司和電商平臺(tái)，認(rèn)為未來(lái)shopee在電商平臺(tái)的市場(chǎng)份額最大，并發(fā)現(xiàn)shopee最大的快遞服務(wù)商是極兔。

極兔團(tuán)隊(duì)很低調(diào)，我費(fèi)了很大周折才認(rèn)識(shí)創(chuàng)始人，一見(jiàn)如故。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間接觸極兔團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為極兔在所有東南亞快遞公司里，團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)最強(qiáng)，未來(lái)會(huì)成為東南亞最大的快遞公司，所以投資了他們。

提問(wèn)：極兔為何能在中國(guó)快遞行業(yè)快速崛起？

屈田：極兔團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力超強(qiáng)?；貒?guó)發(fā)展之初，極兔抓住了拼多多，抖音等電商平臺(tái)崛起，淘寶天貓一家獨(dú)大被打破的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

提問(wèn)：談?wù)勀@些年是如何布局東南亞市場(chǎng)的。東南亞市場(chǎng)當(dāng)前面臨怎么樣的機(jī)會(huì)？

屈田：我2017年進(jìn)入東南亞，把基金總部設(shè)在印尼雅加達(dá)，并建立本地團(tuán)隊(duì)，研究市場(chǎng)。

看到電商的快速增長(zhǎng)和未來(lái)巨大潛力，專注研究物流，并選擇投資極兔。

看到消費(fèi)零售的巨大機(jī)會(huì)，投資和孵化了化妝品品牌Y.O.U，母嬰品牌MAKUKU，連鎖咖啡TOMORO Coffee和冰淇淋品牌Joyice。

東南亞的面臨疫情后，類似當(dāng)年的中國(guó)非典，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商將快速普及，支付，物流，供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施將持續(xù)完善。

消費(fèi)零售將面臨快速發(fā)展，包括本土產(chǎn)品品牌（由中國(guó)供應(yīng)鏈支持）將快速替代國(guó)際品牌，線下連鎖服務(wù)也存在很大空間。

未來(lái)3-5年，新能源機(jī)會(huì)也很大，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)鏈將迅速外溢到東南亞。

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