大家好，我是電商小布。

我們一直都有強(qiáng)調(diào)，做抖音小店，選品是核心內(nèi)容。

選品選得好，能夠提高曝光和流量，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化出單的也會更多。

那么如何選品呢？如何選到好的產(chǎn)品呢？

這就是很多新手商家非常頭疼的問題了。

其實(shí)選品的過程可以分成兩個步驟來看：一是選品的渠道，二是篩選產(chǎn)品的方法。

接下來小布就針對這兩個方面，來給大家分享我是如何進(jìn)行選品工作的。

一、選品的渠道有哪些？

1、直播間選品

這個是小布最常用，也是最推薦的渠道。

直播間的產(chǎn)品，是屬于達(dá)人和商家兩者都認(rèn)為不錯的產(chǎn)品，認(rèn)為是可以賣的出去的。

其次，多看與自己店鋪同類目的直播間，能夠從中發(fā)現(xiàn)一些賣貨、選品的規(guī)律。

知道這個時間什么好賣，什么能賣。

直播間的產(chǎn)品通過直播之后，可以說是已經(jīng)有了一部分的流量和熱度，具有成為爆款的潛質(zhì)。

2、同行店鋪選品

俗話說：同行就是最好的老師。這句話放到電商也同樣適用。

我們可以去看同行店鋪的銷量排行，看什么產(chǎn)品賣得好。

這個產(chǎn)品在同行的店鋪賣的好，我們上架到自己的小店，一般來說也能獲得不錯的效果。

如果這個產(chǎn)品屬于是當(dāng)前的爆款產(chǎn)品，我們可以來選擇相關(guān)的同緯度產(chǎn)品上架。

也就是功能相同，賣點(diǎn)不同的產(chǎn)品。

這樣，既能抓住這波爆品的熱度，也不會有那么大的競爭力。

3、數(shù)據(jù)榜單選品

例如：蟬媽媽、飛瓜等，這里都能夠看到抖音上產(chǎn)品的實(shí)時售賣銷量榜單。

這里建議大家可以去選擇排行在100-200的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品屬于競爭小熱度高的藍(lán)海產(chǎn)品，很適合我們來選擇。

二、如何篩選出來好的產(chǎn)品？

確定好產(chǎn)品之后，就要進(jìn)行二次篩選工作，選出來能夠上架的產(chǎn)品。

這里重點(diǎn)看兩個方面：

1、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺，搜索你想要上架的產(chǎn)品，就能夠看到這個產(chǎn)品當(dāng)前的一個銷售情況。

包括銷售額、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)達(dá)人、銷售趨勢等等。

通過以上這些數(shù)據(jù)，來確定這個產(chǎn)品是否值得上架小店，進(jìn)行售賣。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

在我們確定好產(chǎn)品之后，到某多或者是1688尋找同款，進(jìn)行上架。

這一步，一定要做好品控工作。

多看產(chǎn)品的評價，一般來說，正常的銷售量和評價量的比例是在10:1。如果不滿足這個條件，就要慎重考慮一下。

其次，要去看最新的20條有效評價，差評率是多少。

如果是由4-5條的差評，這樣的產(chǎn)品我們就不要選擇上架了，我們要保證好自己店鋪都是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

差不多到這一步，我們就能夠進(jìn)行上架操作了。

做好精細(xì)化的選品，不僅能夠減少很多后期的售后，還能夠讓我們在反復(fù)的選品當(dāng)中，慢慢培養(yǎng)出來一種品感。

這種品感，能提升我們選品的能力，讓我們更敏銳的選擇到潛在的爆款產(chǎn)品。

選品這件事，確實(shí)是比較枯燥的。

但是做電商這件事，就是要能夠沉下心，學(xué)習(xí)掌握相關(guān)的運(yùn)營技巧。

這樣才能讓店鋪越做越好。

好啦，今天關(guān)于抖音小店內(nèi)容分享就先到這里了。

如果你想了解想學(xué)習(xí)更多抖音小店的知識和技巧，都可以直接聯(lián)系我溝通交流~

公眾號，電商小布。