我是z先生，10年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從運(yùn)營(yíng)入行到大廠產(chǎn)品經(jīng)理，10年間或多或少參與過大部分互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，拿過千萬融資，兩次負(fù)債7位數(shù)，21年頂著巨額負(fù)債一個(gè)人在家創(chuàng)業(yè)，半年時(shí)間從0做到月收入30w。今天分享一下互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)為什么不能去做加盟。

首先我在之前的文章深度分析過為什么互聯(lián)網(wǎng)人不要輕易去做傳統(tǒng)行業(yè)，一方面是要認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)人自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；另外一方面互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)在各方面的思維習(xí)慣上存在巨大的差異，這種差異不是出來創(chuàng)業(yè)1年2年可以抹平的。所以今天討論加盟的問題，我只討論互聯(lián)網(wǎng)的加盟項(xiàng)目，線下加盟項(xiàng)目是另外的一套邏輯，有興趣可以找我私聊。

為什么我說一定不要去做互聯(lián)網(wǎng)的加盟項(xiàng)目。我將從多個(gè)方面講述原因，這篇文章會(huì)觸及很多深度行業(yè)秘密，不知道會(huì)存續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，可以截圖保存。首先，從項(xiàng)目本身來講，加盟本身就是這些項(xiàng)目的終局商業(yè)模式，什么是商業(yè)模式，就是簡(jiǎn)單的三個(gè)問題，做什么，針對(duì)什么人，怎么收錢。所以我說加盟就是這個(gè)項(xiàng)目本身的商業(yè)模式，你仔細(xì)品一下我在說什么，我的意思就是這個(gè)項(xiàng)目本身就是為了收你的加盟費(fèi)。收加盟費(fèi)的商業(yè)模式，就是大部分加盟項(xiàng)目的底層商業(yè)模式，而且這種商業(yè)模式是一種高級(jí)的商業(yè)模式，什么是高級(jí)的商業(yè)模式，就是用最低的成本，在最短的時(shí)間，取得最大的利潤(rùn)。當(dāng)然加盟的項(xiàng)目方會(huì)給你講另外一個(gè)商業(yè)模式的故事，告訴你市場(chǎng)怎么做，用戶和價(jià)值是什么，幫你算財(cái)務(wù)模型什么時(shí)候盈利，這就叫“借假修真”。

而且互聯(lián)網(wǎng)加盟項(xiàng)目在回報(bào)周期有一個(gè)共同點(diǎn)，就是幫你測(cè)算完回報(bào)周期之后，都是6-8個(gè)月就可以收回成本了，你不用在這里爭(zhēng)辯說什么百年大企業(yè)是怎么通過用戶價(jià)值賺錢的，很簡(jiǎn)單你做不到也復(fù)制不了，他們也不需要你加盟，我們不做討論，我在這里說的，是99%的中小型加盟項(xiàng)目的商業(yè)模式，通過數(shù)據(jù)的包裝，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，帶你去參加個(gè)2天的大會(huì)，收你個(gè)幾萬塊錢，你說快不快，暴利不暴利，是不是很好的商業(yè)模式。如果你還是不信，我說我是用自己參與過兩位數(shù)的加盟項(xiàng)目的經(jīng)歷和學(xué)費(fèi)在教你，當(dāng)然我不反對(duì)你自己去付學(xué)費(fèi)當(dāng)韭菜，畢竟每個(gè)人都需要為認(rèn)知付費(fèi)，這個(gè)錢花的不冤。當(dāng)然最希望你最終可以成為一個(gè)獵手，但在你成為獵手之前，我這篇文章是在教你怎么樣先不成為一個(gè)獵物。

你可能會(huì)問，加盟項(xiàng)目宣傳的不是這個(gè)項(xiàng)目本身就可以賺錢嗎，也有數(shù)據(jù)，沒錯(cuò)，他們做的示范是沒有問題的，問題就在于各種不可復(fù)制性，所以他們才要通過加盟來繼續(xù)更快的收錢。不可復(fù)制性的原因很多，每個(gè)項(xiàng)目都不同，每個(gè)項(xiàng)目在PPT上做演示和邏輯分析的時(shí)候，所有的邏輯都沒有問題，我在之前的文章提到過，互聯(lián)網(wǎng)人一個(gè)很大的思維局限性就是喜歡用邏輯做事，事實(shí)上實(shí)操起來就出現(xiàn)了各種問題，比如各種網(wǎng)賺項(xiàng)目、自動(dòng)搞金幣積分、搞粉的，最終都會(huì)因?yàn)楦鞣N手機(jī)號(hào)賬號(hào)和IP限制做不起來；再比如各種拓客類型的，什么游戲工作室、直播工作室、針對(duì)實(shí)體店的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么內(nèi)卷一片，要么市場(chǎng)教育成本過高，缺少用戶需求，這些項(xiàng)目在宣講大會(huì)上，會(huì)舉出一些例子來說他們的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率多么多么高，但你應(yīng)該明白，這些只是“例子”，例子怎么來的，咱不知道。

項(xiàng)目方還都會(huì)給你描繪一個(gè)上市的藍(lán)圖，給你原始股，讓你躺著賺，首先先不說他們最終能不能上市，如果你沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)股權(quán)知識(shí)，不能分清AB股、稀釋、期權(quán)池、各種拆分套路等一系列概念之前，最好拿他們協(xié)議來，讓股權(quán)律師幫你細(xì)細(xì)分析一遍，可以讓你早日夢(mèng)醒，就算最終憑借眾多韭菜的不遺余力的托舉，他真的走到資本市場(chǎng)了，那也跟你沒有關(guān)系，就連夢(mèng)他都不會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)去做。當(dāng)然最后還有現(xiàn)在比較多的一些項(xiàng)目比如給你很多短視頻和貨品，讓你點(diǎn)點(diǎn)手指轉(zhuǎn)發(fā)即可爆單的，這些都是概率問題了，但凡成功率超過10%，他都不會(huì)給你做，懂得人明白，10%的爆單率是個(gè)什么概念。當(dāng)然，做也沒問題，畢竟誰(shuí)都有可能是那1%的幸運(yùn)兒。最后，如果你現(xiàn)在正在動(dòng)心什么項(xiàng)目，可以在評(píng)論區(qū)讓大家來幫你瞅瞅。