波特5力模型，這是邁克爾波特在上世紀 80 年代提出的，他認為我們不能只盯著眼前的競爭者，競爭的力量比我們認為的更多，大致有五種

分別是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭力

潛在競爭者進入行業(yè)內(nèi)的能力

跨行業(yè)替代品的替代能力

供應(yīng)商的溢價能力

購買者的溢價能力

這就是波特五力模型。

對局者一這是大部分人能看得見的真刀真槍的對手，而且威脅都來自于一個平面上的競爭維度，比如產(chǎn)品上的性能的提升、價格的下探、產(chǎn)品線組合的豐富、營銷推廣資源的占領(lǐng)與創(chuàng)新等。

行業(yè)內(nèi)的競爭不可避免，緩解和暫時化解的辦法就是發(fā)展和展現(xiàn)自己實力，讓他認為吃掉你的代價很大，而不得不選擇跟你合作，一起想辦法把蛋糕做大。

入局者一他是你和你的老對手共同的敵人。新對手入局大多看重兩點，一是入行門檻低，二是進來很賺錢。這兩個誘惑加在一起，就會讓新人不斷涌入，產(chǎn)生威脅。這些新對手中往往也存在大量的攪局者，他們不了解行業(yè)內(nèi)的生存規(guī)則，總想通過低價戰(zhàn)、免費戰(zhàn)來顛覆格局，不曾想在爆炸式發(fā)展的過程中，自己也難以支撐，最終自爆，同時也給其他現(xiàn)存競爭者造成創(chuàng)傷。

無奈的是，年年新人有自曝，年年入局有新人。為了避免讓更多攪局者進入，就得讓外人知道你們在里邊越來越難，越干越賠。如果他們不信，那就通過與老對手合作，提高行業(yè)準入門檻。

當然，外行也可以通過收購一個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，貸資空降，摸清局勢，成功入局。替代者不是對手的對手，他是你和新對手、老對手共同的敵人。那些看起來人畜無害，八竿子打不著邊的對手，往往更可怕。這種對手的殺傷力上不封頂，動輒就是整個行業(yè)面的打擊。

例如外賣之于方便面，高鐵之于城際巴士，預(yù)防跨尾打擊非常辛苦，又不得不防，搞得草木皆兵，杞人憂天。所以，一般有點條件的企業(yè)會主動跨行業(yè)滲透，搞個副業(yè)，避免天災(zāi)來臨，全軍覆沒。條件的，多盯一盯 PEST 中的大事，做個假想敵，萬一真來了，自己反應(yīng)能快點

供應(yīng)者一硌牙的大米，能夠有實力讓你付出更多，獲得更少、店大欺客的供應(yīng)商往往是以下幾類。

你只能賣他家的，比如性能特殊的，在他的行業(yè)內(nèi)有不可替代性的

你不買，有的是人買，比如買房多的，動不動就能進入你的行業(yè)，搖身一變成為你的競爭對手的。比如企業(yè)升級，自產(chǎn)自銷的。這就好比你買了插了石頭的大米也能吃，但硌牙。

購買者一鋒利的韭菜，能夠有實力讓你提供更多更好更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)的。能夠客大欺主的往往是以下幾類，你的貨只能賣給那些特別少的，那些買貨的一買能讓你吃 3 年的，暫時不買別人家的也行的，這些都是鋒利的韭菜，割掉它們你也會流點血。

波特 50力模型可以幫助我們思考分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢, 因此它成為了企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常使用的分析工具, 不限于企業(yè)戰(zhàn)路發(fā)展。其實任何符合自由竟爭規(guī)律的, 都可以利用這一模型, 歸納出對你達成目標能夠產(chǎn)生影響的主要因素o。

比如你要追女神, 其他追求者都有誰? 你得觀察觀察, 哪個好哥們能愿意幫你制造浪漫, 你得拉拔拉擾，前期你要花多少心思和金錢去舔人家, 你要琢磨琢磨，女神新認識的男性是不是也是追求者 你得研究研究吧。

同時還要時常防御來自高維度的打擊, 比如某王老五 某富二代對他表白什么的, 你得偶爾敲打一下女神, 說金錢不能代替幸福, 我對你的愛不可替代之類的話, 除此之外, 你能想到波特武力模型還能用到哪些方面?