前文書

這是在bilibili裝扮指南里面的一個小系列，名為官方裝扮政策，顧名思義，我會剖析一下官方的裝扮政策。比如折扣，返場，下架，更新，以及官方與消費者，版權(quán)方的溝通。

但是需注意的是，我不想描繪到裝扮娘的定代，官方的失誤-比如特典風(fēng)波，活動舉辦，又或者頭像框這些變化。我已經(jīng)在坐望峰筆記里面談過一些時事，那里有更多我個人的看法。至于活動，我會逐步補充我認為重要的活動進入bilibili個性裝扮指南。bilibili裝扮指南的本質(zhì)還是一部客觀的記錄書，這就注定我只能談上段提到的那些。

溝通篇
特別鳴謝 原君緣
特別鳴謝 嗚米老師
特別鳴謝 咩阿栗
特別鳴謝 資源のマイル
都是在我一手資料采集時幫了大忙!

如果說溝通的話，牽涉到三方，消費者，官方，版權(quán)方。他們類似一個直角三角形的結(jié)構(gòu)，一接二，而三方角度占比各不同。

可以看到，官方是比較主導(dǎo)地位的一方。
但不是絕對強勢/主導(dǎo)的一方。
而其次是版權(quán)方，他們?nèi)匀?span id="s0sssss00s" class="color-blue-02">有一定主導(dǎo)權(quán)。
最次就是消費者，民意影響最少。

先說下版權(quán)方-官方那條線好了。
官方有的權(quán)力是「擬約權(quán)」，而版權(quán)方有的是「在約章下被允許和不被禁止的一切權(quán)力」和「一定程度的修議權(quán)」。
可以肯定的是，官方與版權(quán)方一定是有合約的。
（等下會說）
而想寫什么，條款有多松動，取決于官方怎么想。
所以官方是占主導(dǎo)地位，毋庸置疑，但不是絕對主導(dǎo)。

版權(quán)方擁有的權(quán)力是:
1.制作權(quán)
官方的既定模板是提供一些有檔期的畫師供版權(quán)方挑選，和提供確切海報數(shù)量這些細則，但是不絕對，比如版權(quán)方可以選擇官方提供的有檔期畫師名單里的選項，也可以自己自約畫師，如果自己有想加上海報的圖，也可以加。

2.留號權(quán)
比如自己的裝扮有自己喜歡的號，或者想抽獎回饋給粉絲的號，版權(quán)方是可以選擇留下號碼的。
比如嗚米咩栗互送了自己裝扮的2號，自留了1號，留下了諸如61，520，1314之類號碼抽獎；小舞留了自己的幸運數(shù)字17等等。
自留號暫且沒有已知上限，但是沒有說自己留的號必須留在自己版權(quán)方那里，比如之前有版權(quán)方留號送給字幕組+抽獎抽出去的。

3.購買權(quán)（errr....還是說一下吧）
版權(quán)方有權(quán)購買自己ip的個性裝扮（？）。這個看似合理，但是我覺得值得一說，主要是bilibili或者比如好傳動畫，碧藍/少前/原神-miHoYo制作組這些公司企業(yè)，不可能去給你開個直播特地演示怎么搶自己ip的裝扮，vtb關(guān)注這個的也比較少，但確確實實版權(quán)方是可以以自己賬號購買自己ip的個性裝扮的。比如taffy和咩栗老師，就曾經(jīng)直播跟大家一起搶過自己的個性裝扮。

4.庫存議定權(quán)
版權(quán)方有權(quán)議定自己裝扮的庫存數(shù)量。會有對接的老師專門讓你自己選擇（嗯，真的）。比如白神遙的58350套（官方玩梗，58348+豹的一號+倉鼠的二號等于58350），或者貓老師為了避免絕版后粉絲買不到定的百萬套e貓2.0庫存。

5.限購提出權(quán)（疑）
版權(quán)方有權(quán)議定自己裝扮是否使用限購一套形式。理論上說，官方不會拒絕，甚至比如嘉然裝扮這些出了預(yù)約界面再改限購的后補要求，官方也會執(zhí)行?？上У氖牵壳跋拶彽难b扮主要例子有羅小黑，還有就是asoul全員。鑒于筆者還是有幾分自知之明，問樂華和動畫制作方要回復(fù)顯然不現(xiàn)實，所以也不排除官方會駁回一些諸如個人勢vtb的裝扮限購請求。

還有就是，限購不止限一套的。比如泠鳶yousa裝扮就限了不得購買超過50套，合理猜測，版權(quán)方也可以提出應(yīng)用這種限購模式的訴求。

不過，鳥 不 看 私 訊，VR也不會管我。所以一樣，查無實據(jù)。

6.定價權(quán)（疑）
版權(quán)方或許有權(quán)議定自己裝扮出售價格。比如頭像框改革出來以前，靜態(tài)主題裝扮定價55r，動態(tài)主題裝扮定價59r，但是出來以后，部分裝扮比如雪狐的是可以到48r/八圖的低價的。由于取消頭像框以后，官方毫無定價規(guī)則可言，而且有保密條款（見下文），我無實據(jù)，僅僅只是推論。

7.返場提出權(quán)（疑）
版權(quán)方可以提出自己裝扮返場/加倉提議，但是給不給過不過我根本不知道。比如大理寺在番劇收官時加倉了一萬套，你說如果真是官方全主導(dǎo)，會不會因為跟他自己無關(guān)理由而主動加倉？又比如霧山五行的制作組，是在八月提出過一次返場訴求，更尋求投票，最后不了了之，我推測提出權(quán)是有的，但是給不給過看官方意愿。我問過醒爺，看她的自動回復(fù)顯然問過，但是被駁回了。

我真沒更多資料，問不了動畫公司。

8.更新提出權(quán)（疑）
版權(quán)方可以提出給自己裝扮后面更新的訴求。比如加海報，加表情包，或者修改現(xiàn)有海報etc.。物述有棲，或者嘉然Diana等裝扮就加過海報，也是在民意反饋下版權(quán)方要求過的，但是是不是版權(quán)方主導(dǎo)，不知道。
我真的問不了樂華那些公司orz。

9.一定程度的透明權(quán)

版權(quán)方可以提前發(fā)布自己裝扮即將出來的訊息，也可以分享部分自己裝扮制作中經(jīng)歷。要不是bilibili還是在保密權(quán)上有一定的正確的松動政策，我基本沒有得寫這篇。

官方擁有的權(quán)力是:
1.要求保密權(quán)
這真是在筆者采訪途中給了我不少麻煩。
我沒有實據(jù)的細條，都是因為這個玩意作祟。
比如我曾經(jīng)問過taffy有沒有定價權(quán)，或者問冰冰裝扮制作動議是要版權(quán)方自己申請還是官方提議，或者問雪狐有沒有更新，限購之類權(quán)利，都是因為保密條款，不能得到回復(fù)。雖然如上文所述，一些資料可以被披露，但是保密權(quán)主導(dǎo)還是在官方這里。

2.與版權(quán)方協(xié)商上述提到的版權(quán)方權(quán)力的（1）～（9）項細則權(quán)。
比如官方就曾經(jīng)讓霧山的返場計劃不了了之，也幫助推動過比如物述有棲等裝扮的更新。在制作權(quán)上官方也可以進行約束，比如砍掉了湊-阿庫婭裝扮的一張海報。順帶一提，根據(jù)從原君緣大佬那探聽的密辛，2020.5.20前每套裝扮每個賬號都是限購一套的，比如伍六七發(fā)型師。這種牽涉通用機制的限購，保證是官方使用了自己權(quán)限搞的。

3.系統(tǒng)更新權(quán)
詳見bilibili個性裝扮指南-系統(tǒng)更新篇

對版權(quán)方而言，倘若官方進行系統(tǒng)上的更新，一些美術(shù)工作就會需要調(diào)整，比如加號適配或者側(cè)邊欄主題重塑。

4.制作邀請權(quán)（疑）
達成一定條件（未知，比如vtb需要有40w粉絲線？），官方有權(quán)提出裝扮制作邀請，就是問你要不要出裝扮。
不過bilibili不會理我，沒有實據(jù)。

5.自己當(dāng)版權(quán)方權(quán)
2233主題的裝扮也出不少啦，比如不問天，拜年紀(jì)，他們又當(dāng)官方，又當(dāng)版權(quán)方，所以可以享受定庫存權(quán)這些，也可以享受定價權(quán)這些，因為定價權(quán)這些不是在官方就是在版權(quán)方手上嘛。

再來說下版權(quán)方-消費者這條線
應(yīng)該說版權(quán)方還是會因為想提升銷量和質(zhì)量而重視消費者意見的。
比如版權(quán)方會向消費者尋求裝扮制作意見，hiiro，A-SOUL都使用過公開詢問咨詢問過建議。
貼合群眾需求的裝扮總是更被歡迎，更少爭議的嘛。

當(dāng)然，如果消費者不滿意裝扮質(zhì)量，也可以透過跟版權(quán)方反映來要求進步，因為跟官方反映他基本不理你。
比如嘉然Diana裝扮，就是因為一開始的不限購政策下，嘉心糖們不滿意質(zhì)量和政策跟A-SOUL版權(quán)方反映，然后A-SOUL版權(quán)方出面跟官方溝通。而版權(quán)方足夠強勢和聽取意見，消費者足夠敢言和理性，才可以鏈接這條由兩方較為缺乏主導(dǎo)權(quán)的線，對抗那只最大的90°角。

最后說下官方-消費者這條線
1.官方首先擁有系統(tǒng)更新權(quán)
詳見bilibili個性裝扮指南-系統(tǒng)更新篇

對消費者而言，影響最直接，就是體驗不同了。
消費意愿也會因此有所升降。

2.官方也擁有咨詢權(quán)
比如會開啟投票，詢問是否同意霧山返場?；蛘咭恍?span id="s0sssss00s" class="color-blue-02">政策上的優(yōu)先序列也會因為民意調(diào)整，比如裝扮排序系統(tǒng)的更新。

3.官方擁有主導(dǎo)權(quán)
說實話，他們可以不聽消費者意見，直接不看這只角。也可以自行其事，不管是因為專業(yè)的商業(yè)考量還是因為產(chǎn)能不足或者效率低下而抗拒改變。

消費者我已經(jīng)說了，想對官方提出意見主要依靠版權(quán)方。如果他們想要在對官方的交涉中達成目的，就需要洶涌的輿論+合理的論述-強勢且納諫的版權(quán)方，這樣一個聯(lián)合紐帶影響官方。
當(dāng)然，消費者也有一個最大的后盾，國家，法律。
在官方出示了關(guān)于取消后一萬編號頭像框的「錯誤公告」（??）后，消費者勇于向國家允許的消協(xié)舉報這種同價不同質(zhì)的踐踏國法底線行為，最后迫使官方撤回「錯誤公告」，就是一例。

不過，消費者還是最弱勢的一方。

最后說一下盈利分成，這也是三方取態(tài)都會影響和被影響到的一點，至今我都不知道是按銷量還是一筆版權(quán)費了事，我也不想妄自猜測，姑且給你們留個念想。

謝謝你看到這里。
再一次感謝嗚米老師和咩栗老師的配合，也謝謝冰冰，雪狐，taffy這些會看私訊的溫柔姑娘，還有提出建議的原佬和特約記者幫忙。

最后就是bilibili了，不得不承認它還是給予了版權(quán)方一些可貴的透明訊息權(quán)，不然我真的寫不出這么多東西。

官方政策系列，完結(jié)。