一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)帶來(lái)永遠(yuǎn)失去客戶(hù)和獲得長(zhǎng)期客戶(hù)兩個(gè)結(jié)果。因此在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)要為您的潛在客戶(hù)提供更好的表現(xiàn)。crm客戶(hù)管理系統(tǒng)能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到重要的作用。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何通過(guò)crm軟件完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

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1、了解你的受眾

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與其他營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作一樣，企業(yè)越了解自己的受眾，越會(huì)取得成功。 crm可以從兩個(gè)方面提供幫助：

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1）通過(guò)crm客戶(hù)細(xì)分讓您可以針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；

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2）它能提供客戶(hù)洞察力，讓您真正了解潛在客戶(hù)的需求。

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crm可以確保這些潛在客戶(hù)仍然是你想要銷(xiāo)售的那群人。

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2、展示客戶(hù)案例

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優(yōu)質(zhì)的crm客戶(hù)案例能夠展示企業(yè)的實(shí)力，而不僅僅是告訴潛在客戶(hù)您可以為他們提供什么。crm中的數(shù)據(jù)可以作為客戶(hù)案例構(gòu)建策略的一部分，選出其中成功的客戶(hù)，以此創(chuàng)建前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)材料。您還可以通過(guò)crm來(lái)找出與高價(jià)值潛在客戶(hù)同行業(yè)的已有客戶(hù)，為他們?cè)O(shè)計(jì)有針對(duì)性的解決方案。

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要記住：除了介紹產(chǎn)品或服務(wù)外，您的目標(biāo)是將自己定位為潛在的合作伙伴。就像沒(méi)人會(huì)聘請(qǐng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)一樣，您的潛在客戶(hù)也不想要一個(gè)一知半解的合作伙伴。

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3、找出高價(jià)值客戶(hù)

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crm可以幫助您找到有價(jià)值的客戶(hù)。每個(gè)企業(yè)都有自己的客戶(hù)畫(huà)像。您的理想買(mǎi)家是高管嗎？他們屬于您選擇的特定行業(yè)嗎？中小企業(yè)還是大企業(yè)？ crm可以根據(jù)您的判斷標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分規(guī)則給線(xiàn)索打分，找到高價(jià)值客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)索培育，促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

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接下來(lái)說(shuō)說(shuō)完美營(yíng)銷(xiāo)的公式：

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就像一篇出色的電子郵件或博客文章一樣，出色的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是明確的、專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)的受眾。此外，它還包括：

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識(shí)別潛在客戶(hù)的問(wèn)題

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簡(jiǎn)要概述您的企業(yè)可以提供的價(jià)值

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解釋您的解決方案如何工作

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證明您的解決方案有效

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提供您的解決方案如何使客戶(hù)受益的示例

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讓您的潛在客戶(hù)有機(jī)會(huì)提出問(wèn)題并獲得詳盡的答案.

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對(duì)于crm這邊不妨可以使用點(diǎn)鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營(yíng)銷(xiāo)功能，能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對(duì)話(huà)、私刪客戶(hù)、離職帶走客戶(hù)等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時(shí)，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。

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