?　　2020年突如其來的新型肺炎病毒，零售行業(yè)首當其沖。在各行各業(yè)經(jīng)歷了一場史無前例的大洗牌后，傳統(tǒng)零售行業(yè)也紛紛向線上轉(zhuǎn)型。而在各大電商平臺之間的競爭，激戰(zhàn)正酣之時，直播帶貨這種新型的電商形式日漸盛行，也讓一些品牌商家看到了后疫情時代，新的商業(yè)機會。

　　近年，隨著微信逐漸成長為國內(nèi)頂級的社交應(yīng)用，基于微信生態(tài)的巨大流量，也一直是各大零售商家的利益紛爭之地。只是，盡管雙11與618等大型電商購物節(jié)活動，每年都如火如荼的進行，微信卻并沒有太大的參與感。究其原因，可能與騰訊只提供微信、小程序之類的信息化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并不直接參與商業(yè)化運營有很大關(guān)系。

　　據(jù)了解，微盟自6月10日開始，就開啟了首屆線上線下互聯(lián)互通的零售購物節(jié)。在616微盟直播帶貨大會完美收官后，公開數(shù)據(jù)顯示，直播觀看人次超360萬，GMV破億。

　　期間，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟聯(lián)合夢潔、聯(lián)想、GXG、林清軒、卡賓、上海家化、珀萊雅等近百個零售品牌、上萬家門店共同參與了微盟零售購物節(jié)活動，并且在6天時間內(nèi)創(chuàng)下7.13億GMV的不俗戰(zhàn)績。

　　不難看出，微盟此舉，將會打破傳統(tǒng)大型購物節(jié)中，微信參與度不高的僵局，甚至會再造一個十億用戶量級的大型“616零售購物節(jié)”。而且，借此契機，微盟零售購物節(jié)在微信生態(tài)下，打造了一個去中心化購物節(jié)的新樣本，為未來私域流量共享，打開了更大想象空間。

　　那么，微盟主導發(fā)起的基于微信生態(tài)的首屆零售購物節(jié)， 將會帶來什么樣的行業(yè)變局？

　　首屆零售購物節(jié)的推出，意味著什么？

　　有數(shù)據(jù)表明，基于微信生態(tài)的GMV（成交總額）在萬億級別。而近年，騰訊微信作為最大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，其平臺的營收也在指數(shù)級增長。只是，手握超過12億微信日活，4億小程序日活的騰訊，絕不會只局限于依托網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

　　通過2019年微信數(shù)字商業(yè)總交易量達8000億的增速測算，2020年該數(shù)據(jù)突破2萬億也將指日可待。而騰訊作為微盟最大的股東，其自然會在微盟造勢616零售購物節(jié)的活動上，給予巨大的流量扶持。

　　而且，微盟在疫情之后首次推出616零售購物節(jié)，一方面可以滿足疫情之后急劇增加的消費端需求，讓商家更輕松的恢復經(jīng)營。另一方面，也是響應(yīng)國家政策，刺激消費端，盤活商家端的生意。

　　與京東、天貓等傳統(tǒng)電商的流量分發(fā)邏輯所不同的是，基于微信生態(tài)的流量及用戶具有其它電商平臺無法比擬的優(yōu)勢：

　　首先，微信與傳統(tǒng)電商平臺相比，有得天獨厚的流量優(yōu)勢與用戶活躍度、粘性等優(yōu)勢。眾所周知，微信最基本的通訊功能與微信公眾平臺、企業(yè)微信、小程序等的多端互通，讓其真正成為一個集內(nèi)容分發(fā)、用戶社交、商業(yè)交易等多維度的健康生態(tài)環(huán)境。

　　在社交電商、KOC等成為主流的時代，基于微信生態(tài)的半熟人圈的社交關(guān)系鏈，去中心化的信息分發(fā)邏輯，以及用戶高頻的打開次數(shù)，都讓其它電商平臺望其項背。

　　其次，依托騰訊微信的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化基因，為商家賦能提供了可靠的技術(shù)支持與運營支持。據(jù)悉，此次，微盟聯(lián)合了百家品牌萬家門店發(fā)起“616零售購物節(jié)”，就是基于微盟SAAS系統(tǒng)，結(jié)合微信生態(tài)的小程序、直播等功能，為商家提供了線上直播帶貨的有力技術(shù)保障。

　　而微盟作為微信生態(tài)下，商業(yè)化運營的SAAS平臺，也將引領(lǐng)品牌商家在疫情之下轉(zhuǎn)型線上，開啟新一輪的私域流量增長，并在直播帶貨這種新型的電商運營模式上，走出一條新的道路。

　　再次，共域流量的獲取成本越來越高，基于微信生態(tài)的流量更利于沉淀。近年，依托網(wǎng)紅、大V帶貨的模式，讓商家的利潤空間也越來越小。并且，隨著網(wǎng)紅博主的日益發(fā)展壯大，中小商家也逐步喪失了行業(yè)產(chǎn)品的定價權(quán)、議價權(quán)。這也倒逼商家圍繞微信生態(tài)，打造屬于自營品牌的私域流量，從而減少外界對品牌的影響，達到線上經(jīng)營，降本增效的目的。

　　直播帶貨已成大勢所趨，微盟借助微信為商家賦能

　　2020年，直播帶貨當仁不讓，登上風口浪尖。抖音、快手等短視頻平臺以超強流量、海量用戶的先發(fā)優(yōu)勢，也逐步向直播電商平臺轉(zhuǎn)型，而京東、天貓、拼多多等平臺，也紛紛依托直播帶貨的流量紅利，迎來了第二春。

　　基于此，依托在微信生態(tài)里的微盟直播小程序，成為本次購物節(jié)的帶貨利器。據(jù)筆者分析，品牌商家借助微盟小程序，在616零售購物節(jié)直播帶貨，與其它電商平臺的購物節(jié)相比，至少有三重優(yōu)勢。

　　首先，按照微盟首創(chuàng)的私域+直播新玩法，微盟直播主會場與多家品牌直播分會場聯(lián)合直播這種“1+N”新模式。通過該模式，品牌商家可以借助私域流量，在微信朋友圈、用戶好友之間的裂變、線下導購等多種方式，快速的聚集流量，并同時將公域流量、私域流量收入囊中，從而打造從流量到用戶，再到銷售轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)，拓寬私域流量增長的邊界。

　　其次，與傳統(tǒng)的電商購物節(jié)所不同的是，這種玩法，可以讓商家順利的將線上與線下無縫打通。用戶在線下單，可以自由選擇是否需要線下提貨。而且，通過微盟平臺，用戶消費數(shù)據(jù)一目了然。平臺量級巨大的數(shù)據(jù)，以及與其合作的商家營銷體系的數(shù)字化，將讓幫助中小企業(yè)實現(xiàn)精細化運營，在運營成本大幅下降的同時，轉(zhuǎn)化率也大大提升。

　　再次，借助616零售購物節(jié)，盤活私域流量，彌補了微信生態(tài)直播帶貨的平臺空白，打通了供應(yīng)端、消費端，讓品牌離用戶更近，讓流量離變現(xiàn)更近。例如，本次由微盟發(fā)起的零售購物節(jié)活動，就借助其資源優(yōu)勢，就邀請了李誕、王建國等等脫口秀演員助陣，并采用連麥直播帶貨的形式，讓觀眾不用切屏就可以看脫口秀表演，還可以邊下單買商品。

　　借助微信生態(tài)直播帶貨，微盟助力品牌商形成新陣地

　　疫情之后，線下產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型線上迫在眉睫。微盟此時推出基于微信生態(tài)直播帶貨，可謂天時、地利、人和。而本次616零售購物節(jié)，為品牌商家形成官方品牌陣地打下了堅實的基礎(chǔ)，也為商家?guī)砹诉h超活動本身的商業(yè)價值。

　　首先，微信是多數(shù)零售企業(yè)的用戶運營根據(jù)地，更是品牌商家私域流量的蓄水池。只是，一直以來，中小企業(yè)受限于技術(shù)、運營能力，無法將其私域流量盤活，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化或者二次銷售、新用戶裂變。微盟則在這方面，提供了完美的解決方案。

　　據(jù)筆者了解，借助微盟智慧零售解決方案，品牌商家可通過商品優(yōu)惠券、拼團、秒殺等營銷工具來激活社群互動，刺激品牌自身的私域用戶下單購買，形成流量交易轉(zhuǎn)化。同時，品牌商家可以通過微信服務(wù)號等方式沉淀用戶，挖掘用戶的長期價值。

　　其次，微信生態(tài)下的直播，量級更輕，用戶使用成本更低。眾所周知，當用戶手機里存儲的移動應(yīng)用越來越多時，用戶只會選擇保留幾款高頻使用、需求剛性的APP。而對于大多數(shù)用戶來說，選擇保留的應(yīng)用，微信毫無疑問會排第一名。因此，微信生態(tài)下的流量與用戶，具有用戶量級大、留存時間長、用戶粘性高等先天優(yōu)勢，這也讓用戶的拉新、激活成本更低，單個用戶的價值也更高。而且，長期的留存效應(yīng)，讓零售商品牌的影響力與日俱增，這是一個日積月累、長期沉淀的過程。

　　再次，新生態(tài)下的流量扶持，將產(chǎn)生巨大的流量紅利。筆者了解到，本次零售購物節(jié)，除了有脫口秀+連麥直播“造勢”外，微盟還將投入億級的朋友圈廣告流量曝光，利用微信廣告的大數(shù)據(jù)定向能力，精準鎖定沒一個目標用戶，賦能品牌商家，吸納新用戶，形成品牌官方的私域流量。除此之外，微盟也在微博等社交媒體、脫口秀演員自媒體渠道等多平臺投放進行廣告投放，為本次活動蓄勢引流。其覆蓋的產(chǎn)品類目也包括了美妝、數(shù)碼、服飾、家紡、珠寶等多個熱門品類。

　　因此，諸多商家也看到這一波流量紅利，紛紛發(fā)起了門店導購，線上與線下結(jié)合營銷的大型活動，參與的商家超過萬名。據(jù)一些電商類自媒體報道，這些參與活動的商家門店，將統(tǒng)一布置物料宣傳，門店導購還將通過微盟導購APP為進店顧客發(fā)放門店專屬優(yōu)惠券，為購物節(jié)的全面點燃做足了鋪墊。

　　結(jié)語

　　2020年，全民直播的時代已經(jīng)來臨，微信也已經(jīng)成為無人能夠撼動其地位的社交應(yīng)用。毫無疑問，如何將微信生態(tài)與直播的內(nèi)容傳播形式相結(jié)合，正是困擾無數(shù)企業(yè)的難題。

　　在微盟616零售購物節(jié)直播過程中，微盟集團董事會主席兼CEO孫濤勇在脫口秀大咖李誕的“引薦”下出場，并作為“脫口秀新人”首秀，分享了舉辦616零售購物節(jié)的初衷：一是2020年的疫情讓線下商業(yè)遭受巨大沖擊，所以微盟集合多方資源打造購物節(jié)，邀請品牌商家免費參與；二是有感于商家越來越重視私域流量，微盟協(xié)同品牌形成合力，以探索更多私域直播新玩法和私域流量的長期經(jīng)營之道。

　　由此可見，微盟高舉高打推出“616零售購物節(jié)”活動，以及其砸下重金為商家基于微信生態(tài)的商業(yè)化變現(xiàn)加碼，或?qū)⒊蔀樯碳业统杀精@取私域流量的增長引擎，甚至可能給新零售行業(yè)帶來新一輪的革命。